松下衛(wèi)浴全域營(yíng)銷新模式

　　松下聯(lián)合阿里商智團(tuán)隊(duì)，家電打通需求端、創(chuàng)新青島外圍（香港外圍女）外圍上門(電話微信189-4469-7302）一二線城市外圍預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源生產(chǎn)端、零售例銷售端、優(yōu)秀域營(yíng) 渠道端，案例打造出一款真正符合消費(fèi)者需求，松下符合渠道端爆發(fā)的衛(wèi)浴智能馬桶產(chǎn)品。從競(jìng)爭(zhēng)研究>產(chǎn)品策略>爆款策略>產(chǎn)品開發(fā)>目標(biāo)管理>爆品定調(diào)>打爆策略落地，馬桶7 步協(xié)同，銷案抽調(diào)各板塊精英人員，中國(guó)智成立 V7 智能馬桶全域營(yíng)銷專項(xiàng)項(xiàng)目組，家電青島外圍（香港外圍女）外圍上門(電話微信189-4469-7302）一二線城市外圍預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源高效協(xié)同，創(chuàng)新開創(chuàng)了日系品牌在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)地化營(yíng)銷的零售例先河，2 個(gè)半月打造千萬(wàn)級(jí)單品。優(yōu)秀域營(yíng)

　　競(jìng)爭(zhēng)研究：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度評(píng)估，確定錨定核心競(jìng)品通過(guò)競(jìng)品矩陣梯隊(duì)工具，從兩個(gè)維度進(jìn)行分析。基于主銷線上市場(chǎng)，確認(rèn)核心競(jìng)品為國(guó)產(chǎn)品牌。

　　產(chǎn)品策略：一是分析產(chǎn)品功能方向。二是確定產(chǎn)品價(jià)格策略，確定該智能馬桶產(chǎn)品價(jià)位段在 3500~4000 元價(jià)位段。

　　爆款策略布局：研究競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略，布局爆款策略通過(guò)拆解核心競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)打法， 結(jié)合品牌已有資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)打法的初步布局。

　　產(chǎn)品開發(fā)周期：規(guī)劃上新&打爆節(jié)點(diǎn)，反推產(chǎn)品開發(fā)周期和 運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵資源籌備 通過(guò)初步敲定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)&打法路徑， 對(duì)應(yīng)拆解執(zhí)行路徑及里程碑節(jié)點(diǎn)，反推產(chǎn)品開發(fā)周期，最終 2 個(gè)月內(nèi)完成一款全新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　目標(biāo)管理及節(jié)奏拆解：目標(biāo)設(shè)定&驗(yàn)證及拆解為了統(tǒng)一貨品目標(biāo)，進(jìn)行目標(biāo)分解及對(duì)應(yīng)執(zhí)行保障。兩步法分析方向，一是基于產(chǎn)品定位、榜單目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)。二是目標(biāo)拆解及過(guò)程指標(biāo)監(jiān)控。

　　爆品定調(diào)：基于產(chǎn)品功能及對(duì)標(biāo)人群， 提煉賣點(diǎn)及內(nèi)容內(nèi)容，定調(diào)內(nèi)容策略

　　基于新品功能點(diǎn)，提煉核心賣點(diǎn)，布局對(duì)應(yīng)媒體策略及內(nèi)容策略，從 4 大方向進(jìn)行分析，人群策略、賣點(diǎn)提煉、設(shè)計(jì)視覺(jué)、優(yōu)化詳情頁(yè)表達(dá)、站外提煉回搜關(guān)鍵詞 Nickname、搭建內(nèi)容樹枝干。

　　從而得出 V7 智能馬桶，“007，潔凈特攻”的傳播理念，“0壓”-無(wú)水壓限制，“0 觸”-全程不用雙手操作(自動(dòng)開閉、除臭、沖水)，“7 升級(jí)”，讓營(yíng)銷話術(shù)更容易讓一線客服和消費(fèi)者認(rèn)知和記憶。

