聯(lián)想手機(jī)兩度衰落背后 “貿(mào)工技”戰(zhàn)略的短視
一聯(lián)想集團(tuán)員工在脈脈平臺(tái)發(fā)文稱，聯(lián)想兩度3月20日，手機(jī)衰落視南京秦淮酒店美女模特上門(mén)包夜vx《356+2895》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)聯(lián)想集團(tuán)正式通知，背后聯(lián)想手機(jī)品牌拯救者手機(jī)業(yè)務(wù)全線撤裁。戰(zhàn)略目前聯(lián)想手機(jī)僅剩2014年斥資29億美元收購(gòu)的貿(mào)工技摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，聯(lián)想兩度聯(lián)想手機(jī)的手機(jī)衰落視潰敗早有征兆。鈦媒體發(fā)文稱，背后2022年年底，戰(zhàn)略拯救者手機(jī)業(yè)務(wù)就進(jìn)行過(guò)一輪裁員。貿(mào)工技2023年3月21日，聯(lián)想兩度聯(lián)想舉辦拯救者2023生態(tài)新品發(fā)布會(huì)，手機(jī)衰落視更新了電競(jìng)本、背后平板等產(chǎn)品，戰(zhàn)略卻唯獨(dú)沒(méi)有發(fā)布手機(jī)新品。
誠(chéng)然，有錘子、樂(lè)視、酷派等手機(jī)品牌消亡的前車之鑒，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)潰敗的現(xiàn)實(shí)并不會(huì)讓智能手機(jī)行業(yè)過(guò)于驚訝。
但值得注意的是，與大部分小微智能手機(jī)品牌長(zhǎng)時(shí)間掙扎在生死線的邊緣不同，聯(lián)想手機(jī)曾問(wèn)鼎中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)第一。
因此，聯(lián)想拯救者手機(jī)業(yè)務(wù)的湮滅，對(duì)于整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，極具參考意義。
01 曾經(jīng)是南京秦淮酒店美女模特上門(mén)包夜vx《356+2895》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)“榜一”大哥
由于在“中華酷聯(lián)”中位列一席，可能很多人都誤以為聯(lián)想是靠著智能手機(jī)的東風(fēng)才入局手機(jī)賽道的。
其實(shí)早在二十年前的功能機(jī)時(shí)代，聯(lián)想就已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)。
2002年，聯(lián)想斥資9000萬(wàn)元拿下廈華手機(jī)業(yè)務(wù)60%的股份，進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。彼時(shí)，手機(jī)的功能極為簡(jiǎn)單，消費(fèi)者也沒(méi)有過(guò)多的訴求。
因此，憑借雄厚的資金與品牌實(shí)力，短短幾年時(shí)間，聯(lián)想手機(jī)就在市場(chǎng)上取得了亮眼的成績(jī)。
易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2007年Q2，中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)中，聯(lián)想手機(jī)份額占比為6.7%，位居中國(guó)品牌第一。
不過(guò)值得注意的是，隨后，聯(lián)想?yún)s突然選擇賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)。2008年1月31日，聯(lián)想宣布以1億美元的價(jià)格，將手機(jī)業(yè)務(wù)打包賣給4家投資機(jī)構(gòu)。
之所以做出這個(gè)決定，或許是因?yàn)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)一直沒(méi)能給聯(lián)想帶來(lái)亮眼的業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2007年Q2，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)銷量下跌17%，綜合營(yíng)業(yè)額為1.22億美元，僅占集團(tuán)總營(yíng)收的3%。作為對(duì)比，2007年Q2，聯(lián)想PC 銷量增長(zhǎng)23%，并且連續(xù)三個(gè)季度的增速均超全球PC平均增長(zhǎng)水平。
站在歷史的下游回看，2007年1月9日，蘋(píng)果公司發(fā)布了初代iPhone，開(kāi)啟了智能手機(jī)時(shí)代，聯(lián)想選擇于一年后出售手機(jī)業(yè)務(wù)顯然是個(gè)錯(cuò)誤。
