導(dǎo)讀：7月27日凌晨消息，樂視美國舊金山當(dāng)?shù)貢r間上午11點，億美元收樂視剛剛在美國公開宣布，購美國電故事重慶外圍電話（微信181-8279-1445）重慶外圍外圍上門外圍女真實可靠快速安排以20億收購美國本土第一電視品牌Vizio；至此，視巨我們追蹤多日的解讀Vizio收購大戰(zhàn)消息被坐實。
 
　　并購之后，幕后Vizio將成為樂視控股的樂視全資子公司，通過Vizio的億美元收市場，樂視將成為北美市場僅次于三星的購美國電故事第二大液晶電視廠商。兩家公司的視巨結(jié)盟，也讓樂視成為在中美兩大主流市場，解讀在電視市場都有主導(dǎo)地位的幕后品牌。
 
　　Vizio是樂視誰？樂視為何要買下Vizio？收購報價從何而來？背后還有哪些隱藏劇情？又將對全球電視產(chǎn)業(yè)格局有怎樣影響，智東西獨家呈現(xiàn)這背后的億美元收故事，解答幾個關(guān)鍵問題。購美國電故事
 
　　我們獨家得知，在這場收購案中，樂視為了競購得到這一品牌，分別于阿里巴巴和華人文化產(chǎn)業(yè)基金兩大國內(nèi)財團(tuán)展開收購要約競爭。
 

一、源起：Vizio收購案狼煙起

　　關(guān)于Vizio將被收購一事，最早的傳聞智東西在7月10日有報道，一則來自硅谷交互設(shè)計專家克里斯·梅西納（Chris Messina）通過Twitter發(fā)布的消息稱，平板高清電視品牌VIZIO或已被收購，或是谷歌、蘋果所為，亦可能是成立了新的合資公司。
 
　　之后劇情發(fā)生轉(zhuǎn)變，有猜測顯示中國的互聯(lián)網(wǎng)公司樂視將是收購邀約方之一，報價在11~15億美元。重慶外圍電話（微信181-8279-1445）重慶外圍外圍上門外圍女真實可靠快速安排進(jìn)一步的消息顯示，阿里巴巴正報價25億美元競購Vizio。北美第一大電視品牌Vizio的重大并購，在曝出蘋果谷歌有意競購之后，其他重磅收購方逐漸浮出水面，交易暗戰(zhàn)正在升級。
 
　　無論是樂視還是阿里，看中Vizio背后的動機都是希望通過擁有一家北美消費電子領(lǐng)導(dǎo)品牌加速進(jìn)入美國市場。早在今年3月份智東西獨家對話樂視硬件產(chǎn)研供總裁梁軍時，他就曾明確提到了下半年樂視電視業(yè)務(wù)進(jìn)入北美的想法。

 

二、背后故事：與阿里的收購大戰(zhàn)

　　在這筆收購案中，來自中國的幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競購大戰(zhàn)成為十分精彩的一幕，背后諸多細(xì)節(jié)值得關(guān)注。從Vizio創(chuàng)始人William Wang和賈躍亭現(xiàn)場透露的細(xì)節(jié)看，雙方的溝通跨度長達(dá)3年。雙方第一次會面是2013年在北京，這三年期間，賈躍亭多次向William提到收購想法，均被拒絕，實質(zhì)性的談判從今年初開始，前后跨度達(dá)到6個月之長；從William現(xiàn)場的表態(tài)看，對收購的價格是滿意的。
 
　　據(jù)內(nèi)部人士爆料，樂視這次拿下Vizio，并非一帆風(fēng)順。最初是由樂視網(wǎng)先出手競購，之后是阿里巴巴和華人文化加入競購戰(zhàn)局，并且阿里的報價非常有競爭力，之后樂視網(wǎng)暫時停止競購，最后由樂視國際公司LeEco出手，最終談成收購。
 
　　為什么Vizio選擇樂視并購而不是阿里，或有幾個原因，其中一個重要原因是樂視已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)電視有一定積累，并在中國市場擁有了給電視加入了互聯(lián)網(wǎng)元素的成功經(jīng)驗，在美國引入這種模式是比較好的方案。在美國市場，互聯(lián)網(wǎng)電視是沒有政策管制，電視屏幕可以隨意接入互聯(lián)網(wǎng)，比中國可施展的空間會大很多。
 
　　另一個重要原因非常勁爆，賈躍亭給Vizio團(tuán)隊極為優(yōu)厚的激勵條件，賈躍亭現(xiàn)場特別提到了這一點，Vizio員工將引入樂視的全員持股計劃。對于另一位競購對手華人文化，雖然有參與談判，但報價相比樂視出價，競爭優(yōu)勢不明顯，雖然相比之下，阿里的報價則更為誘人。
 

