樂視線下渠道潰散、全國串貨、價(jià)格混亂，能否重新涅槃？
來源：桑間濮上網(wǎng)
時(shí)間：2025-11-23 16:35:27
導(dǎo)讀：2016年11月，樂視樂視手機(jī)供應(yīng)鏈欠款危機(jī)爆發(fā)，線下從而引發(fā)樂視體系資金鏈斷裂。渠道全國哈爾濱外圍（外圍預(yù)約）外圍女聯(lián)系方式（電話微信181-8279-1445）一二線熱門城市上門此后，潰散樂視負(fù)面新聞不斷，串貨債務(wù)問題愈演愈烈。價(jià)格
劇烈動(dòng)蕩接踵而至。混亂2017年7月，否涅槃樂視系3家公司及樂視網(wǎng)董事長賈躍亭夫婦的重新12.37億元資產(chǎn)被司法凍結(jié)。隨后，樂視賈躍亭辭去樂視網(wǎng)董事長職務(wù)。線下
這使我們開始留意樂視體系內(nèi)最優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)樂視電視的渠道全國生存狀況——我們希望了解，這塊樂視在業(yè)界最具口碑的潰散業(yè)務(wù)能否穩(wěn)健發(fā)展、最終帶領(lǐng)樂視走出泥潭。串貨
然而，價(jià)格遺憾的是，根據(jù)近期相關(guān)渠道反饋的信息顯示，目前的樂視電視已然走到了一個(gè)生死臨界點(diǎn)。在品牌整體下滑的時(shí)候，它其中的任何一個(gè)單元，都難以獨(dú)善其身。
“近兩個(gè)月，樂視電視銷量急劇下滑。”在11月中旬，一位接近樂視電視人士向網(wǎng)易科技透露，“在線下，樂視電視月銷量已經(jīng)下跌到原來的1/10到1/5。在線上，樂視商城的銷量也下滑到不到原來的1/10，京東天貓等電商渠道的銷量大約下降了一半。”
“這個(gè)情況真是壞到不能再壞了。”另外一位對(duì)樂視電視非常熟悉的人士向網(wǎng)易科技感慨。
這種情況的變壞并非是突然發(fā)生，而是已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間。在2016年11月，樂視手機(jī)供應(yīng)鏈欠款危機(jī)爆發(fā)，受此次危機(jī)影響，樂視電視銷量也開始下滑。在2017年6月底樂視股東大會(huì)上，時(shí)任樂視網(wǎng)CEO的梁軍透露，從2017年上半年開始樂視電視業(yè)績負(fù)增長。
不過，此前樂視電視一直被認(rèn)為是樂視體系最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，各方都認(rèn)為它受到的影響不會(huì)太大;畢竟，樂視電視2013年誕生時(shí)是以“顛覆者”形象出現(xiàn)的，并且到目前為止，其銷量累計(jì)已經(jīng)超過了1000萬臺(tái)(樂視官方數(shù)字)，在新興的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌中此前一度穩(wěn)居第一位。在樂視電視銷量巔峰的2016年9月，國內(nèi)市場每售出5臺(tái)電視，就有1臺(tái)是樂視超級(jí)電視，這個(gè)數(shù)字當(dāng)時(shí)在所有電視機(jī)品牌中位居全行業(yè)、全渠道第一位。
那么現(xiàn)在，樂視電視怎么了？
銷量觸底！
樂視電視的銷量正在全渠道大幅下滑。
樂視電視的銷售分線上和線下兩個(gè)渠道，線上主要在京東、天貓和樂視自己的樂視商城銷售，線下則主要是在樂視自己的線下門店LePar銷售。一位前樂視員工告訴網(wǎng)易科技，在2016年樂視電視的總銷量當(dāng)中，線上的京東天貓大約占比30%，樂視商城大約占比30%，哈爾濱外圍（外圍預(yù)約）外圍女聯(lián)系方式（電話微信181-8279-1445）一二線熱門城市上門線下LePar大約占比40%。
該數(shù)據(jù)比例被多位樂視電視前員工證實(shí)，但并未得到樂視電視官方證實(shí)。
在線上銷量方面，網(wǎng)易科技并沒有拿到具體的數(shù)字，不過有一個(gè)公開發(fā)布的榜單能夠作一定的佐證。根據(jù)京東方面公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2016年，樂視電視在銷售情況最好的時(shí)候能夠排到京東彩電銷量的第一或者第二，但是在2017年雙十一，樂視電視銷量已經(jīng)從前15名的榜單上消失。
在線下，網(wǎng)易科技走訪了LePar在北京海淀區(qū)的10家門店，隨后隨機(jī)走訪了位于朝陽區(qū)和通州區(qū)的4家LePar門店，并且在線上聯(lián)系到了位于二三線城市和小縣城的5位LePar店主。
所有LePar店主都對(duì)網(wǎng)易科技表示，現(xiàn)在經(jīng)營比較慘淡。
其中一位店主告訴網(wǎng)易科技，樂視電視2016年賣得最好，高峰時(shí)他一個(gè)店的月流水能有60—70萬元，現(xiàn)在只有十幾萬，不到原來的1/3;一位在中部大省的縣城開店的LePar店主則告訴網(wǎng)易科技，2017年的雙十一，他的店里只賣出去5臺(tái)電視。
一位接近樂視電視的人士向網(wǎng)易科技透露的數(shù)字是，2017年前三個(gè)季度樂視電視銷量約為2016年同期的1/3。
第三方的佐證，來自于每月公開發(fā)布的奧維云網(wǎng)《全球TV品牌出貨月度數(shù)據(jù)報(bào)告》:綜合這份報(bào)告的月度數(shù)據(jù)，樂視電視的出貨量也在逐步逼近“底部”。
這里需要解釋一下，出貨量不是銷量，出貨量指的是從生產(chǎn)廠商拿到銷售渠道的電視機(jī)數(shù)量。它與電視機(jī)的最終銷量之間差一個(gè)“庫存”，有可能電視機(jī)到了銷售渠道，積壓在倉庫里，沒有賣出去。總體來看，電視機(jī)賣得越多，廠商生產(chǎn)得越多，從廠商到渠道的電視機(jī)數(shù)量也越多。反之，則越少。出貨量與銷量的趨勢總體上是保持一致的。
從這個(gè)表格中可以看到：2017年4月(包括4月在內(nèi))之前，樂視電視的出貨量還是以十萬臺(tái)為單位的，其4月份出貨量為38.7萬臺(tái);但是，到了5月份，出貨量直接跌到了8萬臺(tái);而到了8月份，更是跌到了2.4萬臺(tái)。
“這個(gè)趨勢非常危險(xiǎn)。”一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，在彩電行業(yè)，年出貨量100萬臺(tái)是一道門檻——達(dá)到這個(gè)數(shù)量才算是有一定規(guī)模的廠商，低于年出貨量100萬臺(tái)，這個(gè)品牌就很難在市場上立足。不過，這一數(shù)字是一個(gè)大概的估計(jì)數(shù)字，并不是精確的數(shù)字。
該人士向網(wǎng)易科技解釋，這是因?yàn)椴孰娚a(chǎn)是一個(gè)比較復(fù)雜的事情，需要整合各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資源，每年大約100萬臺(tái)的出貨量才能大致保障一個(gè)獨(dú)立品牌的資金運(yùn)轉(zhuǎn)起來;出貨量太少的話，營業(yè)額有限，掙的錢可能不足以支撐各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)行。
而根據(jù)目前的情況而言，如果樂視電視只能維持現(xiàn)有的出貨情況，其在2018年的出貨量預(yù)計(jì)將少于100萬臺(tái)。
有店主稱，在11月-12月的旺季期間，樂視電視的銷量有小幅回升，但是這種提升是季節(jié)性、小幅度，難以影響大局。
關(guān)于銷量下滑情況，網(wǎng)易科技已經(jīng)向樂視電視官方求證，但截止發(fā)稿前，暫未收到回復(fù)。
線下渠道潰散
電視銷量的大幅下滑，帶來了一系列連鎖反應(yīng)。
