三十而立：一對小縣城夫妻的人生和事業“重啟”
冠縣,而立一座山東省內最西部的小城,和華北平原的其他地方別無二致,道路平直,四季分明。在這里,對小的人鎮江外圍價格查詢（電話微信156-8194-*7106）鎮江外圍女價格多少楊海科和妻子李秀盼一起走過人生的第三個十年,婚后有了可愛的孩子、有了自己的縣城家、有了對未來的夫妻期許。
如果日子就這么溫吞地走下去,生和事業他們大概率會順著原有的生活軌跡,在四季變換和一日三餐中重復相似的生活,在兜兜轉轉的人生中起伏。站在而立之年的重啟轉折點,夫妻二人決定重新找回對生活的掌控感,去走一條“從未走過的路”。
踏上人生新路,而立地產行業跨界家電年銷千萬
在過去的兩年時間,楊海科和李秀盼一門心思撲在自己家電生意。面對踏入的對小的人全新行業,他們用勤勞、智慧、縣城韌性與之周旋,夫妻在第一家店開業兩周年之際,迎來第二家門店開業,目前年銷規模已達千萬,成為當地人買家電繞不過的“打卡地”。
人是生和事業一葦會思考的蘆草,能夠適應環境“踩點”最恰當的選擇。
最初創業的重啟想法由李秀盼提出,從山東其他城市嫁到冠縣,眼瞅著周邊高樓如春筍般拔地而起,就這樣被“推進”了房地產行業。從茫然到熟悉,而立一路走來,地產的經歷讓李秀盼對人與人的關系有了更深的了解。人生加速向前,對小的人鎮江外圍價格查詢（電話微信156-8194-*7106）鎮江外圍女價格多少她也會不經意間反問自己:什么時候才能跳出循環的生活軌道,去開啟一段新的生活。
“走上家電這條路,既是偶然,可能也是必然,過去的的路決定了將來的你”,李秀盼的親戚在濟南開著一家零售云家電店,生意經營得有聲有色。在他的介紹下,沒有太多猶豫,很快她就跟丈夫達成了共識。在李秀盼看來,家電銷售和房地產有著共同之處,都是用溝通連接用戶和產品的過程,自己有經驗,其次房地產的經歷也讓她熟知冠縣市場。
從零起步摸索,小夫妻用專業和勤勞打開市場
2020年6月,楊海科和李秀盼的第一家店零售云店開業,門店就在冠縣中心偏南的位置。從其他行業跨界而來,夫妻兩人對生意的挑戰已經有了預估,從最簡單的產品知識、布展出樣到系統開單學起,在濟南大區零售云團隊的全程幫扶下,家電生意的全貌在兩人心中逐漸清晰,門店生意也逐漸步入正軌。
為了迅速提高自己的專業度,李秀盼還花費一個多月時間,考察了解了當地大店的經營情況。懷著學徒的心態,夫妻兩人把新事業當成一塊鐵,通過反復敲打硬生生鍛造成自己希望的模樣。直到今天,兩人依然保持著每晚十一點左右關店的習慣,因為當地人有著夜晚逛街的習慣,晚上反而是個做生意的好時候。
兩年后的今天,夫妻兩人已經諳熟了家電行業的門路,不僅能夠針對不同顧客給出最合理的產品選擇,也能根據顧客的裝修風格給出理想的品類組合。思維活絡的李秀盼,還把自己在房地產的經驗帶到了家電行業——三言兩語就能摸清顧客的需求,給出顧客滿意的產品和優惠方案。
平日里,楊海科負責全城送貨,李秀盼在店內掌管銷售,男主外女主內,生意就這么在相互配合下步入正軌。楊海科介紹,現在的家電行業拼的是產品,也是服務,在平均30公里的送貨半徑下,一般次日就能完成上門安裝。在家電門店林立的冠縣,小夫妻走出了屬于自己的一條路。
“年輕人,最昂貴的是敢想敢做的沖動”
首店生意穩定后,夫妻兩人也暫時從小白創業的焦慮中走了出來,現實正在向理想靠攏。此時,冠縣當地一家大型家電賣場退出,楊海科夫婦看到了生意上升的空間。
2022年7月初,第二家零售云店在冠縣清泉路開業,開業銷售超30萬元。談及這家店,李秀盼說道:我們現在30歲,年輕人,最昂貴的就是敢想敢做的沖動。如果人生有倒車鏡,將來一定會為曾經的選擇感到慶幸。
長期深耕冠縣市場,兩人發現當地人買家電會選擇“就近購買”,而很少會遠距離選購。“我們就想著,把店開地離顧客更近一點,其次新店位置附近更加接近縣城中心,便于有更多的高凈值顧客選擇我們”。據了解,當地平均裝修價格在15-20萬之間,新店也定位為中高端家電街道店,滿足當地用戶更高品質的家電消費需求。
“如果說不怕失敗、不焦慮,那肯定是假的,但籌劃清晰了往前走,總能看到更大的世界”。和第一家店相比,中高端家電撐起了新店的銷售,更高品質的家電也引來了新的顧客,門店的“朋友圈”在擴大。值得一提,門店還引進了零售云衛浴產品線,給顧客更多選擇的同時,也讓門店有了更多服務用戶底氣。
每當夏夜降臨冠縣,云朵隨風飄過月亮,夫妻二人歸家的影子被拉長,耳畔邊都會響起一陣陣蟬鳴和風的聲響,充實的一天才宣告結束。回想起當初創業的決定,兩人始終相信,雖然辛苦,但滾燙的人生之路終究值得一試,年輕人最昂貴的便是熱血和沖動。
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