三、樂視為何買Vizio：生態(tài)玩法殺入美國

　　為什么樂視一定要拿下Vizio？通過收購進(jìn)入美國市場，是一條不錯的捷徑。另一方面，Vizio目前是比較輕的公司，員工數(shù)量目前只有450人。從電視這個特定市場看，北美市場本身是全球電視方面很有價值的市場，同時美國用戶有很好的付費習(xí)慣，利于樂視內(nèi)容收費模式的開展，而Vizio品牌本身在美國市場非常優(yōu)質(zhì)。
 
　　另有一個關(guān)鍵問題，為何Vizio要選擇出售？Vizio作為一家電視廠商，本身一直在嘗試轉(zhuǎn)型，但缺少好的變現(xiàn)的模式，繼續(xù)往后發(fā)展，未來市場競爭壓力會越來越大，目前在美國市場的出貨量已經(jīng)被三星超越。而樂視則是在變現(xiàn)模式上趟出了一個新的方向，選擇和樂視合作，未來樂視對Vizio的改造，將會有一個更好的前景；Vizio CTO和營銷負(fù)責(zé)人Mathhew McRae的講話也驗證了這一點，“希望企業(yè)能做到很大的規(guī)模，不只是提供給金字塔尖的用戶群體，需要在成本核算上做很大的優(yōu)化，來打敗現(xiàn)有市場”。
 
　　賈躍亭也在現(xiàn)場表示，希望把樂視的平臺、系統(tǒng)、軟件、硬件、內(nèi)容五位一體的模式帶到美國市場。還特別提到了和加州的緣分，樂視第一個美國公司樂視影業(yè)，設(shè)在洛杉磯，樂視研發(fā)中心設(shè)在硅谷，F(xiàn)araday Future汽車的研發(fā)設(shè)在洛杉磯，中美合拍大片敢死隊中，加州前州長施瓦辛格也扮演重要角色。
 
　　賈躍亭提到，希望不是簡單的銷量疊加。通過本次收購，LeEco很好地堅定了樂視全球發(fā)展基石。并預(yù)測2017年兩家公司的電視銷量，有望突破2000萬臺。屆時將有超過5000萬的全球大屏用戶。
 

四、收購細(xì)節(jié)：100%現(xiàn)金

　　樂視全球資本高級副總裁鄭孝明（Winston Cheng）是收購案的主要斡旋人之一，其詳述了交易細(xì)節(jié)安排，樂視LeEco計劃收購對象為Vizio及其關(guān)聯(lián)公司Inscape，Inscape是Vizio旗下公司，在智能電視大數(shù)據(jù)方面擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。收購?fù)瓿珊螅琇eEco將擁有Vizio 100%股權(quán)以及Insacape 49%股權(quán)，收購預(yù)期在6個月內(nèi)完成，收購將以現(xiàn)金形式完成，據(jù)稱資金的解決途徑主要有三個方向：一、由于Vizio本身是盈利狀態(tài)，除去Vizio所持有的現(xiàn)金，實際需要支付的現(xiàn)金會少一些。二、利用樂視的銀行資源。三、樂視的其它業(yè)務(wù)版塊支持。
 
　　收購?fù)瓿珊骎izio的品牌得以保持，Vizio的企業(yè)文化將保持不變。Vizio管理團(tuán)隊將保持不變，繼續(xù)在位于加州爾灣的總部負(fù)責(zé)公司的日常管理運營，樂視已與其管理層確認(rèn)了未來三年的業(yè)績激勵計劃。
 
　　同時，Vizio在北美的客服體系保持不變，LeEco則為Vizio提供內(nèi)容、科技、互聯(lián)網(wǎng)及云服務(wù)，幫助其轉(zhuǎn)型升級至互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型公司。賈躍亭對此的預(yù)期是LeEco+Vizio每年智能電視安裝基數(shù)將超過1000萬臺。用三年時間，樂視大屏生態(tài)有望躋身全球TOP.3品牌。
 

　　（賈躍亭和王蔚）
 

五、起底Vizio：和樂視有諸多共性

　　美國電視機品牌Vizio成立于2002年，總部位于美國加州，除了是美國本土最大的智能電視廠商，其業(yè)務(wù)模式也與樂視有很多相似之處。除了生產(chǎn)電視，Vizio的業(yè)務(wù)還覆蓋智能手機、筆記本電腦、臺式一體機等產(chǎn)品。
 
　　Vizio的創(chuàng)始人兼CEO是美籍華裔企業(yè)家王蔚，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為傳奇，是一個華人實現(xiàn)美國夢的故事，美國南加州大學(xué)畢業(yè)，申請碩士無果后26歲選擇創(chuàng)業(yè)，30歲賺得第一桶金100萬美元，40歲賠掉了4000萬美元，其后抵押房子60萬美元創(chuàng)立Vizio，先后超過夏普、索尼、松下等巨頭，成為目前僅次于三星的美國第二大電視品牌，Sound Bar產(chǎn)品美國市場排第一。
 
　　據(jù)統(tǒng)計，2016年Vizio的出貨量將達(dá)到800萬臺左右。主要代工廠為瑞軒250到300萬臺，冠捷350到400萬臺以及鴻海的100萬臺。
 

