桑間濮上網掃地機器人市場見頂?頭部企業探路第二品類
5月10日，機器云鯨對外發布首款智能洗地機產品S1，人市蘇州外圍預約（高端外圍）外圍崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款這是部企云鯨成立七年來第一次對品類進行拓展。
云鯨不是業探第一家拓品類的掃地機器人企業，今年“拓品”成為掃地機器人企業的品類熱詞：今年2月，石頭科技推出洗烘一體機H1;3月，掃地追覓發布通用人形機器人和仿生四足機器狗EameOne二代;此前添可也跨品類做了食萬料理機。機器
掃地機器人企業為何選擇這些品類?人市拓品類的背后是掃地機器人行業的增長見頂嗎?這些看起來和掃地機器人不太相關的品類，能給企業帶來什么?部企
紛紛拓品
過去兩年，科沃斯、業探石頭、品類追覓等掃地機器人企業紛紛推出洗地機，掃地而云鯨今年才推出洗地機，機器云鯨創始人、人市CEO張峻彬卻覺得為時不晚。
張峻彬對記者稱：“我們從來不會考慮自己是否晚進入某個市場，我們考慮的是我們的產品是否能為用戶再創造更多差異化價值”，從商業窗口期來看，他也不認為做洗地機的時機過去了，相反他認為洗地機賽道的窗口期很長，目前整個中國市場的滲透率只有3%-4%，還有很多消費者需要一款好用的手持清潔工具。
一些目前尚未解決的蘇州外圍預約（高端外圍）外圍崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款用戶痛點讓云鯨決定跨入洗地機品類。這些痛點雖然細碎，但影響著用戶體驗，張峻彬介紹，痛點有四方面，第一，市面上很多洗地機笨重，操作起來也十分費力;第二，吸力參數很高但清潔力不足，沒辦法在短時間內快速處理一個臨時性的重臟污區域;第三，很多產品沒有躺倒功能，這也意味著有低矮區域是用戶無法清潔到的;第四，市面上的很多洗地機產品是干濕不分離、或者分離得不夠徹底，干濕垃圾混合在一個污水腔里，用戶倒污水時就會擔心是否堵塞到下水管道。這些也是云鯨智能洗地機能夠解決的問題所在。
其他掃地機器人廠商跨品類，最主要的原因也是看到了用戶的需求，而且選品邏輯的另一考量是自身積累的技術正好能夠解決需求。
石頭科技方面對記者稱，過去洗烘一體機的主流技術路線分為2類——冷凝式和熱泵式。其中，冷凝式產品價格相對便宜，但是烘干溫度高，容易損傷敏感材質衣物，且存在耗電耗水的問題。而熱泵式產品雖然可以彌補冷凝式產品的劣勢，但價格不夠友好。因此，石頭科技歷時36個月，將分子篩低溫烘干技術應用于洗烘一體機產品當中，解決了以上痛點。
為了讓用戶在快生活節奏里滿足輕松、健康的飲食需求，添可推出了食萬料理機，科沃斯董事長、添可創始人錢東奇對記者稱，食萬料理機搭配了凈菜，消費者根據指引放進去食材和調料就可以，料理機可以在半個小時內做好一家三口的飯菜，比點外賣更快，而且做完不需要洗鍋。
相比上述家用場景，追覓的跨品類則面向廣義機器人賽道，今年1月，追覓工業級四足機器人完成研發，用于安防、巡檢、救援、勘察、測繪等場景，服務消防、電力、礦業等行業。3月，追覓發布通用人形機器人和仿生四足機器狗EameOne二代。追覓方面稱，從創立之初，追覓科技就沒有將自己定義為一家智能清潔公司，追覓科技是一家廣義機器人公司。
跨品類的背后
相比2020年、2021年掃地機器人行業的高增長，2022年A股兩大掃地機器人公司均出現了凈利潤下滑的情況。
2022年石頭科技營收66.29億元，同比增長13.56%，歸母凈利潤為11.83億元，下滑15.62%。科沃斯2022年營收153.2億元，同比增長17.11%，歸母凈利潤16.98億元，同比下滑15.51%。
