北京時(shí)間10月31日下午消息，美劇模式愛奇藝（Nasdaq：IQ）今日發(fā)布了截至9月30日的愛奇2018財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，藝龔宇等引付長春外圍（外圍預(yù)約）外圍外圍上門外圍女（電話微信156-8194-*7106）高端外圍預(yù)約，快速安排30分鐘到達(dá)愛奇藝第三季度總營收為人民幣69億元（約合10億美元），高管同比增長48%；凈虧損為人民幣31億元（約合4.573億美元），解讀劇吸相比之下去年同期的財(cái)報(bào)凈虧損為人民幣11億元，同比擴(kuò)大虧損。自制



　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，美劇模式愛奇藝創(chuàng)始人、愛奇CEO龔宇以及CFO王曉東等公司管理層召開電話會(huì)議，藝龔宇等引付解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，高管并回答分析師提問。解讀劇吸

　　以下即為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

　　華興資本分析師Ella Ji：可否對四季度廣告營收做一下預(yù)測？財(cái)報(bào)大客戶和中小客戶貢獻(xiàn)占比分別有多少？不同行業(yè)貢獻(xiàn)占比有多少？

　　王曉東：公司不披露營收預(yù)測的細(xì)節(jié)，但是自制四季度的廣告營收會(huì)有正常增長。大客戶在世界杯期間的美劇模式廣告營收貢獻(xiàn)是非常大的，我們同時(shí)也希望讓中小客戶的貢獻(xiàn)比例更為健康，希望在三季度采取的一些措施可以令其貢獻(xiàn)的比例在未來幾個(gè)季度提高。

　　龔宇：中小企業(yè)部分，受影響的長春外圍（外圍預(yù)約）外圍外圍上門外圍女（電話微信156-8194-*7106）高端外圍預(yù)約，快速安排30分鐘到達(dá)一個(gè)是游戲行業(yè)，大家都知道今年新游戲很少，導(dǎo)致來自游戲行業(yè)中小企業(yè)的廣告收入減少。另外，三季度我們?nèi)コ艘恍┎唤】档男袠I(yè)，新的行業(yè)貢獻(xiàn)的營收會(huì)在四季度增加，彌補(bǔ)三季度的損失。

　　瑞士信貸分析師Thomas Cheung：公司如何預(yù)測付費(fèi)會(huì)員數(shù)量在四季度的增長情況？明年的增長如何？另外，如何看待明年的內(nèi)容市場？

　　龔宇：三季度是全年最熱的季節(jié)，我們預(yù)期四季度會(huì)員數(shù)量增長會(huì)持續(xù)，但是不如三季度凈增數(shù)這么多，2019年增加的數(shù)量不會(huì)比2018年少。內(nèi)容成本這一塊，今年夏天以來，電視劇的價(jià)格明顯下降，但是因?yàn)椴コ鰰?huì)滯后6-18個(gè)月，內(nèi)容成本的下降在明年會(huì)是有限的，長期來看，采購內(nèi)容的成本肯定是得到控制了，不會(huì)像過去幾年的快速增長。

　　美銀美林分析師Eddie Leung：公司的現(xiàn)金在過去兩個(gè)季度有大量的消耗，我估計(jì)可能和內(nèi)容采購有關(guān)，想了解一下這是否是季節(jié)因素？未來幾個(gè)季度公司的現(xiàn)金會(huì)有什么變化？

　　王曉東：這個(gè)不涉及季節(jié)因素，現(xiàn)金量的變化主要還是過去一兩個(gè)季度內(nèi)容采購有關(guān)。會(huì)員數(shù)量的增長對公司的廣告營收和現(xiàn)金量也會(huì)有影響，另外還有自制內(nèi)容投入的影響，除去這些之外，公司未來幾個(gè)季度的燒錢速度和過去類似。

　　高盛銀行分析師Piyush Mubayi：公司的付費(fèi)用戶數(shù)增長很快，而且現(xiàn)有用戶的留存率也非常好，可否披露一下公司的日活躍用戶數(shù)和月活躍用戶數(shù)？公司未來會(huì)否調(diào)整付費(fèi)會(huì)員價(jià)格？如果公司能拍出更多如《延禧攻略》一樣的電視劇，公司會(huì)否提高付費(fèi)會(huì)員價(jià)格？另外，可否以一部成功的電視劇為例，介紹一下其營收獲利等方面的表現(xiàn)？