六、Vizio的尋求上市之路

　　公開資料顯示，2015年7月，Vizio曾向美國證券交易委員會提交IPO申請，計劃通過上市融資1.725億美元，現(xiàn)在來看，Vizio的IPO之路并不順利。透過Vizio去年提交的IPO申請書，可以看到這家公司的更多數(shù)據(jù)，智東西提煉了最關(guān)鍵的部分：
 
　　Vizio的定位是互聯(lián)網(wǎng)娛樂平臺，希望通過娛樂平臺轉(zhuǎn)變顧客發(fā)現(xiàn)和體驗媒體內(nèi)容方式。自2002年成立以來，已經(jīng)售出6500萬臺電視、音響等產(chǎn)品，成為美國本土領(lǐng)先品牌。其消費社群涵蓋了1000萬的互聯(lián)單元，也就是VCU（視頻編碼器）。VCU具體對應(yīng)的是聯(lián)網(wǎng)智能電視及數(shù)據(jù)服務(wù)器收集到的數(shù)據(jù)。VIZIO的數(shù)據(jù)服務(wù)器實時捕捉收視行為數(shù)據(jù)，為廣告商和媒體供應(yīng)商提供參考。
 
　　VIZIO產(chǎn)品銷往全美8000多家零售商。2013年、2014年，以及2015年前九個月，銷售額分別為30億美元、31億美元和22億美元，凈利潤分別達(dá)2570萬美元、4500萬美元和4430萬美元。
 

　　■VIZIO平臺包括互聯(lián)娛樂媒體供應(yīng)商、軟件研發(fā)者和數(shù)據(jù)服務(wù)器：
 
　　1、互聯(lián)娛樂產(chǎn)品。Vizio電視的互聯(lián)網(wǎng)接入情況是2015年前九個月有91%、2014年前九個月有90%。
 
　　2、軟件發(fā)現(xiàn)和參與（Vizio Internet App Plus）。Vizio的應(yīng)用軟件Vizio Internet App Plus提供娛樂內(nèi)容整合，包括來自Netflix、Hulu、YouTube和Amazon Instant Video的流媒體內(nèi)容。自2009年以來，Vizio Internet App Plus 的流媒體客戶在線時長已經(jīng)達(dá)到35億小時。
 
　　3、數(shù)據(jù)服務(wù)器。Vizio的數(shù)據(jù)服務(wù)器，根據(jù)VCU電視屏獲取和存儲的數(shù)據(jù)包括有線電視盒衛(wèi)星供應(yīng)商、流媒體設(shè)備和游戲內(nèi)容，主要提供細(xì)節(jié)化的瀏覽行為，從而生成對細(xì)節(jié)化的，廣告商和媒體內(nèi)容供應(yīng)商有參考價值的建議。
 
　　目前看，Vizio的競爭優(yōu)勢主要在這幾方面：1、領(lǐng)先的消費品牌。2、產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)能力。其新技術(shù)包括高質(zhì)量的圖片顯示和音頻播放，即UHD、HDR、超光譜、全陣列LED背光和新的圖像處理技術(shù)，已經(jīng)獲得工業(yè)認(rèn)證。3、在娛樂生態(tài)中的互聯(lián)定位。4、盈利模式，Vizio在過去九年一直盈利，并以最少的外部資金發(fā)展業(yè)務(wù)。5、成熟的管理團(tuán)隊。管理團(tuán)隊包括創(chuàng)始人之一William Wang，管理團(tuán)隊平均在Vizio公司的任職時間有9年。
 

七、LeEco：Vizio收購案的真正主角

　　需要注意的是，這次樂視收購Vizio的公司的主體，既不是國內(nèi)上市主體公司樂視網(wǎng)，也不是樂視控股，而是LeEco，據(jù)悉這是樂視主要布局海外公司的一家平行公司。
 
　　收購Vizio后，賈躍亭也公布了一個更為龐大的計劃，2個月之后，在美國硅谷將宣布LeEco生態(tài)會全面落地美國。
 

結(jié)語：中國互聯(lián)網(wǎng)模式入侵美國重要一步

　　盡管劇情看似有些“狗血”，賈躍亭最后的表態(tài)也似乎是把樂視國內(nèi)的發(fā)布會轟炸節(jié)奏要帶入美國市場，并將國內(nèi)反復(fù)提到的一套說辭“破界化反、跨界創(chuàng)新”、“五位一體、七大子生態(tài)”、“極限科技、完整生態(tài)、顛覆價格”在美國市場強調(diào)，但樂視今天并購Vizio走出的這一步，或許正開啟國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技公司入侵美國主流市場非常重要的一步。
 
　　其最重要的意義在于，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的模式和創(chuàng)新玩法，正逐漸向全球主流市場延伸。從背后的并購細(xì)節(jié)也能看到，在這一戰(zhàn)場廝殺爭戰(zhàn)的中國公司，也不只有樂視，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭全球“買買買”的節(jié)奏正在加快。