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　　過去"充話費(fèi)送手機(jī)"的家電硬件免費(fèi)模式，讓家電企業(yè)很羨慕：這一背后是硬件隱藏商業(yè)模式變革的破冰。如今，免費(fèi)家電業(yè)終于在海爾推動下，時(shí)代商機(jī)于16年市場開局初始便試水家電"全免費(fèi)模式"。背后這會引發(fā)全行業(yè)的家電模仿和跟進(jìn)，讓中國領(lǐng)先全球進(jìn)入家電硬件免費(fèi)時(shí)代嗎？硬件隱藏

　　家電免費(fèi)時(shí)代真的來了！

　　過去幾年，免費(fèi)外界一直在熱議“家電硬件免費(fèi)模式最先會出現(xiàn)在哪個(gè)領(lǐng)域，時(shí)代商機(jī)又會是背后哪家企業(yè)最先推出”等話題。沒想到，家電會是硬件隱藏由家電巨頭海爾率先在洗衣機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全行業(yè)的破冰之舉。

　　2月最后一天，免費(fèi)海爾方面終于對外證實(shí)此前的時(shí)代商機(jī)市場傳聞，3月初將在北上廣深蓉五大城市試水"硬件全免費(fèi)"的背后模式。首批試點(diǎn)會在海爾洗衣機(jī)產(chǎn)品上。不過，海爾方面也表示，今后是否會向全國鋪開還沒有時(shí)間表。

　　要知道的是，過去幾年來，即便屢屢宣稱要"顛覆電視"的樂視超級電視，至今也沒有實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)，只是電視硬件少賺錢。如今海爾卻要在最難啃的"硬骨頭"白電試水全免費(fèi)，此舉在引發(fā)行業(yè)內(nèi)部熱議的同時(shí)，也成為資本市場重估家電企業(yè)的風(fēng)口。

　　海爾號召硬件免費(fèi)，打的什么算盤？

　　近年來，對于中國家電企業(yè)來說，從來沒有放棄對于"充話費(fèi)送手機(jī)"這種硬件免費(fèi)模式的探索。但是，到底拿何種手段和方式來推動家電硬件的免費(fèi)，還要讓家電廠商可以享受這一模式帶來的好處？一直沒有答案。

　　此次，海爾對外證實(shí)，將率先在洗衣機(jī)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)"全免費(fèi)模式"，不是簡單買贈促銷，而是對消費(fèi)者購機(jī)金額的100%返還。在具體操作上，消費(fèi)者只要購買5999元海爾子母機(jī)免清洗洗衣機(jī)，就能獲得等值的品牌服裝現(xiàn)金券。

　　這可以通過海爾智慧洗護(hù)生態(tài)圈，選擇包括GXG、愛慕、七匹狼、藝之卉、舒朗等多個(gè)品牌的服裝，覆蓋男裝、女裝、內(nèi)衣等。目前，可以選購的服裝品牌還在持續(xù)增加中。

　　由此，消費(fèi)者可通過這一模式獲得近12000元的商品。這也是中國及全球家電產(chǎn)業(yè)自全面市場化以來，首次試水"家電硬件免費(fèi)"案例。

　　不過，相對于"充話費(fèi)送手機(jī)"這一模式，海爾的"全免費(fèi)"模式在操作上更直接。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，屬于一次商業(yè)價(jià)值的再創(chuàng)造和再定義：從過去的硬件價(jià)值，到全生態(tài)圈平臺上的其它環(huán)節(jié)都產(chǎn)生價(jià)值。

　　當(dāng)然，也應(yīng)該看到，在海爾率先在洗衣機(jī)行業(yè)試水"全免費(fèi)模式"背后，主要是基于海爾強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢和品牌拉力：一方面，基于U+開放平臺，深度結(jié)合洗衣機(jī)行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，建立"唯一無二"的智慧洗護(hù)生態(tài)圈，擁有跨界整合資源的平臺和實(shí)力；

　　另一方面，基于海爾洗衣機(jī)的品牌和產(chǎn)品號召力。海爾已經(jīng)聚焦全球最大的用戶資源群體，并通過智慧U+平臺推動從顧客到用戶的激活，從而建立對于服裝等跨界行業(yè)企業(yè)的吸引力，讓他們敢于與海爾一起嘗試新的模式。

　　家電免費(fèi)惠及家庭，你準(zhǔn)備好接招了么！

　　其實(shí)，家電硬件免費(fèi)的本質(zhì)，不是說硬件完全不收費(fèi)，而是要探索一種全新的"商業(yè)模式"。通過"硬件免費(fèi)"策略和手段倒逼所有家電廠商，擺脫過去幾十年以來形成的"賣產(chǎn)品賺錢"傳統(tǒng)模式，探索在硬件之外的內(nèi)容、服務(wù)等盈利的可能性。

　　此次，海爾洗衣機(jī)的"全免費(fèi)模式"，其實(shí)就是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過從電器向網(wǎng)器的升級后，建立一個(gè)跨行業(yè)的智慧洗護(hù)生態(tài)圈。將過去孤立的家電硬件，開始與服裝、洗滌用品等服務(wù)、內(nèi)容等打通，從而建立硬件免費(fèi)、服務(wù)賺錢的可能性。

　　由此，對于海爾來說，初心并不是要成為"家電硬件免費(fèi)"全球第一個(gè)吃螃蟹的人。背后更深層次的初衷，而是要通過這次"全免費(fèi)模式"來培養(yǎng)和形成更多的用戶，在海爾智慧洗護(hù)生態(tài)圈上直接選購服裝，以及洗護(hù)用品的習(xí)慣。