首先是線下LePar店的大面積關(guān)閉，這對(duì)于樂視電視而言是致命的打擊：失去LePar門店，樂視電視失去的不僅僅是門店帶來的電視機(jī)銷量，還有未來的盈利空間。
LePar門店的誕生，始于2014年8月樂視電視開啟的“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃。之所以要開線下門店，是因?yàn)橹袊孰婁N量線下占70%—80%，線上僅占20%—30%。當(dāng)時(shí)在線上銷量勢頭不錯(cuò)的樂視電視，若是想要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，就必須走向線下。
LePar不僅是樂視電視在線下的門店，還關(guān)乎樂視電視商業(yè)模式的落地，因?yàn)殡m然在樂視電視全部銷量當(dāng)中，通過LePar門店銷售的量僅占大約40%，但是有質(zhì)量的銷售都在線下。
一位接近樂視的人士告訴網(wǎng)易科技，樂視電視的商業(yè)模式是硬件負(fù)利，電視機(jī)本身不賺錢，計(jì)劃靠后期的電視廣告運(yùn)營賺錢;要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須大力發(fā)展會(huì)員，因?yàn)橹挥袚碛写罅康囊曨l會(huì)員，樂視的“邊看邊買”等運(yùn)營模式才能真正落地。而樂視會(huì)員的銷售主要靠線下。“我們希望線上的10個(gè)人當(dāng)中有兩個(gè)買會(huì)員，但實(shí)際上10個(gè)人里面大概只有0.2個(gè)人買會(huì)員，但線下的銷售，由于銷售人員的積極促銷，基本都帶會(huì)員。”該人士告訴網(wǎng)易科技。
樂視從2015年開始鋪線下銷售渠道，官方披露的數(shù)字在一路高歌猛進(jìn)，在2016年達(dá)到了10000家。但據(jù)網(wǎng)易科技了解，目前LePar店的數(shù)量可能已經(jīng)少于2000家，而這是樂視內(nèi)部曾經(jīng)估算過的一個(gè)臨界值，如果低于這個(gè)臨界，樂視電視未來可能難以維持目前的市場規(guī)模并不斷萎縮。
網(wǎng)易科技親眼看到許多LePar店正在消失。
2017年8、9月間，網(wǎng)易科技按照LePar官網(wǎng)地址曾走訪了北京市海淀區(qū)全部LePar店(一共10家)，并且隨機(jī)走訪了朝陽區(qū)的3家店和通州區(qū)的1家店。但當(dāng)時(shí)走訪的情況并不樂觀，這14家店鋪中只有4家還在正常營業(yè)。
到了12月，情況變得更加糟糕。12月27日，網(wǎng)易科技記者在LePar官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，全北京的LePar店已經(jīng)只剩16家了。而在8、9月間，LePar官網(wǎng)上北京的門店還是分成各個(gè)區(qū)縣顯示的，一個(gè)區(qū)就有十幾家甚至更多。
網(wǎng)易科技隨機(jī)采訪的北京和山東兩位店主情況佐證了這一點(diǎn)，其中一位原來有6家LePar店，在8月份已經(jīng)關(guān)了3家;另外一位原來有4家店，到12月時(shí)已經(jīng)關(guān)了2家。
這并非局部的情況。接近樂視電視的人士向網(wǎng)易科技證實(shí)，線下LePar的大面積關(guān)店已經(jīng)是事實(shí)。
他透露，LePar店在線下的區(qū)域劃分拆拆合合，已經(jīng)從原來的16個(gè)大區(qū)縮水到了12個(gè)大區(qū)，而且此“大區(qū)”非彼“大區(qū)”：比如北京原來屬于華北一區(qū)，現(xiàn)在北京是一個(gè)單獨(dú)的大區(qū)。他同時(shí)透露，從大區(qū)負(fù)責(zé)人的反饋來看，每個(gè)大區(qū)的LePar店主都是只出不進(jìn)，每天都只聽到誰誰又退出了，卻沒有新人加入。
大區(qū)也是有名無實(shí)。該人士透露，LePar店主們并不愿意做大區(qū)負(fù)責(zé)人，也就是網(wǎng)格主，因?yàn)榫W(wǎng)格主得不到什么實(shí)惠。在樂視的規(guī)劃中，網(wǎng)格主理論上有兩個(gè)好處：所在區(qū)域電視的批發(fā)權(quán)，所在區(qū)域電視后向經(jīng)營(日后電視廣告的運(yùn)營等)的收益分成。“不過現(xiàn)在電視賣不出去，別的什么都無從談起了。”他說。
這個(gè)情況也在網(wǎng)易科技的采訪中得到了印證。LePar店主們告訴網(wǎng)易科技，沒感覺做網(wǎng)格主有什么太多好處，反而要交不少押金，串貨還要罰錢，因此大家做網(wǎng)格主的積極性并不高。
但是，具體現(xiàn)在還剩下多少LePar店，前述接近樂視的人士表示，恐怕樂視自己也沒有，因?yàn)長ePar店關(guān)了之后，并不會(huì)立即給樂視反饋什么信息。樂視內(nèi)部發(fā)現(xiàn)LePar店關(guān)閉，是因?yàn)榫€下的銷量只剩了原來的大約1/10—1/5，很多店都不進(jìn)貨了。“線下LePar店存在的意義，就是它能帶來一些零售量，如果賣不出去貨，門店就沒有意義了。”他補(bǔ)充說。
如果按照銷量下滑的比例，大概估算樂視電視還剩余的門店，那就應(yīng)當(dāng)是10000家的1/10—1/5，也就是1000家到2000家。
上述人士向網(wǎng)易科技解釋了臨界值2000家的由來——這是根據(jù)“樂視電視需要維持的銷量”和“每家LePar店需要賣多少臺(tái)電視才能生存”這兩個(gè)數(shù)字估算出來的。
先看樂視電視需要維持的銷量。該人士表示，樂視電視之前一共賣出大約1000萬臺(tái)，經(jīng)常開機(jī)的有700—800萬臺(tái);一臺(tái)電視機(jī)的平均壽命是3—5年，按照5年來計(jì)算，1000萬臺(tái)電視大約在5年之后就從市場上淘汰了;因此，樂視需要每年至少賣出大約200萬臺(tái)電視，5年以后市場上才能繼續(xù)保有1000萬臺(tái)樂視電視。
再看每家LePar店需要賣多少臺(tái)電視才能生存。據(jù)該人士向網(wǎng)易科技記者表示，一個(gè)LePar店每年大約需要賣出500臺(tái)電視才能生存(這個(gè)數(shù)字是平均數(shù)，并不是統(tǒng)一的精確數(shù)字，在一線城市，賣500臺(tái)可能不夠生存，但在小縣城，賣500臺(tái)可能可以活得很不錯(cuò))。該人士解釋，這是綜合一個(gè)LePar店的成本、利潤等估算出來的。
鑒于樂視電視有線上和線下兩個(gè)渠道，按照線下承擔(dān)50%的銷量來算，線下需要每年能賣100萬臺(tái)，每家LePar店需要賣500臺(tái)的話，賣100萬臺(tái)就需要2000家店。
如果線下門店少于這個(gè)值，存量的樂視電視就可能不斷減少。而網(wǎng)易科技拿到的奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年1月到10月的樂視電視出貨量總和為142.1萬臺(tái)，即使以平均每月14.2萬臺(tái)的數(shù)字計(jì)算，其全年出貨量也將為170.5萬臺(tái)，少于200萬臺(tái)的目標(biāo)值;更何況，這142.1萬臺(tái)中有83.67%是在2017年前四個(gè)月出貨。
這是一個(gè)令人無力的急劇下滑。
關(guān)于線下門店關(guān)閉相關(guān)情況，網(wǎng)易科技已經(jīng)向樂視電視官方求證，但截止發(fā)稿前，暫未收到回復(fù)。
全國串貨 價(jià)格混亂
在已經(jīng)關(guān)閉的LePar店之外，仍然生存著的LePar店為了把樂視電視賣出去，開始了互相串貨之旅。
這有可能讓樂視電視陷入惡性循環(huán)。
