【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，國賣高端作者：編輯】

　　　如果能在一場全球矚目的電視體育盛事里獲得過億曝光，時間恰逢電商大促期間，國賣高端深圳美女快餐外圍上門外圍女（電話微信181-2989-2716）提供1-2線熱門城市快速安排30分鐘到達最后還能收回成本，電視 甚至盈利45萬美金——這樣一本萬利的國賣高端營銷手段，在現實中是電視否存在?

　　不妨先看下面這則故事。

　　2023年11月24日，國賣高端北美最大的電視電商節“黑五”當日，恰逢NFL(美國職業橄欖球聯賽)賽事期間，國賣高端一 則抽獎活動正在進行：只要有球員完成挑戰“帶球跑動98碼并觸地得分”，電視參與抽獎的國賣高端用戶就有機會獲得價值數千美金的98吋巨幕電視，總價值超過一百萬美元。電視

　　“帶球跑動98碼并觸地得分”是國賣高端個極高難度的挑戰，分析師預測實現概率小于0.5%，電視但奇跡般的國賣高端，邁阿密隊的杰文·霍蘭德 (Jevon Holland)在當天完成了這個動作，抽獎機制被觸發了!

　　邁阿密隊杰文·霍蘭德 (Jevon Holland)完成“帶球跑動98碼并觸地得分”

　　最終，承辦抽獎的這家企業送出了價值55萬美金的獎品，且因為事件太過戲劇性，吸引了近40家一線體育媒體報道，曝光率超過5億。

　　而在比賽開始前，這家企業還為抽獎活動設置了投保，一旦有球員挑戰成功，保險公司會支付100萬美元。深圳美女快餐外圍上門外圍女（電話微信181-2989-2716）提供1-2線熱門城市快速安排30分鐘到達結局是，扣除55萬美元電視購買費用，該企業反而盈利45萬美元。

　　看上去，這得是一家美國本土企業的營銷玩法——從NFL、“黑五”;再到“帶球跑動98碼觸地得分”的挑戰設置，還拉上當地保險公司做最后兜底——這需要對美國市場極其了解，才能設計出這樣環環相扣的營銷事件。

　　但，“這家企業”，是1981年在中國廣東成立的TCL。

　　1990年，TCL創始人、董事長李東生橫跨太平洋，那是他第一次到美國拉斯維加斯參加CES(國際消費電子展)，一年后，TCL成為CES展商。第一次參展，TCL的展位只有9平方米。

　　“今天，TCL的展位規模已經接近1700平方米，就像我們的電視產品一樣越來越大。”2024年1月上旬，李東生在拉斯維加斯一家豪華酒店的發布會舞臺上說道，和他一起登臺的，還有TCL 115吋全球最大的QD-Mini LED電視。

　　TCL創始人、董事長李東生在2024CES發布會上演講。圖片由作者拍攝

　　賣場，也是戰場

　　大尺寸電視正在給TCL貢獻更多收入。反饋到銷量上，2023年TCL電視零售量在美國居前二，主要來自大尺寸的液晶屏幕。

　　放眼整個北美地區，2023年前三季度，65吋及以上TCL電視的出貨同比增?45.7%，75吋及以上出貨同比增?達到了144.8%。

　　北美用戶有更大的居住面積，獨棟房屋內一般設有娛樂影音室，人們需要更大的電視屏幕，能看到更清晰的賽事表現。NFL賽事期間，還能邀請親朋好友一同開Party觀賽。

　　在競爭激烈的北美市場突圍，TCL蟄伏了十年。

　　“美國用戶對三星、LG、索尼等品牌，有很強的品牌忠誠度，想要給他們推廣高端產品，就需要更大力度的銷售介紹。”在美國洛杉磯?好萊塢地區的一家Best Buy?店，一位TCL的?店督導告訴36氪。

　　Best Buy是TCL推廣高端電視產品的重要渠道。區別于沃爾瑪、塔吉特等平價超市，定位高端的Best Buy主打消費電子產品，且用戶群體偏中產階級。

　　目前全美1050家Best Buy中，TCL的形象墻出現在其中的 606家，而展臺進駐達907家，幾乎覆蓋到了美國的所有門店。

　　美國一家Best Buy門店的品牌墻

　　在線下銷售環節，零售督導起到了關鍵作用。

　　“以前大促期間用戶喜歡到了門店后就Grab and Go(即買即走)，但在2023年黑五期間，我們的督導與消費者溝通的過程中發現，用戶不僅注重價格，更對產品的實際使用體驗提出了更高的要求，再結合媒體評測，來決定是否購買某款產品。”TCL北美GTM(Go-To-Market)經理 Brandon Clark對36氪表示。

　　督導作為終端品牌大使，其對于品牌和產品的講解在很大程度上會左右消費者的成交決定，對于大多數用戶來說，他們并不清楚QD-Mini LED這類前沿顯示技術的由來，在賣場一眾電視屏幕的展示中，用戶更是容易看花眼。