　　同樣，不只是洗衣機(jī)可以這么干。未來冰箱、空調(diào)、彩電、廚電等傳統(tǒng)家電均可以實(shí)現(xiàn)"全免費(fèi)模式"。比如，電視內(nèi)容運(yùn)營商就可以通過綁定一定年限的節(jié)目服務(wù)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)電視機(jī)硬件免費(fèi)。

　　同樣，冰箱與生鮮食品存在緊密關(guān)聯(lián)度，未來冰箱就就是一個(gè)智能生鮮的存儲和選購平臺，而冰箱制造商與生鮮供應(yīng)商及商超進(jìn)行合作，通過用戶購買一定年限的生鮮產(chǎn)品權(quán)益，免費(fèi)獲得冰箱。

　　當(dāng)然，空調(diào)可以免費(fèi)的模式也是存在落地空間。借助當(dāng)前"合同能源管理"模式，通過家電企業(yè)和能源供應(yīng)商合作，通過提高空調(diào)在家庭或者小區(qū)的能效水平，節(jié)約能源之后讓能源供應(yīng)方為消費(fèi)者的空調(diào)買單。

　　顯然，家電的硬件免費(fèi)并非沒有可能，而是需要跨出傳統(tǒng)的家電制造思維，回歸產(chǎn)品屬性和用戶需求整合更多的社會資源，才能探索。

　　不過，需要說清楚的是，家電硬件免費(fèi)絕對不是目的，而只是倒逼家電廠商進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的一種手段。根本的目的就在于，必須要讓家電廠商在現(xiàn)有的"賣產(chǎn)品賺錢"之外，快速找到賣內(nèi)容、提供服務(wù)盈利的新通道，改變傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和模式。

　　家電免費(fèi)時(shí)代，誰是最大贏家？

　　那么，海爾此舉會引發(fā)家電全行業(yè)的快速迅速跟進(jìn)和模仿嗎？這是否意味著，中國已經(jīng)率先在全球拉開家電硬件免費(fèi)的時(shí)代大幕？

　　對于前一個(gè)問題，短期來看，其它家電同行迅速跟進(jìn)模仿的空間和可能性很小。因?yàn)檫@種模式具有較高的門檻，特別是海爾的生態(tài)圈從發(fā)布到建立經(jīng)歷多年時(shí)間。不是短期內(nèi)可以模仿和達(dá)成。

　　后一個(gè)問題則是，從中國家電業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型進(jìn)程和決心來看，中國廠商有這個(gè)能力和勇氣在全球大規(guī)模試水"硬件免費(fèi)"。因?yàn)檫@涉及到對于家電廠商價(jià)值鏈條的重新定義和激活，讓參與者可以獲得新的利潤蛋糕，自然推動起來會比較快。

　　對于任何產(chǎn)業(yè)而言，變革的最大動力，就是要讓"變革主導(dǎo)者"可以獲得豐厚的利益回報(bào)。在這一輪"家電免費(fèi)模式"背后，就是一場可以帶給相關(guān)家電廠商、以及跨界進(jìn)入家電業(yè)其它廠商"共創(chuàng)共贏"的商業(yè)革命，而不是廠家或者商家單邊受益。

　　眼下的問題在于，哪些家電廠商愿意投入時(shí)間，又擁有足夠的精力和資源去構(gòu)建一個(gè)以家庭和用戶需求為中心的開放平臺，整合與家電產(chǎn)品使用屬性密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)資源，從而在硬件不盈利的背景下，實(shí)現(xiàn)在內(nèi)容和服務(wù)等方面的盈利模式和手段。

　　特別是，對于所有家電商家來說，要想?yún)⑴c其中分蛋糕，肯定要完全拋棄過去的運(yùn)營體系和商業(yè)模式，才能真正適應(yīng)廠家的這一創(chuàng)新模式和節(jié)奏變革。千萬不能想著"腳踏兩只船"，必須要一頭扎進(jìn)去接受新的模式和玩法。

寫在最后，

　　可以看到，"硬件免費(fèi)"一旦得到大規(guī)模的市場普及和推廣應(yīng)用，無疑將是在家電市場可以秒殺同行的"利刃"。只是，在短期內(nèi)這只是一項(xiàng)少數(shù)家電巨頭才能使出的"殺手锏"。那么智能電視行業(yè)是否也會采用這一戰(zhàn)略？就目前來說，電視行業(yè)技術(shù)發(fā)展快，而且可復(fù)制性很小，白送計(jì)劃雖然可以增加一時(shí)銷量，從長遠(yuǎn)來看，不是權(quán)宜之策。電視行業(yè)更多應(yīng)該以技術(shù)發(fā)展帶動銷量，注重體驗(yàn)而不是給白吃飯票。而智能電視內(nèi)容則更多為免費(fèi)內(nèi)容，雖說是無奈之舉（國人對內(nèi)容消費(fèi)意識不高），但在未來，內(nèi)容免費(fèi)時(shí)代卻將消失，也只能說是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，消費(fèi)者也應(yīng)該明白便宜也只是一時(shí)之快。什么軟件還在為智能電視提供免費(fèi)下載免費(fèi)觀看服務(wù)呢？戳這里了解詳情。

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家電硬件免費(fèi)時(shí)代來臨可信嗎？其背后隱藏著什么商機(jī)

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