　　王曉東：關(guān)于調(diào)價(jià)，我之前提到過，公司可能會(huì)視用戶穩(wěn)定增長情況而定，目前來看，付費(fèi)用戶數(shù)量超出我們的預(yù)期，并且仍然在保持快速增長，相信我們的策略是正確的，未來幾個(gè)季度我們對調(diào)價(jià)還將保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，直到付費(fèi)用戶增長放緩。我們會(huì)尋求通過其他方式提高每用戶貢獻(xiàn)營收，比如我們將繼續(xù)延長用戶的付費(fèi)時(shí)間，從過去的平均6個(gè)月到目前的9個(gè)月。

　　龔宇：一個(gè)劇的表現(xiàn)，我們在內(nèi)部有兩個(gè)指標(biāo)衡量，一是總觀看時(shí)長占同期總觀看時(shí)長的比例，然后用會(huì)員的總收入乘以這個(gè)比例，得到相對觀看時(shí)長產(chǎn)生的收入；另外一個(gè)是交費(fèi)以后，用戶第一個(gè)看這部劇，現(xiàn)金交費(fèi)的總金額。兩個(gè)指標(biāo)都無法全面反映這部劇創(chuàng)造的總的會(huì)員收入，但是兩個(gè)指標(biāo)同時(shí)看，并且相對比可以看到一些趨勢或者規(guī)律。

　　花旗分析師Alicia Yap：可否詳述一下，公司三季度清理了哪些“不那么健康”類別的內(nèi)容？未來會(huì)否有新的類別補(bǔ)充？另外，除了行業(yè)的影響，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對公司四季度和明年的廣告營收增長有哪些影響？還有一個(gè)問題，公司收購天象互娛所產(chǎn)生的營收和支出有哪些？

　　王曉東：關(guān)于“不那么健康”類別，此前有些客戶沒有打互聯(lián)網(wǎng)廣告的執(zhí)照，我們已經(jīng)中止與其合作，這導(dǎo)致了三季度公司中小企業(yè)廣告客戶數(shù)量的下降。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對廣告行業(yè)肯定有影響，但我們不知道影響時(shí)間有多長，影響有多大。對公司的總體影響不大，愛奇藝會(huì)比競爭對手做得更好。公司對天象互娛的收購還沒有結(jié)束，所以無法披露更多信息，對公司的營收影響不大。

　　龔宇：中小企業(yè)部分受影響比較大的是招商行業(yè)，有些廣告主是“不健康”的，但是這個(gè)事情的影響在三季度已經(jīng)結(jié)束了。宏觀經(jīng)濟(jì)明年還是會(huì)有影響，但影響的增幅比預(yù)期的要小，但總體還是增加的，因?yàn)槲覀儺吘故菑膫鹘y(tǒng)的電視行業(yè)獲取更多份額。

　　派杰分析師Karen Chen：三季度廣告營收的下降有多少與世界杯和公司對中小企業(yè)廣告客戶的清理有關(guān)？未來幾個(gè)季度會(huì)否有環(huán)比的上升？另外，內(nèi)容市場的未來變化趨勢如何？

　　王曉東：我們此前預(yù)計(jì)三季度是上升的，但實(shí)際出現(xiàn)了下降，這是不正常的，我們對四季度的正常增長有信心，但是如我此前所說，三季度的是廣告營收最高的季節(jié)，四季度會(huì)低一些，而一季度的廣告營收也不會(huì)出現(xiàn)環(huán)比的增長，但是同比一定會(huì)有增長。我們對內(nèi)容成本會(huì)按年或者更長的時(shí)間攤還，今年余下的時(shí)間里，內(nèi)容方面的支出金額不會(huì)有下降。明年一季度發(fā)布的影視劇數(shù)量和今年三季度會(huì)一樣多， 但是支出會(huì)有小幅增長。

