導(dǎo)讀：今年春節(jié)的錢都紅包大戰(zhàn)明顯乏力了許多，騰訊選擇了退賽，燒完而阿里把敬業(yè)福主動還上了，何互害杭州蕭山預(yù)約外圍上門電話號碼微信號vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)不過我依然只得了5塊8毛錢。相傷出門很難打到滴滴了、格戰(zhàn)尷尬訂餐派送費(fèi)有時比餐費(fèi)更貴。遭遇往年都在跑馬圈地的錢都互聯(lián)網(wǎng)大佬們，似乎發(fā)現(xiàn)人口紅利已經(jīng)越來越少，燒完進(jìn)入下半場又該有新的何互害玩法了。 2016年暴漲的“補(bǔ)貼”與“低價(jià)”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式不勝枚舉，可繁榮盛況過后巨頭們皆陷入一片困境，格戰(zhàn)尷尬如何尋求變現(xiàn)成了最大的遭遇難題。美團(tuán)、錢都滴滴、燒完餓了么已經(jīng)開始壯士斷腕抱團(tuán)取暖，何互害而共享單車、直播平臺還在飛蛾撲火搬的殺入“補(bǔ)貼戰(zhàn)”，也許他們是搭上移動互聯(lián)網(wǎng)連接機(jī)會的班車，但也一定是末班車了。該上網(wǎng)的、該玩手機(jī)的都有了，盤子就這么大，誰也喂不飽。2017年互聯(lián)網(wǎng)的福利還會有多少呢？下面我們就通過互聯(lián)網(wǎng)電視圈的一些軌跡探討一下這個問題。 消費(fèi)者被“補(bǔ)貼”慣壞 了 一波“補(bǔ)貼戰(zhàn)”引起電視圈的杭州蕭山預(yù)約外圍上門電話號碼微信號vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)軒然大波。從15年開始互聯(lián)網(wǎng)電視就憑借超高性價(jià)比打破了傳統(tǒng)電視的定價(jià)契約，迅速站在了風(fēng)口浪尖，瓜分了不小的市場。雖然在15年電視的整體銷量只有小幅度的提升，但是就那一年新加入互聯(lián)網(wǎng)電視圈的品牌就有10家。瘋狂的硬件低價(jià)模式，瘋狂的投資視頻節(jié)目，試圖在內(nèi)容上圈住用戶，試圖通過植入廣告變現(xiàn)，各家都使出了渾身解數(shù)。  一開始這種模式可以稱之為差異化競爭，通過燒錢短時間內(nèi)獲得快速的增長，但每家都這么干，消費(fèi)者已經(jīng)被“慣壞”了，以后想賺錢就真難了。試想有多少人APP點(diǎn)餐看的不是看“曾經(jīng)你給了我多少優(yōu)惠”而是看“現(xiàn)在誰的優(yōu)惠力度最大”？ 最近一項(xiàng)報(bào)告表明2016年中國彩電市場互聯(lián)網(wǎng)電視滲透率達(dá)到84.7%，已成消費(fèi)標(biāo)配。但是廠商的利潤并沒有像銷量一樣節(jié)節(jié)高攀，賠錢賺吆喝的行為還是被看做通往更大市場的捷徑。為了爭奪客廳入口，樂視、酷開、小米、暴風(fēng)等互聯(lián)網(wǎng)廠商雖然沒繼續(xù)在硬件價(jià)格上廝殺，但是在內(nèi)容上卻大做文章，通過會員補(bǔ)貼的方式吸引消費(fèi)者，本質(zhì)上也還是“補(bǔ)貼”經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)。  電視作為內(nèi)容的載體，買下了熱門的IP就保住了流量圈住了用戶，激增了電視的銷量。不過對于內(nèi)容的投資，可是巨頭們才玩得起的金錢游戲。熱門IP版權(quán)費(fèi)用都是上億的天價(jià)，如果是自制劇各種費(fèi)用同樣多如牛毛。很多電視廠商多處尋求內(nèi)容合作，為了某一媒介渠道的“獨(dú)家”播放，不惜豪擲千金。可是大家都是同樣的心態(tài)，你燒錢我也跟著燒，到頭來發(fā)現(xiàn)竟沒有一個內(nèi)容是“獨(dú)家”的。 隨著近半年來的液晶面板漲價(jià)，主打低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)電視也都紛紛開始漲價(jià)。此時消費(fèi)者趨利避害的天性就暴露出來了，平時總給甜頭吃，可哪天這個甜頭不甜了，絕對不會有人記住你曾經(jīng)的甜，而是轉(zhuǎn)身就走，甚至還罵你一句。隨著硬件成本持續(xù)增加，互聯(lián)網(wǎng)電視陷入了高低不就的尷尬局面。 無止境的燒錢違反經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律 為什么價(jià)格戰(zhàn)會帶來這么多負(fù)面影響？