導(dǎo)讀：7月9日下午，暴風(fēng)馮鑫在其住所里花了兩個(gè)多小時(shí)復(fù)盤回答了暴風(fēng)上市以來的上市諸多問題和挑戰(zhàn)。

　　7月6日上市公司的諸多問寧波外圍（外圍模特）外圍女（電話微信180-4582-8235）提供頂級外圍，空姐，網(wǎng)紅，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求一則公告(關(guān)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛)讓暴風(fēng)又一次成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。面對媒體的題挑諸多問題和挑戰(zhàn)，最有效的戰(zhàn)馮溝通莫過于馮鑫本人對這些問題最直面的回答和復(fù)盤。7月9日下午，鑫兩在北京馮鑫的復(fù)盤住所里，暴風(fēng)市場部負(fù)責(zé)人Richard和馮鑫開始了一場兩個(gè)多小時(shí)極其坦誠的回答對話。以下是暴風(fēng)對話的實(shí)錄：



　　全文約9000字左右，你會(huì)了解到：

　　馮鑫復(fù)盤暴風(fēng)上市三年最大的上市失誤有哪些，是諸多問如何造成的

　　上市三年后，馮鑫對當(dāng)初的題挑多業(yè)務(wù)布局和策略如何自我評價(jià)。做對了什么，戰(zhàn)馮做錯(cuò)了什么

　　暴風(fēng)和馮鑫當(dāng)前的鑫兩資金壓力到底有多大，是復(fù)盤如何構(gòu)成的

　　面對股票質(zhì)押和融資擔(dān)保造成的債務(wù)償還壓力，馮鑫如何應(yīng)對和處理

　　對于其他面臨資本壓力的上市公司和創(chuàng)業(yè)者，馮鑫分享了哪幾個(gè)有效的風(fēng)險(xiǎn)隔離經(jīng)驗(yàn)

　　承載著暴風(fēng)未來希望的暴風(fēng)TV，會(huì)不會(huì)受到影響，發(fā)展前景如何呢

　　面對可能的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，真正讓馮鑫心里難受的兩件事是什么

　　Q：上周公告的中信資本提起的股權(quán)司法凍結(jié)背景是什么，為什么會(huì)發(fā)生?

　　中信資本是暴風(fēng)魔鏡的一個(gè)股東，在2017年提出了要提前撤資，可能的原因是對VR行業(yè)和整體經(jīng)濟(jì)形勢的判斷。雖然這件事的金額不大，對暴風(fēng)的影響也有限，但也反映出了我們的兩個(gè)核心問題。

　　第一個(gè)問題是上市后暴風(fēng)接受的以中信資本為代表的投資資金的屬性和暴風(fēng)上市前VC融資的屬性不同。上市后接受的部分投資帶有退出承諾，例如中信資本，多多少少都是有債權(quán)屬性的。中信資本投魔鏡的時(shí)候，要求在2020年底前要被并購或上市的條款。如果魔鏡沒有在規(guī)定時(shí)間達(dá)成，則由我來承擔(dān)資金保本和回購的責(zé)任。中信資本在2017年提出撤資，屬于投資人提前提出了退出和撤資的要求。

　　第二個(gè)問題是2017我們開始意識到暴風(fēng)遇到困難時(shí)，我們采取的方案是有問題的。我們遇到各種問題的時(shí)候，第一想法還是被動(dòng)救火。我印象很深的是，去年很長的一段時(shí)間，我出差實(shí)在太多了，經(jīng)常在機(jī)場里跑步趕飛機(jī)。按理說投資人在沒有符合條款規(guī)定的情況下提出提早撤資，從法律上來講未見得我們是站不住腳的。但當(dāng)時(shí)我們的想法還是想避免出現(xiàn)法律爭議，避免給上市公司造成負(fù)面的影響和股民的恐慌。因?yàn)檫@個(gè)原因，我們就答應(yīng)了投資人的要求提前撤資。由我個(gè)人出資來回購魔鏡的股份。

　　這個(gè)投資額在8000萬左右，已經(jīng)還了5000萬，雖然這對我其實(shí)壓力也很大了。因?yàn)槲覀€(gè)人其實(shí)也沒有什么其他的財(cái)產(chǎn)，當(dāng)時(shí)我個(gè)人的股票基本上已經(jīng)都質(zhì)押了，去還這8000萬其實(shí)已經(jīng)很緊張了，到現(xiàn)在還剩下4000萬(含利息1000萬)。我一時(shí)還拿不出那么多的現(xiàn)金，就導(dǎo)致了目前司法凍結(jié)股票的狀況。

　　Q： 回過頭來看，當(dāng)時(shí)用個(gè)人的資產(chǎn)回購股份的處理方式是否恰當(dāng)?