據(jù)網(wǎng)易科技記者了解，全國的LePar店主組建了各種群，這些群的功能之一是相互調(diào)集貨源：因?yàn)橛械腖ePar店主有貨，卻找不到買家;有的店主有了買家，卻一時(shí)沒有貨源。
這種行為，行業(yè)里稱之為“串貨”。在正常情況下，為了持續(xù)發(fā)展，一般品牌會(huì)堅(jiān)決杜絕這種行為，并對(duì)這種隨意串貨、降價(jià)的行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰;因?yàn)榇洉?huì)導(dǎo)致一個(gè)品牌的價(jià)格體系混亂，在自身品牌內(nèi)部打價(jià)格戰(zhàn)，而使得該品牌的價(jià)格在市場上很快見底，導(dǎo)致渠道商因利潤薄而不愿代銷，從而形成惡性循環(huán)。有業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，價(jià)格體系亂是銷售的大忌，LePar店主之間的“串貨”將導(dǎo)致樂視失去對(duì)渠道商的把控;而在消費(fèi)者一端，因?yàn)樵诟鱾€(gè)渠道看到的銷售價(jià)格不同，也會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，這會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致銷量下降。
但對(duì)LePar店而言，全國串貨已經(jīng)成為店主們的生存之道。現(xiàn)在很多店主都抱著趕緊出貨、把貨清了以后再也不干了的心態(tài)，他們已經(jīng)不在乎是否還存在罰款這種約束。
除了店主之間相互拿貨之外，還有一些其他的渠道可以拿到貨(樂視電視)。一位LePar店主告訴網(wǎng)易科技，樂視的很多欠款是用電視來抵的，還不上錢就還電視。他給網(wǎng)易科技記者舉了個(gè)例子，比如樂視做了很多廣告，但是卻還不上廣告公司的錢，就把電視給廣告公司，廣告公司就需要找渠道把用來抵債的電視賣出去，從而收回欠款;為了盡量出貨，一般這樣的渠道來的電視，價(jià)格都會(huì)低一些，lePar店主拿到后，賣出的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)降低，但其中依然有差價(jià)可賺。
一位店主向網(wǎng)易科技展示LePar合伙人群里的聊天記錄，甚至有店主情愿一臺(tái)電視虧2000元出售。“現(xiàn)在得趕緊出貨。”他說，他自己店里的樂視電視，每臺(tái)標(biāo)價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)上低了好幾百元。
關(guān)于串貨相關(guān)情況，網(wǎng)易科技已經(jīng)向樂視電視官方求證，但截止發(fā)稿前，暫未收到回復(fù)。
供應(yīng)鏈集體噤聲
銷量下滑、渠道潰散，帶來的最大威脅就是給供應(yīng)鏈的回款問題。如果不能及時(shí)給供應(yīng)鏈回款，將威脅到樂視電視的生產(chǎn)，而這可能引起進(jìn)一步連鎖反應(yīng)。這一點(diǎn)，樂視手機(jī)就是前車之鑒。
可以確知的是，到2017年4月，樂視電視的代工廠有五家：冠捷、富士康、毅昌、TCL、中強(qiáng)。在2017年3月，樂視曾組織多家媒體參觀樂視電視最大代工廠——冠捷科技(青島)有限公司，這是時(shí)任樂視智能終端供應(yīng)鏈高級(jí)副總裁王大勇在當(dāng)時(shí)回答媒體提問時(shí)透露的。
但到了2017年8月，有業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，樂視電視的代工廠已經(jīng)只剩冠捷一家了。此信息并沒有得到直接的核實(shí)和驗(yàn)證，還不能完全確認(rèn)。不過，從2017年的一連串媒體報(bào)道中，其余四家中的三家——富士康、毅昌、TCL確實(shí)各有狀況。
在2017年7月，據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，富士康關(guān)聯(lián)公司深圳冠鼎已經(jīng)退出了樂視致新的股東序列，而且自2016年開始，深圳冠鼎就已經(jīng)不再出現(xiàn)在樂視致新的股東名錄當(dāng)中。
到2017年10月，樂視致新還欠毅昌股份4.4億元。11月30日，毅昌股份發(fā)布關(guān)于深圳證券交易所問詢函回復(fù)的公告，其中披露了與樂視電視的合作相應(yīng)情況：
毅昌股份與樂視網(wǎng)子公司樂視致新自2016年2月開始合作，銷售的主要產(chǎn)品為電視機(jī)整機(jī)，2016年全年公司對(duì)樂視致新實(shí)現(xiàn)銷售10.79億元;2017年1~9月，公司對(duì)樂視致新共實(shí)現(xiàn)銷售11.41億元;截至2017年9月底，公司對(duì)樂視應(yīng)收賬款余額5.56億元;10月份，樂視致新累計(jì)對(duì)公司回款約1.16億元。
毅昌股份表示，公司高層與樂視致新高層保持緊密溝通，并初步達(dá)成了后續(xù)回款計(jì)劃。2017年以來，樂視體系負(fù)面消息不斷，樂視網(wǎng)業(yè)績出現(xiàn)下滑，資金鏈緊張，導(dǎo)致樂視致新對(duì)公司回款出現(xiàn)逾期，公司預(yù)計(jì)部分逾期應(yīng)收賬款的回收具有不確定性，存在壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
而TCL，則從新樂視核心合作伙伴的名單上消失了。據(jù)媒體報(bào)道，2017年11月24日，新樂視召開了首批核心合作伙伴閉門會(huì)，參與此次閉門會(huì)的合作伙伴，全部來自全球智能電視產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的核心供應(yīng)商，包括璨宇董事長、中強(qiáng)光電總經(jīng)理林惠姿，毅昌科技和高金集團(tuán)董事長熊海濤，毅昌公司副董事長、總經(jīng)理丁金鐸，富士康消費(fèi)電子產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理邱創(chuàng)儀，冠捷集團(tuán)中國區(qū)電視業(yè)務(wù)總經(jīng)理葉國元，本控電子董事長陳順成，金銳顯董事長方江濤，晨星半導(dǎo)體營運(yùn)長、晨星半導(dǎo)體中國大陸區(qū)總經(jīng)理林永育，三諾聲智聯(lián)董事長劉志雄，芯智董事長田衛(wèi)東——這份名單中沒有TCL的代表。
除已發(fā)布公告的毅昌之外，網(wǎng)易科技嘗試聯(lián)系了這份名單中的所有公司，其中璨宇、金銳顯、芯智最終未能聯(lián)系上，而其余公司無一例外均拒絕了采訪，即使半年前熱情歡迎媒體參觀的冠捷也表示不方便接受采訪。
網(wǎng)易科技也聯(lián)系到了時(shí)任樂視智能終端供應(yīng)鏈高級(jí)副總裁王大勇，對(duì)方同樣拒絕了采訪。
在2017年年初，樂視致新宣布2017年的銷量目標(biāo)是“保700萬臺(tái)，力爭800萬臺(tái)”，王大勇3月份在冠捷接受媒體采訪時(shí)稱：“為了完成800萬臺(tái)目標(biāo)，樂視致新還需要適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)能。未來樂視致新不排除會(huì)引入更多合作方，在大尺寸領(lǐng)域進(jìn)行合作。按照樂視的計(jì)劃，大屏電視將是下一步發(fā)力重心。414期間，超級(jí)電視總備貨量75萬臺(tái)到80萬臺(tái)，為確保現(xiàn)貨供應(yīng)，目前各大代工廠正加緊出貨。”但是，據(jù)媒體報(bào)道，實(shí)際情況是2017年414樂視電視銷量同比下滑30%，大約為38.4萬臺(tái)，隨后在5月份，王大勇離職。
