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導(dǎo)讀：而對于互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，小米性明顯偏低的樂視原材料采購量使得其對上游供應(yīng)商的話語權(quán)顯然小了很多，而大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電視是紛紛通過代工制造，那么在制造環(huán)節(jié)挖潛降低成本的強調(diào)余地也微乎其微，能操作的互聯(lián)手段就只有終端產(chǎn)品直接漲價了。
對于價格敏感度極高的小米性家電行業(yè)而言，“漲價”一直在行業(yè)內(nèi)是樂視相當(dāng)謹(jǐn)慎的字眼。不過，紛紛春節(jié)剛過，強調(diào)國內(nèi)兩家互聯(lián)網(wǎng)電視品牌小米和樂視就頻繁上調(diào)旗下電視產(chǎn)品價格。互聯(lián)一時間，小米性家電漲價成為行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的樂視話題。不過，紛紛盡管面臨著原材料成本上漲的強調(diào)大形勢，傳統(tǒng)家電企業(yè)并沒有像互聯(lián)網(wǎng)家電品牌這樣明目張膽地宣布漲價，互聯(lián)依舊保持沉默。那么他們究竟?jié)q價了沒有？
小米、樂視電視競相漲價
從昨天凌晨開始，一直以腰斬同行價格作為重要賣點的樂視超級電視上調(diào)了銷售價格，
事實上，就在去年11月份，樂視已經(jīng)對旗下40英寸、50英寸、55英寸超級電視部分機型上調(diào)了價格。當(dāng)時對40英寸、43英寸、50英寸、55英寸電視每臺上調(diào)100元，65英寸機型每臺上調(diào)300元。這意味著僅僅三個月內(nèi)，樂視電視已經(jīng)第二次上調(diào)價格，兩次調(diào)價的理由都是“上游面板價格持續(xù)上漲”以及“元器件采購成本上漲”。
其實不僅樂視，另一家互聯(lián)網(wǎng)品牌小米今年以來已經(jīng)分三次對旗下電視上調(diào)價格——其中小米分別對3S系列的48英寸和55英寸累計漲價600元和500元，其中48英寸電視價格漲幅高達(dá)30%，其余尺寸漲幅也超過了5%;小米電視3S系列60英寸和65英寸影院版分別上漲300元和700元，上調(diào)至4799元和6699元。
“內(nèi)容補貼硬件”策略收縮
在昨天樂視宣布再度上調(diào)部分電視產(chǎn)品價格的同時，主營樂視電視業(yè)務(wù)的樂視致新總裁梁軍還宣布，將調(diào)整樂視會員購買超級電視的優(yōu)惠政策：即由原來的每加購1年超級影視會員，可享受300元硬件價格補貼，直至硬件全部免費。
梁軍表示，這項政策也將在3月底停止。從4月1日開始，購買超級影視會員最高只享受300元的硬件補貼，購買超級體育會員也最高只能享受400元的硬件價格補貼。
其實無論樂視還是小米，當(dāng)初都是希望依靠自己的內(nèi)容“粘”住用戶，通過用戶不斷的延續(xù)會員費來實現(xiàn)贏利，因此在硬件上虧本銷售也能保證“先賠后賺”。這個贏利模式看上去確實行得通。也比較符合“羊毛出在豬身上”的互聯(lián)網(wǎng)思維，因此負(fù)利銷售模式一度成為樂視希望顛覆傳統(tǒng)彩電企業(yè)的殺手锏。
但從目前來看，花了低于成本的價格買了樂視電視的用戶，究竟會不會一直繳納會員費，樂視的資金是否能撐到這些會員年復(fù)一年繳費直至補足電視機成本?目前看來，這種補貼額度的縮水應(yīng)該顯示出負(fù)利銷售模式不能無限推廣下去。
面板價格漲價 傳統(tǒng)彩電企業(yè)為何鮮提漲價
在互聯(lián)網(wǎng)電視品牌接連漲價的同時，國內(nèi)幾大傳統(tǒng)彩電巨頭則都沒有漲價的聲音。事實上，上游面板漲價同樣是這些企業(yè)所要面對的現(xiàn)實，但為什么這些巨頭就如此“淡定”?