事實(shí)證明，聯(lián)想也看到了智能手機(jī)的商業(yè)前景，因而于2009年11月，斥資約2億美元收購(gòu)聯(lián)想移動(dòng)。對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶表示，“落實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，使之成為繼PC之后聯(lián)想中國(guó)業(yè)務(wù)的又一增長(zhǎng)引擎，并逐步擴(kuò)展到全球，從而推動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新的臺(tái)階”。
當(dāng)時(shí)中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)缺口極大，舊勢(shì)力倒下后，新勢(shì)力也沒(méi)有完成“原始積累”。在此背景下，聯(lián)想敏銳地抓住了運(yùn)營(yíng)商渠道，發(fā)動(dòng)“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，一舉贏得了市場(chǎng)。
財(cái)報(bào)顯示，2014年Q1，聯(lián)想手機(jī)全球銷量首次超PC，達(dá)1580萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)約39%，全球市場(chǎng)份額5.2%，位列第四。中國(guó)市場(chǎng)銷量為1300萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.1%，市場(chǎng)份額為12.5%，首次超越三星位居市場(chǎng)第一。
也正是在此時(shí)，聯(lián)想成為了“中華酷聯(lián)”中的一員。
02 聯(lián)想手機(jī)極速潰敗
聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)興也勃焉，亡也忽焉。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年，全球前五大手機(jī)廠商分別為三星、蘋(píng)果、華為、OPPO和vivo，市場(chǎng)份額分別為21.2%、14.6%、9.5%、6.8%以及5.3%，可以發(fā)現(xiàn)，此時(shí)聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)居于“Others”隊(duì)列。
聯(lián)想智能手機(jī)在短短幾年時(shí)間“泯然眾人”，并不是偶然，而是有著很強(qiáng)的必然性。
從市場(chǎng)層面來(lái)看，2011年前后，伴隨著小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)的成立，中國(guó)智能手機(jī)的銷售渠道逐漸從運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。
與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商渠道本身的補(bǔ)貼成本也在下降。2014年6月，國(guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商三年內(nèi)連續(xù)削減20%的營(yíng)銷費(fèi)用，約為400億元。
手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)老杳曾透露，“聯(lián)想手機(jī)70%的出貨來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道”。中國(guó)智能手機(jī)銷售渠道的巨大變革，自然引發(fā)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的潰敗。
2015年年中，聯(lián)想也看到了互聯(lián)網(wǎng)渠道的巨大前景，因而推出了對(duì)標(biāo)小米的ZUK品牌，并發(fā)布了首款產(chǎn)品ZUK Z1，搭載驍龍801處理器，配備3G內(nèi)存+64G存儲(chǔ)，售價(jià)1799元，主打高性價(jià)比。
不過(guò)值得注意的是，除了主打高性價(jià)比，小米還擁有MIUI、生態(tài)鏈等資源，這是ZUK不具備的。而360、ZUK、IUNI手機(jī)的失敗，也從側(cè)面說(shuō)明了，高性價(jià)比與銷量并沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系。
與聯(lián)想形成截然反差，華為也曾于2013年末推出走互聯(lián)網(wǎng)模式的榮耀品牌。官方資料顯示，2015年，榮耀手機(jī)全球出貨量為4000萬(wàn)臺(tái)，發(fā)貨量翻番，銷售收入約為60億美元，增長(zhǎng)150%。
雖然此后聯(lián)想曾大力發(fā)展Moto、拯救者等聚焦細(xì)分賽道的手機(jī)品牌，但在智能手機(jī)行業(yè)大盤(pán)觸頂?shù)谋尘跋?，?lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的潰敗已成定局。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年，全年智能手機(jī)出貨量?jī)H為12.1億臺(tái)，同比下跌11.3%，創(chuàng) 2013年以來(lái)最低記錄。2022年Q3聯(lián)想-Moto出貨量同比下降15%。在京東渠道，聯(lián)想拯救者Y70的評(píng)論量?jī)H為5000+，這對(duì)于一款已經(jīng)問(wèn)世半年的手機(jī)來(lái)說(shuō)，幾近于無(wú)。