　　策略落地：爆款策略總結(jié)及技術(shù)點(diǎn)跟關(guān)盯匯總爆款策略，拉通渠道，統(tǒng)一目標(biāo)、策略、路徑，進(jìn)行新品上新籌備規(guī)劃確認(rèn)。匯總爆款策略，統(tǒng)一目標(biāo)、策略、路徑，制定關(guān)鍵戰(zhàn)役(如核心 KOL/渠道/資源等);基于 O 進(jìn)行 KR 拆解、責(zé)任人分配及對(duì)應(yīng)跟關(guān)盯;日度復(fù)盤反饋及答疑;周度 渠道復(fù)盤，做執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn);分節(jié)點(diǎn)下不同數(shù)據(jù)維度跟進(jìn)，最終做好落地執(zhí)行。

　　營(yíng)銷全域渠道布局

　　V7 專項(xiàng)項(xiàng)目組統(tǒng)一調(diào)配資源，確認(rèn) OKR，在各個(gè)渠道確定差異化打法。

　　松下 V7 智能馬桶全域營(yíng)銷成果

　　從 0 到千萬(wàn)級(jí)爆品打造：8 月 18 日上架，歷時(shí) 2.5 個(gè)月成 長(zhǎng)為千萬(wàn)單品。

　　智能馬桶類目同比提升：天貓衛(wèi)浴店 GMV 同比+44%，京東自營(yíng)店 GMV 同比+27%，抖音電商 GMV 同比+253%。

　　智能馬桶核心品排名提升：天貓單品排名提升 57 名，京東單品排名提升 21 名。

　　類目品牌榜占位：京東衛(wèi)浴類目/天貓智能馬桶及蓋板品牌排名位列 TOP4~5 壓制類目國(guó)際品牌;11.1 抖音晚 9 點(diǎn)銷售沖到品牌榜單第 1。

　　打造了建材品類爆款養(yǎng)成的 SOP：通過(guò)消費(fèi)者需求的前后打通，職能部門的橫向打通，渠道上下的全域打通，做到了低關(guān)注度的建材品類的爆款可復(fù)制，極大的提高的生產(chǎn)、營(yíng)銷效率。

免責(zé)聲明：家電資訊網(wǎng)站對(duì)《2024中國(guó)家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例：松下衛(wèi)浴智能馬桶 V7 全域營(yíng)銷案例》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。

本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，本網(wǎng)站無(wú)法鑒別所上傳圖片或文字的知識(shí)版權(quán)，本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì)，如果侵犯，請(qǐng)及時(shí)通知我們，本網(wǎng)站將在第一時(shí)間及時(shí)刪除，不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ：411954607

本網(wǎng)認(rèn)為，一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁(yè)及各層頁(yè)面時(shí)已經(jīng)仔細(xì)看過(guò)本條款并完全同意。敬請(qǐng)諒解。

• ·蝸牛和它的硬殼窩的故事
• ·B站UP主建議停更潮登熱搜第一：仄臺(tái)支益減少獲吐槽
• ·《新神魔大年夜陸》新質(zhì)料片10.15上線 奧秘女神插足 她是誰(shuí)？
• ·2020好玩的三國(guó)卡牌游戲保舉 典范三國(guó)角色化身為卡牌
• ·《四海兄弟：最終版》即將在8月份登陸Game Pass
• ·《灌籃下足》足游單BAN機(jī)制詳解
• ·山進(jìn)莫扎特胡桃木收音機(jī)：始于顏值陷于品質(zhì)
• ·Switch里養(yǎng)一只貓咪《電子貓咪辱物》4月出售
• ·戀愛(ài)視覺(jué)小說(shuō)《片輪少女》將于8月16日在Steam發(fā)售
• ·觀光拍照用甚么硬件 觀光用哪個(gè)硬件比較好
• ·推瑞安確認(rèn)正開辟兩個(gè)新項(xiàng)目：新做將超出統(tǒng)統(tǒng)前做！
• ·漫威劇散《奧妙進(jìn)侵》新預(yù)報(bào) 僧克弗瑞遭通緝
• ·夏季新品！《劍俠天下3》新坐騎新辱物霸氣退場(chǎng)！
• ·2020好玩的女性角色顏值下的游戲足游保舉 養(yǎng)眼神器
• ·陶德講《星空》新內(nèi)容：很快便會(huì)頒布收表真恰好的更新
• ·《沉寂嶺2RE》更新配角中沒(méi)有雅細(xì)節(jié)：與本版減倍分歧