商業(yè)的本質(zhì)就是交換，不管扣上什么樣的帽子，都改變不了“你有病，想治病，拿錢來”的套路。可以通過優(yōu)化資源的配置以及擴(kuò)增份額來減少邊際成本，但是“拿錢來”這個環(huán)節(jié)絕對是一毛不拔的。無止境的“補(bǔ)貼”顯然就違反了商業(yè)規(guī)律。  一直奔著高利潤去的OPPO、VIVO如今活得相當(dāng)滋潤，華為、小米也開始向這種高調(diào)做營銷、大力發(fā)展線下渠道的經(jīng)營方式，以及高端高利潤的產(chǎn)品模式學(xué)習(xí)。喬幫主的一句話總結(jié)非常到位：讓顧客占便宜而不賣便宜。如果從產(chǎn)品一出生就是低價(jià)模式，消費(fèi)者會非常主動的為這個品牌扣上低價(jià)標(biāo)簽，并生成占便宜的固有思維。 再來看看支付寶和微信，前者已經(jīng)表態(tài)不想燒錢做社交，后者也不再燒紅包圈用戶，這兩位燒錢套路的最大推手已經(jīng)開始在補(bǔ)貼模式的困惑中反省自己了。不以合理利潤改善產(chǎn)品，一味通過資本的狂熱助推來擴(kuò)增市場，豈不是跟傳銷沒什么差別？說得好聽點(diǎn)，移動互聯(lián)網(wǎng)直銷？資金固然重要，但并非一個產(chǎn)品成功的最重要因素。 差一點(diǎn)被視為夕陽產(chǎn)業(yè)的電視業(yè)也通過燒錢補(bǔ)貼的方式燃起了烈焰。2016年初互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的價(jià)格廝殺，讓55吋4K電視的價(jià)格突破了4千元大關(guān)，40吋全高清電視甚至降至千元內(nèi)。液晶電視經(jīng)歷著如同前些年手機(jī)行業(yè)低門檻代工、有錢就能包裝的混亂局面，這種殺敵一千自損八百的招數(shù)一度讓傳統(tǒng)電視品牌感到恐慌。  補(bǔ)貼模式除了為企業(yè)帶來漂亮的數(shù)據(jù)之外，其他方面并不怎么好看。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電視來到千元機(jī)時代時，產(chǎn)品的同質(zhì)化甚至讓人分不出哪個產(chǎn)品是哪個品牌。液晶電視是非常成熟的產(chǎn)業(yè)，顯示屏、芯片、主板、音響、外殼全都有完整的解決方案，有些型號甚至是把不同的LOGO貼在不同的位置，就成了兩個品牌。這樣毫無特色的產(chǎn)品哪怕再便宜，也會被市場所厭倦，更不可能培養(yǎng)忠實(shí)用戶。于是大量的硬件補(bǔ)貼加速了互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的洗牌，一些品牌在一陣躁動之后便悄無聲息了。 燒錢可以引爆一個市場，但是卻不能讓這個市場持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。 2017年是尋求變現(xiàn)的一年 經(jīng)歷了燒錢模式的互相傷害，再加上人口紅利的逐漸消失，大家都開始反思。有些企業(yè)可能把矛頭瞄準(zhǔn)了海外市場，繼續(xù)挖掘發(fā)展中國家的人口紅利；有些則通過消費(fèi)升級在新的戰(zhàn)場占領(lǐng)用戶心智；還有押注“人工智能”的、押注“國民總時間”的。所有這些背后都有著資本一邊渴求“變化”，一邊渴求“變現(xiàn)”的趨勢。  從前一單補(bǔ)貼8到10塊的滴滴，現(xiàn)在可能比出租車還貴；從前動不動就減免七八塊還贈送果粒橙的餓了么，現(xiàn)在可能送餐費(fèi)都要七八塊了。支付寶紅包也發(fā)得少了，改為代金券；京東物流費(fèi)三個月連續(xù)漲了三次價(jià)。就連小米也推出了高端機(jī)型MIX；樂視也發(fā)布了85吋的高端量子點(diǎn)電視uMax85Q。幾乎所有的企業(yè)都在摒棄“廉價(jià)”的東西，希望挽回更多的“價(jià)值”。 應(yīng)該很多人都像我一樣對漲價(jià)也十分反感吧，但或許這就是“好產(chǎn)品”應(yīng)有的價(jià)格呢？只是我們習(xí)慣了“補(bǔ)貼”誤以為不補(bǔ)貼了就是在掠奪？ 伴隨著面板的漲價(jià)互聯(lián)網(wǎng)電視也在半年之內(nèi)溢價(jià)不少，無論是傳統(tǒng)廠商或互聯(lián)網(wǎng)廠商都開始上探高端市場，同時在內(nèi)容方面尋求更多的合作，整合資源實(shí)現(xiàn)利益最大化。  