即使是目前還在堅(jiān)守的冠捷，與樂視的實(shí)際合作情況如何，也并不是十分確定。2017年3月，面對(duì)媒體的冠捷力挺樂視，表示青島冠捷廠對(duì)樂視的供貨量從2017年以來處于上漲狀態(tài)，樂視的付款方式采取的是月結(jié)，60天內(nèi)付款，目前沒有出現(xiàn)過拖欠現(xiàn)象。不過，網(wǎng)易科技卻在一個(gè)法律論壇上搜到冠捷廠的工人抱怨樂視欠款導(dǎo)致績效獎(jiǎng)金發(fā)不出來的帖子，發(fā)帖時(shí)間是2016年6月4日。此帖的真實(shí)性網(wǎng)易科技尚無法核實(shí)。
同時(shí)，樂視如果要更換代工廠，并不是一件容易的事。業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，如果大的代工廠退出，小的代工廠就更不敢做了：代工廠的水平參差不齊，大代工廠可以給帳期(就是可以先生產(chǎn)后付款)，小代工廠很多都是現(xiàn)款做。
關(guān)于供應(yīng)鏈合作情況，樂視電視方面也暫時(shí)未向網(wǎng)易科技回應(yīng)。
生死時(shí)速
目前，樂視電視生死，最核心的邏輯是——銷售、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈這三者能否形成良性循環(huán)。產(chǎn)品銷售越多，賺取利潤越多，供應(yīng)鏈回款就沒有問題，供應(yīng)商就愿意生產(chǎn)，多出的利潤就可以改進(jìn)產(chǎn)品，規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大。反之，如果產(chǎn)品賣不出去，沒有資金進(jìn)入，就會(huì)形成惡性循環(huán)。
想要擺脫這場危機(jī)，速度非常重要。
折騰了一年多之后，如今樂視電視面對(duì)的是全新的市場環(huán)境——樂視電視的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在喪失，競爭對(duì)手們正前赴后繼，日益兵強(qiáng)馬壯。樂視電視自己的班底卻不太穩(wěn)。
2013年，樂視剛剛殺入電視市場的時(shí)候，中國電視市場還是五大傳統(tǒng)廠商(海信、創(chuàng)維、TCL、夏普、三星)的天下。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)電視，靠豐富的內(nèi)容和低價(jià)打開市場。
如今去家電賣場轉(zhuǎn)一圈就能發(fā)現(xiàn)，電視機(jī)基本上都變成了一個(gè)模樣——所有的電視機(jī)都有自己的系統(tǒng)，都可以隨意安裝APP，豐富的內(nèi)容和低價(jià)這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在樂視電視都失去了根基。
樂視拿到的版權(quán)已經(jīng)逐漸老化。樂視早期以做版權(quán)分銷起家，并以超低的價(jià)格購入了大量的正版影視劇，2012年，它擁有50000多集電視劇、4000多部電影，拿到了國內(nèi)大約70%的熱門電影、電視劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。但是樂視在隨后的幾年里，專心“畫餅”，建樂視生態(tài)，錯(cuò)失了視頻內(nèi)容爭奪的黃金時(shí)期。以前段時(shí)間熱播的《人民的名義》、《我的前半生》電視劇為例，在騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷土豆、搜狐視頻、PPTV、芒果TV等幾乎所有視頻網(wǎng)站上都能看到，惟獨(dú)在樂視網(wǎng)上看不到。
同樣，低價(jià)是靠大筆資金來燒的，而樂視電視現(xiàn)在最缺的就是錢。
2017年一年，互聯(lián)網(wǎng)電視的陣營里，之前緊隨在樂視身后的小米和暴風(fēng)雙雙獲得了爆發(fā)式增長。據(jù)媒體報(bào)道，小米前三季度銷量增幅高達(dá)253.9%，暴風(fēng)TV前三個(gè)季度銷量同比增長30%，收入增長82%。而從2017年9月份開始，暴風(fēng)已經(jīng)將樂視甩在身后，連續(xù)幾個(gè)月的銷量超過樂視，并且差距越來越大。
更嚴(yán)重的是人才的流失，據(jù)網(wǎng)易科技采訪了解，很多從樂視電視業(yè)務(wù)條線離職的員工都去了小米或其他競爭對(duì)手處。
與此同時(shí)，LePar店主們也在四處張望。要不要退出樂視體系，加入新品牌，成為店主們當(dāng)下正在考慮的問題。不過要選好下一個(gè)加入的品牌也并非易事——傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)有成型的體系，難以插入;新興的渠道，產(chǎn)品好不好、給渠道的回報(bào)高不高，都是需要考慮的問題。這個(gè)選擇，要耗費(fèi)一定的時(shí)間。不過，新零售的浪潮已經(jīng)席卷而來，這也只是時(shí)間問題。
2018年，或許一切都會(huì)有答案。
觸底反彈的機(jī)會(huì)
不過，樂視電視仍有反彈的機(jī)會(huì)。
新樂視智家正在發(fā)力樂視電視的“后向運(yùn)營”就是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。2017年12月26日的發(fā)布會(huì)上，樂視超級(jí)電視市場營銷負(fù)責(zé)人李印稱大屏新購物2018年銷售額預(yù)計(jì)突破3.5億元。他還提到，未來將樂視的能力平臺(tái)化，樂視電視還有很多兒童游戲等眾多場景服務(wù)。
“后向運(yùn)營”確實(shí)可以使新樂視智家獲得一定數(shù)量的收入，這一點(diǎn)，目前已經(jīng)離職的前樂視高管也非常有信心。他甚至樂觀地預(yù)計(jì)，三年后，后向運(yùn)營每年會(huì)產(chǎn)生20—30億元以上的現(xiàn)金流，這其中包括樂視電視開屏廣告、插片廣告、會(huì)員收入、大屏購物、游戲等。
他進(jìn)一步解釋，樂視電視分新老機(jī)型，老機(jī)型(第一代和第二代為主)尺寸小，新機(jī)型尺寸大。機(jī)型越大，生命周期越長，因?yàn)閾Q新機(jī)的成本高，用戶會(huì)愿意延長使用時(shí)間，因此后向運(yùn)營的收入也高。據(jù)此前估計(jì)，老機(jī)型每年每臺(tái)收入大概200—300元，新機(jī)型每年每臺(tái)收入大概300—400元。20—30億元的收入是據(jù)此估算出來的。
不過，他的樂觀仍然有所保留。“后向運(yùn)營”此前落地情況不是特別好，未來能否順利獲得收入還有懸念。
在“后向運(yùn)營”這條路之外，新資本注入可以給樂視電視以更多的轉(zhuǎn)型時(shí)間和空間。
在1月2日晚間，樂視網(wǎng)發(fā)布公告稱，新樂視智家擬按照120億以上估值融資30億元。這對(duì)樂視電視而言，無疑是一筆救命錢。
如果做最壞的打算--樂視電視已經(jīng)無法靠自身的力量完成自救，其本身的價(jià)值其實(shí)是受業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可的，依然可以靠出售來謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。奧維云網(wǎng)副總裁董敏就認(rèn)為，樂視電視最大的價(jià)值有兩點(diǎn)：其一，是千萬級(jí)的入口——已經(jīng)售出的電視在千萬級(jí)，日后可以進(jìn)行運(yùn)營;其二，是品牌，盡管其品牌形象有所下滑，但是知名度是超出很多一般電視的，并且由于此前業(yè)務(wù)眾多，在很多領(lǐng)域都有品牌露出，比如音樂、教育、幼兒等。