“面板漲價確實是現(xiàn)實，這是前一段時間各類大宗商品價格上漲傳導(dǎo)到制造業(yè)的結(jié)果。”海信電器市場部一位銷售負(fù)責(zé)人告訴北京青年報記者，企業(yè)對于上游原材料價格上漲有多種排解方式，一方面是通過規(guī)模采購反向向上游供貨商施壓，通過大單采購來對沖漲價幅度，這對幾大彩電品牌巨頭來說都是能做到的，畢竟每年數(shù)百萬臺的屏采購量對于哪個供應(yīng)商都是不敢小覷的。
另一方面就是向企業(yè)自身疏解，通過提高生產(chǎn)效率和供應(yīng)鏈管理降低內(nèi)部成本，消化原材料漲價帶來的影響。再有的方法就是向下游疏解，表現(xiàn)在產(chǎn)品的直接漲價上。
而對于互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，明顯偏低的原材料采購量使得其對上游供應(yīng)商的話語權(quán)顯然小了很多，而大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電視是通過代工制造，那么在制造環(huán)節(jié)挖潛降低成本的余地也微乎其微，能操作的手段就只有終端產(chǎn)品直接漲價了。
康佳多媒體事業(yè)部有關(guān)人士昨天也表示，一個完整的彩電制造企業(yè)，肯定要對上游采購、生產(chǎn)制造和銷售渠道進(jìn)行全流程的把握，通過控制供應(yīng)鏈的節(jié)奏來實現(xiàn)成本均衡。而很多互聯(lián)網(wǎng)電視品牌只選擇其中的某一段運營，貌似降低了很多成本，但實際也把整體的成本控制能力大為削弱。
互聯(lián)網(wǎng)品牌大多利潤微薄
“尤其這些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌都以低價格沖擊市場，本身的利潤微乎其微甚至虧本銷售，直接造成了對成本變化缺乏抵抗力。”這位人士進(jìn)而表示，其實目前原材料成本的變化還不算最厲害的，像傳統(tǒng)彩電企業(yè)去年遇到的那種匯率大幅波動，這些企業(yè)恐怕早就觸礁了!
除了彩電，近期一些手機品牌也紛紛漲價，而漲價品牌或者是規(guī)模較小的品牌，或者是靠低價格沖擊市場的品牌。他們漲價的理由也都是上游原材料成本的上漲。
但事實上，如果真的要算原材料成本的變化，今年以來空調(diào)成本的漲幅算是最大的，但目前看來并沒有哪家空調(diào)企業(yè)直言漲價。昨天有空調(diào)企業(yè)人士表示，傳統(tǒng)家電行業(yè)往往會通過推出新產(chǎn)品的方式疏解成本壓力，“新產(chǎn)品往往應(yīng)用一些新技術(shù)，價格較老款產(chǎn)品上漲也理所應(yīng)當(dāng)，這其中就消化了很多原材料成本的壓力，這種‘軟漲價’對于消費者的刺激程度就微乎其微了!”
對于價格敏感度極高的小米性家電行業(yè)而言，“漲價”一直在行業(yè)內(nèi)是樂視相當(dāng)謹(jǐn)慎的字眼。不過，紛紛春節(jié)剛過，強調(diào)國內(nèi)兩家互聯(lián)網(wǎng)電視品牌小米和樂視就頻繁上調(diào)旗下電視產(chǎn)品價格。互聯(lián)一時間，小米性家電漲價成為行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的樂視話題。不過，紛紛盡管面臨著原材料成本上漲的強調(diào)大形勢，傳統(tǒng)家電企業(yè)并沒有像互聯(lián)網(wǎng)家電品牌這樣明目張膽地宣布漲價，互聯(lián)依舊保持沉默。那么他們究竟?jié)q價了沒有？
小米、樂視電視競相漲價
從昨天凌晨開始，一直以腰斬同行價格作為重要賣點的樂視超級電視上調(diào)了銷售價格，
事實上，就在去年11月份，樂視已經(jīng)對旗下40英寸、50英寸、55英寸超級電視部分機型上調(diào)了價格。當(dāng)時對40英寸、43英寸、50英寸、55英寸電視每臺上調(diào)100元，65英寸機型每臺上調(diào)300元。這意味著僅僅三個月內(nèi)，樂視電視已經(jīng)第二次上調(diào)價格，兩次調(diào)價的理由都是“上游面板價格持續(xù)上漲”以及“元器件采購成本上漲”。
其實不僅樂視，另一家互聯(lián)網(wǎng)品牌小米今年以來已經(jīng)分三次對旗下電視上調(diào)價格——其中小米分別對3S系列的48英寸和55英寸累計漲價600元和500元，其中48英寸電視價格漲幅高達(dá)30%，其余尺寸漲幅也超過了5%;小米電視3S系列60英寸和65英寸影院版分別上漲300元和700元，上調(diào)至4799元和6699元。