今年一季度，情況也未好轉，科沃斯一季度歸母凈利潤約3.26億元，同比下滑23.01%，石頭科技凈利潤約2億元，同比下滑40.42%。
掃地機器人紛紛跨品類背后，是因為掃地機器人行業增長見頂嗎?對此，企業們紛紛否認。
張峻彬認為，掃地機器人最近兩年增速放緩的原因，是用戶還要經歷一段認知過程，前兩年有很多品牌一直在宣傳促進了行業的增長，但是長期來看，掃地機器人的品類還是會逐漸往上走的，如何降低使用門檻和體驗更好，是掃地機器人提高滲透率的關鍵。
錢東奇也持相似看法，他認為洗地機的滲透率還遠遠不夠，和洗衣機類比，洗地機還有很長的路要走。
選擇這些新品類，廠商不約而同地提出技術上的一脈相稱。
早期，云鯨在掃拖機器人領域積累了大量臟污閉環檢測、機器自清潔、整機降噪、風機及電機結構設計、人體工程學方面的技術經驗，技術遷移到洗地機產品的研發上，同時底層技術和洗地機技術結合的新方向，也讓云鯨智能洗地機S1有了更完整的技術方案。
石頭科技表示，該公司一直進行人工智能、導航算法、新型傳感器等核心技術的研究，石頭洗烘一體機上也應用了石頭的算法系統，融合多個NTC智能傳感器，能夠實現10毫秒級精準控溫，提供25種智能洗烘模式，針對不同的材質，給出定制化的洗護解決方案。
追覓科技表示，機器人產品和智能清潔類產品，底層技術很多都是相通的。后者對前者的技術路線是有線性傳承的，是存在技術復利的。尤其是機器人產品，技術含量、技術能力要求會更高，能夠對智能清潔類產品帶來技術的復用與提升。同時，還擁有算法底層架構的共通性，追覓科技獲得了算法技術在機器人領域的技術復利，追覓的仿生機器狗和通用人形機器人搭載了多目立體視覺、自主運動和決策體系、高頻實時通訊等技術，能支持多種動作指令和自主運動，在機器人領域建立技術積累對智能清潔產品的技術支持非常重要。
前路如何
新品類是各家公司的第二增長曲線嗎?
對此，張峻彬表示，期待云鯨在首次擴品類后打出一場漂亮的仗，對于洗地機能否成為云鯨第二增長曲線也表示有信心。“智能清潔賽道，是云鯨長期著眼的機會點，我們希望在儲備了一定的技術積淀后，能夠開拓新品類、新市場，跨品類布局洗地機領域是我們的第一步”。
張峻彬還認為，掃地機器人和洗地機是互補的品類，并不沖突。一些家庭既買了掃地機也買了洗地機，掃地機做日常的維護，洗地機解決一些特殊清潔的情況，洗地機的推出并不會影響掃地機器人的銷量，反而會促進品牌整體的增長。
錢東奇更是將食萬料理機置于公司的重要戰略位置，他稱之為是添可的殺手锏，并且希望未來料理機帶來的營收占比達到公司營收的50%。
未來掃地機器人公司的競爭要點是什么?廠商們不約而同地提出技術、產品的競爭。
石頭科技認為，當前，掃地機器人經過多年發展，市場規模持續增長但仍未實現大的突破。性能不足與性價比低成為產品跨越增長鴻溝的最大阻礙。一方面，消費者期待用上功能更強大、使用更穩定、清潔效果更好、更加省心省事的掃地機器人產品;另一方面，掃地機器人需要做到產品價格不斷下探，更加親民、更加大眾化，才能進入更多消費者家庭，加速市場進一步滲透。
張峻彬稱，行業到了競爭白熱化階段，云鯨到了現在這個體量，拼的是人才和組織。他認為產品、技術或者流量紅利是持續存在的，關鍵在于有沒有足夠優秀的人才去發現機會、抓住機會、然后去實現它。
張峻彬透露跨品類動作還將持續：“目前我們的創新開發體系已經逐漸完善起來，接下來，我們會持續去開發解決用戶痛點的好產品”。
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