樂視電視如果被收購，那就是另外一個(gè)故事了。
劇烈動(dòng)蕩接踵而至。混亂2017年7月，否涅槃樂視系3家公司及樂視網(wǎng)董事長賈躍亭夫婦的重新12.37億元資產(chǎn)被司法凍結(jié)。隨后，樂視賈躍亭辭去樂視網(wǎng)董事長職務(wù)。線下
這使我們開始留意樂視體系內(nèi)最優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)樂視電視的渠道全國生存狀況——我們希望了解，這塊樂視在業(yè)界最具口碑的潰散業(yè)務(wù)能否穩(wěn)健發(fā)展、最終帶領(lǐng)樂視走出泥潭。串貨
然而，價(jià)格遺憾的是，根據(jù)近期相關(guān)渠道反饋的信息顯示，目前的樂視電視已然走到了一個(gè)生死臨界點(diǎn)。在品牌整體下滑的時(shí)候，它其中的任何一個(gè)單元，都難以獨(dú)善其身。
“近兩個(gè)月，樂視電視銷量急劇下滑。”在11月中旬，一位接近樂視電視人士向網(wǎng)易科技透露，“在線下，樂視電視月銷量已經(jīng)下跌到原來的1/10到1/5。在線上，樂視商城的銷量也下滑到不到原來的1/10，京東天貓等電商渠道的銷量大約下降了一半。”
“這個(gè)情況真是壞到不能再壞了。”另外一位對(duì)樂視電視非常熟悉的人士向網(wǎng)易科技感慨。
這種情況的變壞并非是突然發(fā)生，而是已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間。在2016年11月，樂視手機(jī)供應(yīng)鏈欠款危機(jī)爆發(fā)，受此次危機(jī)影響，樂視電視銷量也開始下滑。在2017年6月底樂視股東大會(huì)上，時(shí)任樂視網(wǎng)CEO的梁軍透露，從2017年上半年開始樂視電視業(yè)績負(fù)增長。
不過，此前樂視電視一直被認(rèn)為是樂視體系最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，各方都認(rèn)為它受到的影響不會(huì)太大;畢竟，樂視電視2013年誕生時(shí)是以“顛覆者”形象出現(xiàn)的，并且到目前為止，其銷量累計(jì)已經(jīng)超過了1000萬臺(tái)(樂視官方數(shù)字)，在新興的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌中此前一度穩(wěn)居第一位。在樂視電視銷量巔峰的2016年9月，國內(nèi)市場每售出5臺(tái)電視，就有1臺(tái)是樂視超級(jí)電視，這個(gè)數(shù)字當(dāng)時(shí)在所有電視機(jī)品牌中位居全行業(yè)、全渠道第一位。
那么現(xiàn)在，樂視電視怎么了？
銷量觸底！
樂視電視的銷量正在全渠道大幅下滑。
樂視電視的銷售分線上和線下兩個(gè)渠道，線上主要在京東、天貓和樂視自己的樂視商城銷售，線下則主要是在樂視自己的線下門店LePar銷售。一位前樂視員工告訴網(wǎng)易科技，在2016年樂視電視的總銷量當(dāng)中，線上的京東天貓大約占比30%，樂視商城大約占比30%，哈爾濱外圍（外圍預(yù)約）外圍女聯(lián)系方式（電話微信181-8279-1445）一二線熱門城市上門線下LePar大約占比40%。
該數(shù)據(jù)比例被多位樂視電視前員工證實(shí)，但并未得到樂視電視官方證實(shí)。
在線上銷量方面，網(wǎng)易科技并沒有拿到具體的數(shù)字，不過有一個(gè)公開發(fā)布的榜單能夠作一定的佐證。根據(jù)京東方面公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2016年，樂視電視在銷售情況最好的時(shí)候能夠排到京東彩電銷量的第一或者第二，但是在2017年雙十一，樂視電視銷量已經(jīng)從前15名的榜單上消失。
在線下，網(wǎng)易科技走訪了LePar在北京海淀區(qū)的10家門店，隨后隨機(jī)走訪了位于朝陽區(qū)和通州區(qū)的4家LePar門店，并且在線上聯(lián)系到了位于二三線城市和小縣城的5位LePar店主。
所有LePar店主都對(duì)網(wǎng)易科技表示，現(xiàn)在經(jīng)營比較慘淡。
其中一位店主告訴網(wǎng)易科技，樂視電視2016年賣得最好，高峰時(shí)他一個(gè)店的月流水能有60—70萬元，現(xiàn)在只有十幾萬，不到原來的1/3;一位在中部大省的縣城開店的LePar店主則告訴網(wǎng)易科技，2017年的雙十一，他的店里只賣出去5臺(tái)電視。
一位接近樂視電視的人士向網(wǎng)易科技透露的數(shù)字是，2017年前三個(gè)季度樂視電視銷量約為2016年同期的1/3。
第三方的佐證，來自于每月公開發(fā)布的奧維云網(wǎng)《全球TV品牌出貨月度數(shù)據(jù)報(bào)告》:綜合這份報(bào)告的月度數(shù)據(jù)，樂視電視的出貨量也在逐步逼近“底部”。
這里需要解釋一下，出貨量不是銷量，出貨量指的是從生產(chǎn)廠商拿到銷售渠道的電視機(jī)數(shù)量。它與電視機(jī)的最終銷量之間差一個(gè)“庫存”，有可能電視機(jī)到了銷售渠道，積壓在倉庫里，沒有賣出去。總體來看，電視機(jī)賣得越多，廠商生產(chǎn)得越多，從廠商到渠道的電視機(jī)數(shù)量也越多。反之，則越少。出貨量與銷量的趨勢總體上是保持一致的。
從這個(gè)表格中可以看到：2017年4月(包括4月在內(nèi))之前，樂視電視的出貨量還是以十萬臺(tái)為單位的，其4月份出貨量為38.7萬臺(tái);但是，到了5月份，出貨量直接跌到了8萬臺(tái);而到了8月份，更是跌到了2.4萬臺(tái)。
“這個(gè)趨勢非常危險(xiǎn)。”一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，在彩電行業(yè)，年出貨量100萬臺(tái)是一道門檻——達(dá)到這個(gè)數(shù)量才算是有一定規(guī)模的廠商，低于年出貨量100萬臺(tái)，這個(gè)品牌就很難在市場上立足。不過，這一數(shù)字是一個(gè)大概的估計(jì)數(shù)字，并不是精確的數(shù)字。
該人士向網(wǎng)易科技解釋，這是因?yàn)椴孰娚a(chǎn)是一個(gè)比較復(fù)雜的事情，需要整合各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資源，每年大約100萬臺(tái)的出貨量才能大致保障一個(gè)獨(dú)立品牌的資金運(yùn)轉(zhuǎn)起來;出貨量太少的話，營業(yè)額有限，掙的錢可能不足以支撐各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)行。
而根據(jù)目前的情況而言，如果樂視電視只能維持現(xiàn)有的出貨情況，其在2018年的出貨量預(yù)計(jì)將少于100萬臺(tái)。
有店主稱，在11月-12月的旺季期間，樂視電視的銷量有小幅回升，但是這種提升是季節(jié)性、小幅度，難以影響大局。
關(guān)于銷量下滑情況，網(wǎng)易科技已經(jīng)向樂視電視官方求證，但截止發(fā)稿前，暫未收到回復(fù)。
線下渠道潰散
電視銷量的大幅下滑，帶來了一系列連鎖反應(yīng)。
首先是線下LePar店的大面積關(guān)閉，這對(duì)于樂視電視而言是致命的打擊：失去LePar門店，樂視電視失去的不僅僅是門店帶來的電視機(jī)銷量，還有未來的盈利空間。