“內(nèi)容補貼硬件”策略收縮
在昨天樂視宣布再度上調(diào)部分電視產(chǎn)品價格的同時，主營樂視電視業(yè)務(wù)的樂視致新總裁梁軍還宣布，將調(diào)整樂視會員購買超級電視的優(yōu)惠政策：即由原來的每加購1年超級影視會員，可享受300元硬件價格補貼，直至硬件全部免費。
梁軍表示，這項政策也將在3月底停止。從4月1日開始，購買超級影視會員最高只享受300元的硬件補貼，購買超級體育會員也最高只能享受400元的硬件價格補貼。
其實無論樂視還是小米，當(dāng)初都是希望依靠自己的內(nèi)容“粘”住用戶，通過用戶不斷的延續(xù)會員費來實現(xiàn)贏利，因此在硬件上虧本銷售也能保證“先賠后賺”。這個贏利模式看上去確實行得通。也比較符合“羊毛出在豬身上”的互聯(lián)網(wǎng)思維，因此負(fù)利銷售模式一度成為樂視希望顛覆傳統(tǒng)彩電企業(yè)的殺手锏。
但從目前來看，花了低于成本的價格買了樂視電視的用戶，究竟會不會一直繳納會員費，樂視的資金是否能撐到這些會員年復(fù)一年繳費直至補足電視機成本?目前看來，這種補貼額度的縮水應(yīng)該顯示出負(fù)利銷售模式不能無限推廣下去。
面板價格漲價 傳統(tǒng)彩電企業(yè)為何鮮提漲價
在互聯(lián)網(wǎng)電視品牌接連漲價的同時，國內(nèi)幾大傳統(tǒng)彩電巨頭則都沒有漲價的聲音。事實上，上游面板漲價同樣是這些企業(yè)所要面對的現(xiàn)實，但為什么這些巨頭就如此“淡定”?
“面板漲價確實是現(xiàn)實，這是前一段時間各類大宗商品價格上漲傳導(dǎo)到制造業(yè)的結(jié)果。”海信電器市場部一位銷售負(fù)責(zé)人告訴北京青年報記者，企業(yè)對于上游原材料價格上漲有多種排解方式，一方面是通過規(guī)模采購反向向上游供貨商施壓，通過大單采購來對沖漲價幅度，這對幾大彩電品牌巨頭來說都是能做到的，畢竟每年數(shù)百萬臺的屏采購量對于哪個供應(yīng)商都是不敢小覷的。
另一方面就是向企業(yè)自身疏解，通過提高生產(chǎn)效率和供應(yīng)鏈管理降低內(nèi)部成本，消化原材料漲價帶來的影響。再有的方法就是向下游疏解，表現(xiàn)在產(chǎn)品的直接漲價上。
而對于互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，明顯偏低的原材料采購量使得其對上游供應(yīng)商的話語權(quán)顯然小了很多，而大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電視是通過代工制造，那么在制造環(huán)節(jié)挖潛降低成本的余地也微乎其微，能操作的手段就只有終端產(chǎn)品直接漲價了。
康佳多媒體事業(yè)部有關(guān)人士昨天也表示，一個完整的彩電制造企業(yè)，肯定要對上游采購、生產(chǎn)制造和銷售渠道進(jìn)行全流程的把握，通過控制供應(yīng)鏈的節(jié)奏來實現(xiàn)成本均衡。而很多互聯(lián)網(wǎng)電視品牌只選擇其中的某一段運營，貌似降低了很多成本，但實際也把整體的成本控制能力大為削弱。
互聯(lián)網(wǎng)品牌大多利潤微薄
“尤其這些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌都以低價格沖擊市場，本身的利潤微乎其微甚至虧本銷售，直接造成了對成本變化缺乏抵抗力。”這位人士進(jìn)而表示，其實目前原材料成本的變化還不算最厲害的，像傳統(tǒng)彩電企業(yè)去年遇到的那種匯率大幅波動，這些企業(yè)恐怕早就觸礁了!
除了彩電，近期一些手機品牌也紛紛漲價，而漲價品牌或者是規(guī)模較小的品牌，或者是靠低價格沖擊市場的品牌。他們漲價的理由也都是上游原材料成本的上漲。
但事實上，如果真的要算原材料成本的變化，今年以來空調(diào)成本的漲幅算是最大的，但目前看來并沒有哪家空調(diào)企業(yè)直言漲價。昨天有空調(diào)企業(yè)人士表示，傳統(tǒng)家電行業(yè)往往會通過推出新產(chǎn)品的方式疏解成本壓力，“新產(chǎn)品往往應(yīng)用一些新技術(shù)，價格較老款產(chǎn)品上漲也理所應(yīng)當(dāng)，這其中就消化了很多原材料成本的壓力，這種‘軟漲價’對于消費者的刺激程度就微乎其微了!”
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