硬件方面，樂視、微鯨、小米都積極參加了CES2017并在海外首發(fā)了大尺寸高端 電視；三星、索尼、LG也重塑了高端品牌形象，推出了更具差異化的產(chǎn)品，如索尼的OLED電視、三星的QLED TV、LG的壁紙電視。內(nèi)容方面，愛奇藝以1.5億投資了創(chuàng)維旗下子公司酷開；樂視開放生態(tài)資源，為CBIN、華數(shù)開放輪播頻道的入口；芒果TV與阿里家庭娛樂共同宣布打通會員和廣告體系。這些變化都悄然發(fā)生在近半年的時間里，中低端硬件的廝殺升級成了高逼格對壘，內(nèi)容資源的步步為營變成了大刀闊斧的結(jié)盟聯(lián)姻。 這些方法耍出來究竟有沒有效果？如何才能真正的變現(xiàn)呢？高端產(chǎn)品的品牌溢價(jià)自然不用說，所有互聯(lián)網(wǎng)電視人都一致的認(rèn)為大屏運(yùn)營將是變現(xiàn)的最好機(jī)會。電視市場早已經(jīng)是存量市場了，未來幾年中國電視銷量規(guī)模也不會有太大的增長，電視的壽命又如此長，撬動更多的人去更換硬件實(shí)在太難，如果把重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)“大屏”經(jīng)濟(jì)上，盈利會來得更多更快。 我們平時看的付費(fèi)影視節(jié)目、游戲、購物、教育等應(yīng)用都將是“大屏”變現(xiàn)的渠道。互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)在廣告和會員上撈到了第一桶金：開機(jī)廣告、視頻點(diǎn)播廣告、視頻插播廣告；電視品牌會員、視頻網(wǎng)站會員、專屬欄目會員。支持優(yōu)秀的內(nèi)容付費(fèi)、提高版權(quán)意識都有利于產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，不過這么多年的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式在中國網(wǎng)民心中根深蒂固，要想培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣，根本還在于生產(chǎn)更有吸引力的內(nèi)容。  購物并非互聯(lián)網(wǎng)電視的先天優(yōu)勢，但若能根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)推送，那流量轉(zhuǎn)化將有更高的效率。比如根據(jù)大數(shù)據(jù)判斷每天20點(diǎn)到22點(diǎn)是家中女性觀看電視劇的時間，就可以結(jié)合所觀看的電視劇內(nèi)容，推送化妝品、服飾、箱包等等。另外還可以根據(jù)用戶性格、喜好在特定的節(jié)日、賽事中推送相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，比如體育比賽時推送啤酒、零食，游戲直播時推送鍵鼠，音樂會時推薦音響等等。 互聯(lián)網(wǎng)電視的客廳教育也越來越受到普通家庭的關(guān)注。孩子50%的時間都在接受家庭教育，大部分家長應(yīng)該都深有體會，如果孩子在學(xué)校成績不好，老師就會直接指責(zé)家長沒有督促好孩子的學(xué)習(xí)。互聯(lián)網(wǎng)電視通過視頻點(diǎn)播教學(xué)、游戲互動等方式，也為家庭教育提供了不錯的學(xué)習(xí)平臺。 這些都只是互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容運(yùn)營快速變現(xiàn)的工具，在利益分配方面電視品牌、牌照商、視頻網(wǎng)站還將會磨合出更加多樣化的分成模式，以實(shí)現(xiàn)共贏。 總結(jié)：為什么總說2015-2016是資本寒冬？其實(shí)理由非常簡單，太多美好的概念性的東西充斥在市場，投資人不再接受“狼來了”的故事。“補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)”就是這種看似美好但卻浮在云層上的商業(yè)模式，飄得越高，底下的真空就越來越多。亞里士多德說過一句話“大自然是最厭惡真空的”，要么被狠狠的摔下來，要么老老實(shí)實(shí)回來填實(shí)了。2017年肯定會有不少企業(yè)回來填坑的。 關(guān)注智能電視資訊網(wǎng)news.znds.com，任何電視資訊，盡在你的掌握！ |