LePar門店的誕生，始于2014年8月樂視電視開啟的“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃。之所以要開線下門店，是因?yàn)橹袊孰婁N量線下占70%—80%，線上僅占20%—30%。當(dāng)時(shí)在線上銷量勢頭不錯(cuò)的樂視電視，若是想要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，就必須走向線下。
LePar不僅是樂視電視在線下的門店，還關(guān)乎樂視電視商業(yè)模式的落地，因?yàn)殡m然在樂視電視全部銷量當(dāng)中，通過LePar門店銷售的量僅占大約40%，但是有質(zhì)量的銷售都在線下。
一位接近樂視的人士告訴網(wǎng)易科技，樂視電視的商業(yè)模式是硬件負(fù)利，電視機(jī)本身不賺錢，計(jì)劃靠后期的電視廣告運(yùn)營賺錢;要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須大力發(fā)展會(huì)員，因?yàn)橹挥袚碛写罅康囊曨l會(huì)員，樂視的“邊看邊買”等運(yùn)營模式才能真正落地。而樂視會(huì)員的銷售主要靠線下。“我們希望線上的10個(gè)人當(dāng)中有兩個(gè)買會(huì)員，但實(shí)際上10個(gè)人里面大概只有0.2個(gè)人買會(huì)員，但線下的銷售，由于銷售人員的積極促銷，基本都帶會(huì)員。”該人士告訴網(wǎng)易科技。
樂視從2015年開始鋪線下銷售渠道，官方披露的數(shù)字在一路高歌猛進(jìn)，在2016年達(dá)到了10000家。但據(jù)網(wǎng)易科技了解，目前LePar店的數(shù)量可能已經(jīng)少于2000家，而這是樂視內(nèi)部曾經(jīng)估算過的一個(gè)臨界值，如果低于這個(gè)臨界，樂視電視未來可能難以維持目前的市場規(guī)模并不斷萎縮。
網(wǎng)易科技親眼看到許多LePar店正在消失。
2017年8、9月間，網(wǎng)易科技按照LePar官網(wǎng)地址曾走訪了北京市海淀區(qū)全部LePar店(一共10家)，并且隨機(jī)走訪了朝陽區(qū)的3家店和通州區(qū)的1家店。但當(dāng)時(shí)走訪的情況并不樂觀，這14家店鋪中只有4家還在正常營業(yè)。
到了12月，情況變得更加糟糕。12月27日，網(wǎng)易科技記者在LePar官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，全北京的LePar店已經(jīng)只剩16家了。而在8、9月間，LePar官網(wǎng)上北京的門店還是分成各個(gè)區(qū)縣顯示的，一個(gè)區(qū)就有十幾家甚至更多。
網(wǎng)易科技隨機(jī)采訪的北京和山東兩位店主情況佐證了這一點(diǎn)，其中一位原來有6家LePar店，在8月份已經(jīng)關(guān)了3家;另外一位原來有4家店，到12月時(shí)已經(jīng)關(guān)了2家。
這并非局部的情況。接近樂視電視的人士向網(wǎng)易科技證實(shí)，線下LePar的大面積關(guān)店已經(jīng)是事實(shí)。
他透露，LePar店在線下的區(qū)域劃分拆拆合合，已經(jīng)從原來的16個(gè)大區(qū)縮水到了12個(gè)大區(qū)，而且此“大區(qū)”非彼“大區(qū)”：比如北京原來屬于華北一區(qū)，現(xiàn)在北京是一個(gè)單獨(dú)的大區(qū)。他同時(shí)透露，從大區(qū)負(fù)責(zé)人的反饋來看，每個(gè)大區(qū)的LePar店主都是只出不進(jìn)，每天都只聽到誰誰又退出了，卻沒有新人加入。
大區(qū)也是有名無實(shí)。該人士透露，LePar店主們并不愿意做大區(qū)負(fù)責(zé)人，也就是網(wǎng)格主，因?yàn)榫W(wǎng)格主得不到什么實(shí)惠。在樂視的規(guī)劃中，網(wǎng)格主理論上有兩個(gè)好處：所在區(qū)域電視的批發(fā)權(quán)，所在區(qū)域電視后向經(jīng)營(日后電視廣告的運(yùn)營等)的收益分成。“不過現(xiàn)在電視賣不出去，別的什么都無從談起了。”他說。
這個(gè)情況也在網(wǎng)易科技的采訪中得到了印證。LePar店主們告訴網(wǎng)易科技，沒感覺做網(wǎng)格主有什么太多好處，反而要交不少押金，串貨還要罰錢，因此大家做網(wǎng)格主的積極性并不高。
但是，具體現(xiàn)在還剩下多少LePar店，前述接近樂視的人士表示，恐怕樂視自己也沒有，因?yàn)長ePar店關(guān)了之后，并不會(huì)立即給樂視反饋什么信息。樂視內(nèi)部發(fā)現(xiàn)LePar店關(guān)閉，是因?yàn)榫€下的銷量只剩了原來的大約1/10—1/5，很多店都不進(jìn)貨了。“線下LePar店存在的意義，就是它能帶來一些零售量，如果賣不出去貨，門店就沒有意義了。”他補(bǔ)充說。
如果按照銷量下滑的比例，大概估算樂視電視還剩余的門店，那就應(yīng)當(dāng)是10000家的1/10—1/5，也就是1000家到2000家。
上述人士向網(wǎng)易科技解釋了臨界值2000家的由來——這是根據(jù)“樂視電視需要維持的銷量”和“每家LePar店需要賣多少臺(tái)電視才能生存”這兩個(gè)數(shù)字估算出來的。
先看樂視電視需要維持的銷量。該人士表示，樂視電視之前一共賣出大約1000萬臺(tái)，經(jīng)常開機(jī)的有700—800萬臺(tái);一臺(tái)電視機(jī)的平均壽命是3—5年，按照5年來計(jì)算，1000萬臺(tái)電視大約在5年之后就從市場上淘汰了;因此，樂視需要每年至少賣出大約200萬臺(tái)電視，5年以后市場上才能繼續(xù)保有1000萬臺(tái)樂視電視。
再看每家LePar店需要賣多少臺(tái)電視才能生存。據(jù)該人士向網(wǎng)易科技記者表示，一個(gè)LePar店每年大約需要賣出500臺(tái)電視才能生存(這個(gè)數(shù)字是平均數(shù)，并不是統(tǒng)一的精確數(shù)字，在一線城市，賣500臺(tái)可能不夠生存，但在小縣城，賣500臺(tái)可能可以活得很不錯(cuò))。該人士解釋，這是綜合一個(gè)LePar店的成本、利潤等估算出來的。
鑒于樂視電視有線上和線下兩個(gè)渠道，按照線下承擔(dān)50%的銷量來算，線下需要每年能賣100萬臺(tái)，每家LePar店需要賣500臺(tái)的話，賣100萬臺(tái)就需要2000家店。
如果線下門店少于這個(gè)值，存量的樂視電視就可能不斷減少。而網(wǎng)易科技拿到的奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年1月到10月的樂視電視出貨量總和為142.1萬臺(tái)，即使以平均每月14.2萬臺(tái)的數(shù)字計(jì)算，其全年出貨量也將為170.5萬臺(tái)，少于200萬臺(tái)的目標(biāo)值;更何況，這142.1萬臺(tái)中有83.67%是在2017年前四個(gè)月出貨。
這是一個(gè)令人無力的急劇下滑。
關(guān)于線下門店關(guān)閉相關(guān)情況，網(wǎng)易科技已經(jīng)向樂視電視官方求證，但截止發(fā)稿前，暫未收到回復(fù)。
全國串貨 價(jià)格混亂
在已經(jīng)關(guān)閉的LePar店之外，仍然生存著的LePar店為了把樂視電視賣出去，開始了互相串貨之旅。
這有可能讓樂視電視陷入惡性循環(huán)。
據(jù)網(wǎng)易科技記者了解，全國的LePar店主組建了各種群，這些群的功能之一是相互調(diào)集貨源：因?yàn)橛械腖ePar店主有貨，卻找不到買家;有的店主有了買家，卻一時(shí)沒有貨源。