03 聯(lián)想的“病根
如果聯(lián)想手機(jī)從未在手機(jī)行業(yè)取得過(guò)亮眼份額，那么可以將原因歸咎于競(jìng)爭(zhēng)激烈，但聯(lián)想手機(jī)的份額曾兩度問(wèn)鼎中國(guó)手機(jī)行業(yè)第一，這也意味著，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的潰敗與企業(yè)戰(zhàn)略決策失誤有很深的聯(lián)系。
1994年，柳傳志和倪光南針對(duì)聯(lián)想的策略曾有過(guò)一場(chǎng)爭(zhēng)論，前者認(rèn)為聯(lián)想應(yīng)走“貿(mào)工技”路線，即廣設(shè)渠道，大力營(yíng)銷，少研發(fā);后者認(rèn)為應(yīng)該走“技工貿(mào)”，持續(xù)大手筆地研發(fā)，夯實(shí)底層技術(shù)。最終，柳傳志的“貿(mào)工技”路線成為聯(lián)想的主要發(fā)展戰(zhàn)略。
從市場(chǎng)層面來(lái)看，“貿(mào)工技”給聯(lián)想帶來(lái)了一定的利好。比如，接連收購(gòu)IBM、NEC以及富士通后，聯(lián)想就成為了PC行業(yè)當(dāng)仁不讓的“一哥”。
不過(guò)“貿(mào)工技”的劣勢(shì)也十分明顯，那就是會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生惰性，過(guò)于重視短線的利益，相對(duì)忽視長(zhǎng)線的創(chuàng)新與發(fā)展。這一點(diǎn)在聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)上，得到了全面的印證。
2008年初，聯(lián)想之所以選擇出售已經(jīng)在市場(chǎng)上取得一定成就的手機(jī)業(yè)務(wù)，就是因?yàn)橄噍^于PC業(yè)務(wù)，前者帶來(lái)的業(yè)績(jī)太少了。
受限于網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈，彼時(shí)的功能手機(jī)確實(shí)存在商業(yè)前景不及PC的問(wèn)題。但不能忽視的是，2007年初，蘋(píng)果已經(jīng)發(fā)布初代iPhone，開(kāi)啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。聯(lián)想選擇在一年后出售手機(jī)業(yè)務(wù)，也反襯出其短視。
事實(shí)上，即使沒(méi)有出售手機(jī)業(yè)務(wù)造成的波瀾，聯(lián)想在后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中，可能也難以成為類似華為的存在，因?yàn)榍罢邔?duì)創(chuàng)新的投入明顯弱于后者。
財(cái)報(bào)顯示，2019年-2021年，聯(lián)想的研發(fā)費(fèi)用率分別為2.6%、2.4%以及2.8%。對(duì)比來(lái)看，華為同期的研發(fā)費(fèi)用率分別為15.3%、15.9%以及22.4%。
持續(xù)的大手筆研發(fā)，使得華為智能手機(jī)具備差異化優(yōu)勢(shì)。以華為最新推出的華為P60 Pro為例，其搭載了業(yè)界首創(chuàng)超聚光主攝、雙向北斗衛(wèi)星消息、昆侖玻璃屏等頂級(jí)配置。
這種獨(dú)家技術(shù)優(yōu)勢(shì)，正是華為敢于和蘋(píng)果直接競(jìng)爭(zhēng)的底氣。發(fā)布會(huì)上，華為終端BG首席運(yùn)營(yíng)官何剛對(duì)外表示，“只要我們發(fā)布新機(jī)，iPhone就會(huì)下滑，能夠與蘋(píng)果硬杠好像只有華為 。”
總而言之，在智能手機(jī)行業(yè)大盤(pán)觸頂?shù)谋尘跋?，?lián)想手機(jī)幾乎已經(jīng)沒(méi)有可能翻盤(pán)。考慮到2008年，在份額位居中國(guó)品牌第一的基礎(chǔ)上，聯(lián)想都毫不猶豫地砍掉了手機(jī)業(yè)務(wù)，2023年，聯(lián)想裁撤拯救者手機(jī)業(yè)務(wù)線也就不足為奇了。
不過(guò)更值得反思的是，過(guò)去二十年時(shí)間，聯(lián)想手機(jī)曾兩度問(wèn)鼎中國(guó)手機(jī)第一。兩度衰落，都充分暴露了聯(lián)想“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的短視。
正如曾經(jīng)的聯(lián)想總工程師倪光南所言，“在某種程度上聯(lián)想已經(jīng)成為了生產(chǎn)車間+營(yíng)銷公司的模式”，如果不深耕技術(shù)，未來(lái)聯(lián)想錯(cuò)失的發(fā)展機(jī)遇只會(huì)更多。
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