　　但如果督導能輔助產品介紹:“115吋的QD-Mini LED技術，就是屏幕背后有20000個燈珠方塊，燈珠的分區越細膩，電視屏幕就能亮的更亮，暗的更暗，色彩就更好看。”消費者自然更能明白TCL技術實現的產品價值。

　　“我們在Best Buy里的督導更像是顧問的?色，具體到電視擺放在家中的位置、售后安裝如何操作、能看些什么內容，都要讓消費者了解。”Brandon Clark告訴36氪。

　　除了銷售側的產品介紹以外，督導還需要保證TCL在線下?店的露出權益最大化。

　　比如品牌是否有足夠多的“堆碼”，堆碼是指店內堆放著的在售產品。在?店里，堆碼擺放得越多，一定程度上代表該品牌在當地的影響力與用戶接納度越高，這也是各個品牌暗自較勁的環節，督導要做的，就是保證?店里有足夠多的TCL產品“堆碼”，還需要擺放在最顯眼的地方。

　　TCL產品在Best Buy門店里的“堆碼”。圖片由作者拍攝

　　督導還需要和Best Buy店員(俗稱Blue Shirt 藍T恤，因店員統一穿著藍色工作服得名)搞好關系，想讓自己的產品堆得多、位置好，“Blue Shirt”們有著“生殺大權”，他們不僅能給品牌帶來更多露出，關系好了，還會捎帶給逛店的消費者推銷品牌。

　　本地化，不是一句空話

　　2024年，是TCL在北美開展業務的第十個年頭。從營銷節點、線下渠道、合作的KOL......TCL在北美打法的熟練度，已經不輸給任何一個美國本土品牌。

　　“我們的目標是要做北美電子類產品的首選品牌，所以不光是產品創新，還要做到本地運營團隊的搭建、跟渠道的戰略合作關系，尤其是本土化的品牌運營。”TCL實業北美營銷本部總經理張文海對36氪表示。

　　早在2017年，TCL就已經進入美國六大主流零售渠道(塔吉特、好市多、亞?遜、山姆會員店、百思買和沃爾瑪)，這六大渠道銷售美國市場80%的電視機。再加上其他的區域零售賣場，TCL實現了90%的零售覆蓋。

　　即使Tiktok用戶再多，但體育比賽有觀賞性、社交性，是更適合電視大屏承載的內容。與體育賽事合作營銷，TCL已經做了20年。

　　在不同國家，TCL會根據當地偏好合作賽事。不只是美國的NFL，在南美，TCL是巴?國家足球隊的全球合作伙伴;在澳洲，TCL合作了收視率最高的AFL澳式足球聯盟;在歐洲，TCL簽約了阿森納， 還贊助了?班牙、意大利兩支國家男子足球隊。

　　選中適合本地的運動賽事需要數據與經驗。“來美國之前，我還好奇為什么TCL選擇NFL而不是 NBA，到美國后才發現，NFL才是美國中產白人最愛的賽事，NBA有時連收視率前十都進不去。”一 位TCL北美的華人員工告訴36氪。

　　想要把賽事營銷做透，圈定體育賽事還只是第一步。以TCL來說，除了大手筆贊助以外，還需要循著體育圈層找到合適的KOL。

　　TCL找到了Charissa Thompson作為其98吋巨幕電視的推廣活動代言人，她是美國家喻戶曉的NFL賽事解說員，此外她還擁有一家室內設計公司。

　　家喻戶曉的NFL解說員Charissa Thompson;圖片由TCL官方提供

　　擁有雙重身份的Charissa Thompson與TCL進行深度合作，在橄欖球解說中，Charissa不遺余力地告訴球迷用TCL大屏觀看比賽會“像親臨現場一樣”;圍繞她室內設計師的身份，TCL和Charissa又 發起多次營銷活動，以證明98吋電視是如何適配美國家庭空間的。

　　實現真正的本地化，團隊尤為重要。TCL創始人、董事長李東生多次強調，“全球化管理方面要適應本地化”，把在中國成功的做法結合當地的實際，適應本地化，培養本地的團隊，形成當地更有效率的管理鏈。

　　“以東亞人特別是中國人的勤奮基因，在尊重規則和科學規律基礎上，我們能做好任何市場”，TCL實業北美經營團隊相關負責人表示。

　　而全球化經營能力的提升也使得TCL逐步在全球市場中贏得競爭，近日國際權威監測機構Omdia公布了2023年全球電視銷量排名，其中TCL電視以2526萬臺的銷量奪得全球品牌第二，中國品牌第一。

　　如今，TCL在北美戰略更為聚焦。上述TCL北美華人員工也對36氪談到，曾經覺得TCL就是四處贊助，營銷很分散;但現在重頭就在NFL，主推高端、旗艦技術，“不再是Cheap brand的形象。”

分享

免責聲明：家電資訊網站對《TCL是怎么在美國賣高端電視的?》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。