這種行為，行業(yè)里稱之為“串貨”。在正常情況下，為了持續(xù)發(fā)展，一般品牌會(huì)堅(jiān)決杜絕這種行為，并對(duì)這種隨意串貨、降價(jià)的行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰;因?yàn)榇洉?huì)導(dǎo)致一個(gè)品牌的價(jià)格體系混亂，在自身品牌內(nèi)部打價(jià)格戰(zhàn)，而使得該品牌的價(jià)格在市場上很快見底，導(dǎo)致渠道商因利潤薄而不愿代銷，從而形成惡性循環(huán)。有業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，價(jià)格體系亂是銷售的大忌，LePar店主之間的“串貨”將導(dǎo)致樂視失去對(duì)渠道商的把控;而在消費(fèi)者一端，因?yàn)樵诟鱾€(gè)渠道看到的銷售價(jià)格不同，也會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，這會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致銷量下降。
但對(duì)LePar店而言，全國串貨已經(jīng)成為店主們的生存之道。現(xiàn)在很多店主都抱著趕緊出貨、把貨清了以后再也不干了的心態(tài)，他們已經(jīng)不在乎是否還存在罰款這種約束。
除了店主之間相互拿貨之外，還有一些其他的渠道可以拿到貨(樂視電視)。一位LePar店主告訴網(wǎng)易科技，樂視的很多欠款是用電視來抵的，還不上錢就還電視。他給網(wǎng)易科技記者舉了個(gè)例子，比如樂視做了很多廣告，但是卻還不上廣告公司的錢，就把電視給廣告公司，廣告公司就需要找渠道把用來抵債的電視賣出去，從而收回欠款;為了盡量出貨，一般這樣的渠道來的電視，價(jià)格都會(huì)低一些，lePar店主拿到后，賣出的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)降低，但其中依然有差價(jià)可賺。
一位店主向網(wǎng)易科技展示LePar合伙人群里的聊天記錄，甚至有店主情愿一臺(tái)電視虧2000元出售。“現(xiàn)在得趕緊出貨。”他說，他自己店里的樂視電視，每臺(tái)標(biāo)價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)上低了好幾百元。
關(guān)于串貨相關(guān)情況，網(wǎng)易科技已經(jīng)向樂視電視官方求證，但截止發(fā)稿前，暫未收到回復(fù)。
供應(yīng)鏈集體噤聲
銷量下滑、渠道潰散，帶來的最大威脅就是給供應(yīng)鏈的回款問題。如果不能及時(shí)給供應(yīng)鏈回款，將威脅到樂視電視的生產(chǎn)，而這可能引起進(jìn)一步連鎖反應(yīng)。這一點(diǎn)，樂視手機(jī)就是前車之鑒。
可以確知的是，到2017年4月，樂視電視的代工廠有五家：冠捷、富士康、毅昌、TCL、中強(qiáng)。在2017年3月，樂視曾組織多家媒體參觀樂視電視最大代工廠——冠捷科技(青島)有限公司，這是時(shí)任樂視智能終端供應(yīng)鏈高級(jí)副總裁王大勇在當(dāng)時(shí)回答媒體提問時(shí)透露的。
但到了2017年8月，有業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，樂視電視的代工廠已經(jīng)只剩冠捷一家了。此信息并沒有得到直接的核實(shí)和驗(yàn)證，還不能完全確認(rèn)。不過，從2017年的一連串媒體報(bào)道中，其余四家中的三家——富士康、毅昌、TCL確實(shí)各有狀況。
在2017年7月，據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，富士康關(guān)聯(lián)公司深圳冠鼎已經(jīng)退出了樂視致新的股東序列，而且自2016年開始，深圳冠鼎就已經(jīng)不再出現(xiàn)在樂視致新的股東名錄當(dāng)中。
到2017年10月，樂視致新還欠毅昌股份4.4億元。11月30日，毅昌股份發(fā)布關(guān)于深圳證券交易所問詢函回復(fù)的公告，其中披露了與樂視電視的合作相應(yīng)情況：
毅昌股份與樂視網(wǎng)子公司樂視致新自2016年2月開始合作，銷售的主要產(chǎn)品為電視機(jī)整機(jī)，2016年全年公司對(duì)樂視致新實(shí)現(xiàn)銷售10.79億元;2017年1~9月，公司對(duì)樂視致新共實(shí)現(xiàn)銷售11.41億元;截至2017年9月底，公司對(duì)樂視應(yīng)收賬款余額5.56億元;10月份，樂視致新累計(jì)對(duì)公司回款約1.16億元。
毅昌股份表示，公司高層與樂視致新高層保持緊密溝通，并初步達(dá)成了后續(xù)回款計(jì)劃。2017年以來，樂視體系負(fù)面消息不斷，樂視網(wǎng)業(yè)績出現(xiàn)下滑，資金鏈緊張，導(dǎo)致樂視致新對(duì)公司回款出現(xiàn)逾期，公司預(yù)計(jì)部分逾期應(yīng)收賬款的回收具有不確定性，存在壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
而TCL，則從新樂視核心合作伙伴的名單上消失了。據(jù)媒體報(bào)道，2017年11月24日，新樂視召開了首批核心合作伙伴閉門會(huì)，參與此次閉門會(huì)的合作伙伴，全部來自全球智能電視產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的核心供應(yīng)商，包括璨宇董事長、中強(qiáng)光電總經(jīng)理林惠姿，毅昌科技和高金集團(tuán)董事長熊海濤，毅昌公司副董事長、總經(jīng)理丁金鐸，富士康消費(fèi)電子產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理邱創(chuàng)儀，冠捷集團(tuán)中國區(qū)電視業(yè)務(wù)總經(jīng)理葉國元，本控電子董事長陳順成，金銳顯董事長方江濤，晨星半導(dǎo)體營運(yùn)長、晨星半導(dǎo)體中國大陸區(qū)總經(jīng)理林永育，三諾聲智聯(lián)董事長劉志雄，芯智董事長田衛(wèi)東——這份名單中沒有TCL的代表。
除已發(fā)布公告的毅昌之外，網(wǎng)易科技嘗試聯(lián)系了這份名單中的所有公司，其中璨宇、金銳顯、芯智最終未能聯(lián)系上，而其余公司無一例外均拒絕了采訪，即使半年前熱情歡迎媒體參觀的冠捷也表示不方便接受采訪。
網(wǎng)易科技也聯(lián)系到了時(shí)任樂視智能終端供應(yīng)鏈高級(jí)副總裁王大勇，對(duì)方同樣拒絕了采訪。
在2017年年初，樂視致新宣布2017年的銷量目標(biāo)是“保700萬臺(tái)，力爭800萬臺(tái)”，王大勇3月份在冠捷接受媒體采訪時(shí)稱：“為了完成800萬臺(tái)目標(biāo)，樂視致新還需要適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)能。未來樂視致新不排除會(huì)引入更多合作方，在大尺寸領(lǐng)域進(jìn)行合作。按照樂視的計(jì)劃，大屏電視將是下一步發(fā)力重心。414期間，超級(jí)電視總備貨量75萬臺(tái)到80萬臺(tái)，為確保現(xiàn)貨供應(yīng)，目前各大代工廠正加緊出貨。”但是，據(jù)媒體報(bào)道，實(shí)際情況是2017年414樂視電視銷量同比下滑30%，大約為38.4萬臺(tái)，隨后在5月份，王大勇離職。