　　當(dāng)時(shí)還是想著避免給暴風(fēng)造成負(fù)面的影響，但現(xiàn)在看來這個(gè)負(fù)面的影響還是沒法避免。我們剛開始上市后，從沒上市到上市，有太多的不適應(yīng)了，也犯了很多錯(cuò)誤。等到問題出現(xiàn)的時(shí)候，我們又有很多不適應(yīng)。直到去年年底的時(shí)候，我們才化被動(dòng)為主動(dòng)，用主動(dòng)的方式來處理這些問題，回到一個(gè)我更主動(dòng)和熟悉的軌道上。但前面提到的這幾個(gè)不適應(yīng)和不熟悉，讓我們的處境很被動(dòng)。

　　Q： 暴風(fēng)上市后，寧波外圍（外圍模特）外圍女（電話微信180-4582-8235）提供頂級外圍，空姐，網(wǎng)紅，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求布局了魔鏡、TV、體育幾個(gè)新業(yè)務(wù)板塊。設(shè)立之初的勢頭都很強(qiáng)勁，是什么原因造成了當(dāng)前的資金困境?

　　核心原因有三個(gè)：

　　第一，暴風(fēng)作為一家上市公司，和非上市公司比最大的差異和能力應(yīng)該是通暢的融資和并購渠道。上市后找到我們的很多金融機(jī)構(gòu)的資本幫助，也是瞄向了這個(gè)點(diǎn)，希望所投的項(xiàng)目有朝一日被暴風(fēng)并購了得以變現(xiàn)和退出。而暴風(fēng)作為一家上市公司，上市三年時(shí)間，由于我和團(tuán)隊(duì)在這方面零經(jīng)驗(yàn)，能力也很差，所以沒有完成任何一次的融資和并購。相比同期上市的其他互聯(lián)網(wǎng)公司，昆侖萬維或者迅游，都在這三年內(nèi)成功完成了融資和并購，而暴風(fēng)到現(xiàn)在一次都沒有完成。這直接導(dǎo)致了暴風(fēng)上市后，最有價(jià)值的能力完全沒有被釋放。

　　第二，和第一個(gè)問題對應(yīng)，是我們上市后對不同屬性的錢不理解。我們上市后遇到的部分資本合作帶有退出承諾，類似中信資本這樣的金融機(jī)構(gòu)，和上市前VC投資的性質(zhì)完全不同。到今天我冷靜的來看，其實(shí)不同的錢談不上誰好誰壞，股權(quán)融資的成本其實(shí)也是很高的，但債權(quán)的錢現(xiàn)實(shí)的壓力又很大。這里面需要對不同屬性的錢有清晰的判斷和使用方法，而我和團(tuán)隊(duì)過去對這個(gè)不敏感甚至沒有明確的認(rèn)知。債權(quán)的錢沒有認(rèn)清應(yīng)該如何運(yùn)用，實(shí)際上我們是當(dāng)成股權(quán)的錢來用的。股權(quán)融資也要向投資人負(fù)責(zé)，但責(zé)任是把公司經(jīng)營好。使用債權(quán)的錢，在每一筆融資發(fā)生的時(shí)候，就要對它的最終結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　現(xiàn)在復(fù)盤的話，融資的時(shí)候要求我擔(dān)保，本質(zhì)是因?yàn)槲沂巧鲜泄緦?shí)控人，如果在擔(dān)保條款或爭議處理?xiàng)l款上做出相應(yīng)約定，或者提前規(guī)劃，以有限責(zé)任公司持有上市公司股權(quán)并作為擔(dān)保主體，都可以避免非上市公司的糾紛直接影響到我，進(jìn)而影響市場對上市公司的判斷。

　　第三件事更怪不得別人，只能怨自己。現(xiàn)在回頭來看，當(dāng)時(shí)還是有膨脹的心態(tài)。比如有100塊錢做50塊錢的事是一種狀態(tài)，100塊錢干200塊錢的事，是另一個(gè)狀態(tài)。或者覺得有五件事都對，但以你和團(tuán)隊(duì)的能力來說，只能干一到兩件事。挑戰(zhàn)是你是否能控制自己，是否甘心。暴風(fēng)上市后的任務(wù)是找到新的互聯(lián)網(wǎng)平臺，現(xiàn)在看這也是100%正確的事。如果我們足夠?qū)Ｗⅲ蛔鲞@件事，那我們就只會(huì)做TV和魔鏡。看到魔鏡的產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生變化足夠敏銳的話，魔鏡的問題就不會(huì)那么大，也會(huì)更早一年聚焦TV，目前的處境也會(huì)大不相同。

