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　　剖析硬件/內容免費本質：滿足營銷需要，驅動購買欲

　　互聯網行業一句流傳頗廣的容免話，“站在風口上，豬都能飛起來”。然而無論是創業團隊還是互聯網巨頭最應該關心的問題，不是如何在風口齊飛，而是分辨所謂“風口”的真假。此前，被“紅衣主教”周鴻祎炒作的頗為兇猛的“硬件免費”，最后卻悄無聲息的偃旗息鼓，甚至周鴻祎自己都承認：“我原來鼓吹過硬件應該免費，智能硬件被很多人給忽悠了，包括我自己！”

　　但樂視的硬件免費卻做得風生水起，樂視主推的“買會員送硬件”正在不斷加大旗下產品的市場占有率。樂視免費的互聯網智能電視硬件，其實是將消費者的花費消耗在內容上，以此來凸顯硬件的免費。

　　而酷開倡導的內容免費，以電視硬件為載體，將影視、游戲、生活個性化應用等內容以免費的形式搭載于其中。在此次舉行的“電視等價內容免費送”的“橙色919”活動中，無論是徹底打通影視內容電視、電腦、移動三端VIP，還是免費送出與電視硬件等價的內容，都是內容免費的集中體現。

　　說到底，從硬件/內容免費的本質來看，都是為了滿足營銷上的需求，進而驅動消費者的購買欲望。當然，在這個過程中，無論優惠力度的大小，消費者都能夠受益。但一旦互聯網電視品牌在免費形式上挖起大坑，也有可能坑了消費者，需要消費者仔細分辨所謂的免費營銷活動。

　　硬件/免費內容有細小差別 或決定最終勝出者

　　雖然從硬件免費和內容免費的本質上來看，二者是一樣的，但在具體操作過程中，因免費立腳點不同，有著細小差別。而這些細小差別，甚至有可能決定哪種免費形式是最終的勝出者。

　　以酷開為例，其堅持的是內容免費策略。但并不只是簡單地在內容上做文章，出發點是酷開旗下有多款樹立互聯網智能電視標桿的硬件產品，比如開啟合體電視革命的A系2代、強化游戲性能的U2等。即使只PK硬件，酷開也有優勢。

　　而在免費內容上，酷開回歸和專注用戶需求和價值，在大數據時代背景下，發揮酷開作為國內最大大屏運營平臺的優勢，為用戶提供不止于影視，更包括教育、健康、旅游、購物、游戲等在內的差異化全方位內容。同時，基于酷開系統大數據優勢，與頂級的合作伙伴開放共享，強化內容的品質優勢和個性服務優勢，引領大屏生活進入大內容時代。可以說，酷開的大內容比較豐富，能夠滿足消費者的大屏內容需求。

　　硬件免費往往意味著在內容上，必須得花費更多。以樂視“0元購機”來看，消費者甚至必須購買12年的內容，而內容價格遠遠超過了電視硬件本身的價格。酷開的免費內容策略則一步到位，消費者只需要以較低價格購買電視硬件，就能享受到多元免費內容，更為合理。

　　內容免費成首選 行業發展方向趨于一致

　　硬件免費和內容免費的終極對決中，后者以細小但更加實用、優惠的差別勝出，成為消費者的首選。而發展方向越來越逼仄的硬件免費，已經越來越不適應消費者的需求，或許將在很短的時間內被互聯網智能電視品牌所摒棄。

　　而從電視行業整體發展方向上來看，內容免費將受到更多青睞，不僅能夠成為主力營銷手段和讓利策略，也能夠讓客廳大屏娛樂體驗提升到一個新高度。目前，酷開已經為內容免費開辟了新形態，或將被其他互聯網電視品牌迅速模仿。屆時，消費者將享受到更多的優惠，也能夠真正產生客廳娛樂黏性，最終反哺給電視行業，讓其更快的實現行業升級和進化。