　　八六證券分析師：一個(gè)關(guān)于公司“海豚計(jì)劃”的問題，我知道參與這個(gè)計(jì)劃的影視劇與美劇一樣，都是分季播出的，這會(huì)否成為公司未來自制劇的主流模式？目前的用戶反饋如何？對公司的內(nèi)容支出有何影響？

　　龔宇：中國的傳統(tǒng)電視劇集數(shù)非常多，比較適合廣告模式，但是互聯(lián)網(wǎng)視頻對于愛奇藝來講，用戶收費(fèi)模式非常重要，這時(shí)候不是電視劇越長越好，而是說要有很高的品質(zhì)，美劇模式的“海豚計(jì)劃”產(chǎn)生的劇，比如《悍城》就是很好的案例，可以吸引用戶去付費(fèi)，成本又可控，因?yàn)樗目偧瘮?shù)相對電視劇來講少很多。

　　麥格理分析師Wendy Huang：對公司廣告營收貢獻(xiàn)最大的行業(yè)有哪些？公司未來會(huì)增加哪些的廣告客戶？另外，公司四季度的虧損率，在營收和內(nèi)容成本都發(fā)生變化的情況下，會(huì)出現(xiàn)縮窄還是擴(kuò)大的趨勢？最后，公司的內(nèi)容分發(fā)營收在三季度出現(xiàn)了很大的增長，原因是什么？未來趨勢如何？

　　王曉東：公司對利潤率不做預(yù)測。

　　龔宇：快速消費(fèi)品行業(yè)的視頻廣告營收增速會(huì)放緩，我們也在找新的增長行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)是新的增長點(diǎn)，雖然這個(gè)行業(yè)已經(jīng)增長好幾年了，但有很多創(chuàng)新的商業(yè)模式和公司還會(huì)誕生，這是我們關(guān)注的新的行業(yè)。

　　匯豐分析師Benny Wang：公司用戶留存率水平如何？四季度是否有如《延禧攻略》這樣受歡迎的電視劇上線？四季度有無促銷活動(dòng)？

　　王曉東：公司在四季度沒有特殊的促銷活動(dòng)，諸如《延禧攻略》一類的單一劇集沒有對用戶流失率產(chǎn)生大的影響，在吸引新用戶方面，公司的運(yùn)作非常健康。

　　龔宇：快速增加用戶數(shù)的辦法依然是制作好的內(nèi)容，公司公布三季度的付費(fèi)用戶凈增數(shù)是1300多萬，這是截止到9月底的，而《延禧攻略》是8月底播出結(jié)束的，所以有一部分用戶在播出結(jié)束之后已經(jīng)退訂了，也就是我們公布的數(shù)字不是我們最高的，但即使這樣，頭部內(nèi)容對于拉動(dòng)新付費(fèi)用戶數(shù)的增長起到的作用也是極大極大的。另外，未來在一些與電信運(yùn)營商，有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商合作，以及如京東等在線服務(wù)供應(yīng)商合作有很大潛力。第三，不是非常重要的，但是也是一個(gè)手段，就是節(jié)假日的促銷活動(dòng)，影響是有限和短暫的。最后，通過今年的發(fā)展情況，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶對內(nèi)容付費(fèi)，包括視頻，知識(shí)付費(fèi)的增長和未來的潛力應(yīng)該超過一年以前我們大部分人的預(yù)期，也就是明年的表現(xiàn)可能比預(yù)期更樂觀一些。

　　分析師：可否介紹一下公司將于11月發(fā)布的豎屏觀看的專業(yè)制作內(nèi)容？這與其他專業(yè)制作內(nèi)容有什么不同？

　　龔宇：我想這是整個(gè)市場的一個(gè)趨勢和我們在這個(gè)方面比較重視的結(jié)果，另外一方面我們更想要的是創(chuàng)新，用豎屏拍攝專業(yè)的內(nèi)容，也就是PGC內(nèi)容，會(huì)有一些新的專業(yè)豎屏內(nèi)容，去播出，想嘗試一下，吸引用戶付費(fèi)，或者吸引廣告方面是不是有更多的空間。