即使是目前還在堅(jiān)守的冠捷，與樂視的實(shí)際合作情況如何，也并不是十分確定。2017年3月，面對(duì)媒體的冠捷力挺樂視，表示青島冠捷廠對(duì)樂視的供貨量從2017年以來處于上漲狀態(tài)，樂視的付款方式采取的是月結(jié)，60天內(nèi)付款，目前沒有出現(xiàn)過拖欠現(xiàn)象。不過，網(wǎng)易科技卻在一個(gè)法律論壇上搜到冠捷廠的工人抱怨樂視欠款導(dǎo)致績效獎(jiǎng)金發(fā)不出來的帖子，發(fā)帖時(shí)間是2016年6月4日。此帖的真實(shí)性網(wǎng)易科技尚無法核實(shí)。
同時(shí)，樂視如果要更換代工廠，并不是一件容易的事。業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，如果大的代工廠退出，小的代工廠就更不敢做了：代工廠的水平參差不齊，大代工廠可以給帳期(就是可以先生產(chǎn)后付款)，小代工廠很多都是現(xiàn)款做。
關(guān)于供應(yīng)鏈合作情況，樂視電視方面也暫時(shí)未向網(wǎng)易科技回應(yīng)。
生死時(shí)速
目前，樂視電視生死，最核心的邏輯是——銷售、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈這三者能否形成良性循環(huán)。產(chǎn)品銷售越多，賺取利潤越多，供應(yīng)鏈回款就沒有問題，供應(yīng)商就愿意生產(chǎn)，多出的利潤就可以改進(jìn)產(chǎn)品，規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大。反之，如果產(chǎn)品賣不出去，沒有資金進(jìn)入，就會(huì)形成惡性循環(huán)。
想要擺脫這場危機(jī)，速度非常重要。
折騰了一年多之后，如今樂視電視面對(duì)的是全新的市場環(huán)境——樂視電視的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在喪失，競爭對(duì)手們正前赴后繼，日益兵強(qiáng)馬壯。樂視電視自己的班底卻不太穩(wěn)。
2013年，樂視剛剛殺入電視市場的時(shí)候，中國電視市場還是五大傳統(tǒng)廠商(海信、創(chuàng)維、TCL、夏普、三星)的天下。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)電視，靠豐富的內(nèi)容和低價(jià)打開市場。
如今去家電賣場轉(zhuǎn)一圈就能發(fā)現(xiàn)，電視機(jī)基本上都變成了一個(gè)模樣——所有的電視機(jī)都有自己的系統(tǒng)，都可以隨意安裝APP，豐富的內(nèi)容和低價(jià)這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在樂視電視都失去了根基。
樂視拿到的版權(quán)已經(jīng)逐漸老化。樂視早期以做版權(quán)分銷起家，并以超低的價(jià)格購入了大量的正版影視劇，2012年，它擁有50000多集電視劇、4000多部電影，拿到了國內(nèi)大約70%的熱門電影、電視劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。但是樂視在隨后的幾年里，專心“畫餅”，建樂視生態(tài)，錯(cuò)失了視頻內(nèi)容爭奪的黃金時(shí)期。以前段時(shí)間熱播的《人民的名義》、《我的前半生》電視劇為例，在騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷土豆、搜狐視頻、PPTV、芒果TV等幾乎所有視頻網(wǎng)站上都能看到，惟獨(dú)在樂視網(wǎng)上看不到。
同樣，低價(jià)是靠大筆資金來燒的，而樂視電視現(xiàn)在最缺的就是錢。
2017年一年，互聯(lián)網(wǎng)電視的陣營里，之前緊隨在樂視身后的小米和暴風(fēng)雙雙獲得了爆發(fā)式增長。據(jù)媒體報(bào)道，小米前三季度銷量增幅高達(dá)253.9%，暴風(fēng)TV前三個(gè)季度銷量同比增長30%，收入增長82%。而從2017年9月份開始，暴風(fēng)已經(jīng)將樂視甩在身后，連續(xù)幾個(gè)月的銷量超過樂視，并且差距越來越大。
更嚴(yán)重的是人才的流失，據(jù)網(wǎng)易科技采訪了解，很多從樂視電視業(yè)務(wù)條線離職的員工都去了小米或其他競爭對(duì)手處。
與此同時(shí)，LePar店主們也在四處張望。要不要退出樂視體系，加入新品牌，成為店主們當(dāng)下正在考慮的問題。不過要選好下一個(gè)加入的品牌也并非易事——傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)有成型的體系，難以插入;新興的渠道，產(chǎn)品好不好、給渠道的回報(bào)高不高，都是需要考慮的問題。這個(gè)選擇，要耗費(fèi)一定的時(shí)間。不過，新零售的浪潮已經(jīng)席卷而來，這也只是時(shí)間問題。
2018年，或許一切都會(huì)有答案。
觸底反彈的機(jī)會(huì)
不過，樂視電視仍有反彈的機(jī)會(huì)。
新樂視智家正在發(fā)力樂視電視的“后向運(yùn)營”就是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。2017年12月26日的發(fā)布會(huì)上，樂視超級(jí)電視市場營銷負(fù)責(zé)人李印稱大屏新購物2018年銷售額預(yù)計(jì)突破3.5億元。他還提到，未來將樂視的能力平臺(tái)化，樂視電視還有很多兒童游戲等眾多場景服務(wù)。
“后向運(yùn)營”確實(shí)可以使新樂視智家獲得一定數(shù)量的收入，這一點(diǎn)，目前已經(jīng)離職的前樂視高管也非常有信心。他甚至樂觀地預(yù)計(jì)，三年后，后向運(yùn)營每年會(huì)產(chǎn)生20—30億元以上的現(xiàn)金流，這其中包括樂視電視開屏廣告、插片廣告、會(huì)員收入、大屏購物、游戲等。
他進(jìn)一步解釋，樂視電視分新老機(jī)型，老機(jī)型(第一代和第二代為主)尺寸小，新機(jī)型尺寸大。機(jī)型越大，生命周期越長，因?yàn)閾Q新機(jī)的成本高，用戶會(huì)愿意延長使用時(shí)間，因此后向運(yùn)營的收入也高。據(jù)此前估計(jì)，老機(jī)型每年每臺(tái)收入大概200—300元，新機(jī)型每年每臺(tái)收入大概300—400元。20—30億元的收入是據(jù)此估算出來的。
不過，他的樂觀仍然有所保留。“后向運(yùn)營”此前落地情況不是特別好，未來能否順利獲得收入還有懸念。
在“后向運(yùn)營”這條路之外，新資本注入可以給樂視電視以更多的轉(zhuǎn)型時(shí)間和空間。
在1月2日晚間，樂視網(wǎng)發(fā)布公告稱，新樂視智家擬按照120億以上估值融資30億元。這對(duì)樂視電視而言，無疑是一筆救命錢。
如果做最壞的打算--樂視電視已經(jīng)無法靠自身的力量完成自救，其本身的價(jià)值其實(shí)是受業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可的，依然可以靠出售來謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。奧維云網(wǎng)副總裁董敏就認(rèn)為，樂視電視最大的價(jià)值有兩點(diǎn)：其一，是千萬級(jí)的入口——已經(jīng)售出的電視在千萬級(jí)，日后可以進(jìn)行運(yùn)營;其二，是品牌，盡管其品牌形象有所下滑，但是知名度是超出很多一般電視的，并且由于此前業(yè)務(wù)眾多，在很多領(lǐng)域都有品牌露出，比如音樂、教育、幼兒等。
樂視電視如果被收購，那就是另外一個(gè)故事了。