　　這就是暴風(fēng)三年來的三個(gè)問題，上市公司沒有融資和并購，對債權(quán)融資和股權(quán)融資的認(rèn)識不對，以及我們在業(yè)務(wù)布局上也有貪婪。

　　Q： 上市公司的融資并購能力極其關(guān)鍵，暴風(fēng)在這塊有做調(diào)整和優(yōu)化嗎?

　　我們已經(jīng)做了一些改變和努力。在過去一年內(nèi)更換了CFO、董秘和券商，重新搭建整個(gè)團(tuán)隊(duì)，把上市公司應(yīng)有的并購和融資通道重新打通。在A股環(huán)境里，不能只是吃虧。承擔(dān)A股的壓力，也要利用好A股上市公司的身份。

　　Q： 暴風(fēng)上市后大家都看到布局了不少的模塊，也經(jīng)常被外界拿來和樂視比較，歸為一類，或者更直接的稱暴風(fēng)為第二個(gè)樂視。現(xiàn)在回過頭來看，你覺得這樣的布局策略是對還是錯(cuò)?

　　客觀來看，當(dāng)初在布局這些模塊的時(shí)候，如果在公司結(jié)構(gòu)或者資本結(jié)構(gòu)上更合理的話，可能都是對的。但是從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣回頭來看，我認(rèn)為錯(cuò)的。

　　暴風(fēng)上市前就努力尋找新的互聯(lián)網(wǎng)平臺，所以做了魔鏡和TV，這兩個(gè)嘗試都是正確的。兩個(gè)公司的空間和時(shí)機(jī)都很好，改進(jìn)的空間都很小。但是在做的過程中，還是有小bug。VR在2016年的時(shí)候，行業(yè)就明顯出現(xiàn)了不好的跡象，但當(dāng)時(shí)并沒有迅速給魔鏡做調(diào)整，讓它能夠以小步快跑的方式更好的適應(yīng)環(huán)境變化。那為什么在2016年沒有下決心改變，多少和之前說的在做多個(gè)模塊布局的時(shí)候，覺得身邊有很多金融機(jī)構(gòu)和資源支撐你，自我感覺能夠做的過來。

　　現(xiàn)在來看，這件事不僅是資金的問題，另一個(gè)關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)持續(xù)孵化的能力。我們做不出那么多事情，可以做出來兩到三件事已經(jīng)頂天了。我們應(yīng)該更早的對VR的策略進(jìn)行控制和調(diào)整，更早的集中精力做好TV。

　　Q： 那現(xiàn)在暴風(fēng)包括你個(gè)人整體的壓力到底有多大，如何能看清楚?

　　這個(gè)壓力還是要分模塊來講，分成三個(gè)模塊會(huì)比較清楚。

　　第一個(gè)模塊是馮鑫個(gè)人的壓力，來源于兩塊。第一是我的股權(quán)現(xiàn)在基本都質(zhì)押了，當(dāng)前股市的整體走勢低迷，質(zhì)押價(jià)格的壓力是不斷增大的。第二是暴風(fēng)體系下的公司在融資的時(shí)候，我承擔(dān)的一些融資擔(dān)保的壓力，可能會(huì)轉(zhuǎn)變成債務(wù)壓力。這些壓力都落在我個(gè)人身上了，其實(shí)是暴風(fēng)上市以后最大的壓力。

　　第二個(gè)模塊是上市公司和魔鏡、體育幾個(gè)業(yè)務(wù)公司的壓力。上市公司從財(cái)務(wù)上來看，其實(shí)壓力蠻小的，它本身的債務(wù)壓力很少，公司的財(cái)報(bào)都有具體數(shù)字。上市公司前一段時(shí)間有5000萬融資的消息，也反映出了上市公司的資金壓力，但這個(gè)壓力從數(shù)量級上來講也是很小的壓力。暴風(fēng)影音上市前就一直是一家小本經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)金流和利潤都很健康，一年有近一個(gè)億的利潤。上市以后暴風(fēng)上市主體的資金壓力變大，是因?yàn)樯鲜幸院蟮倪\(yùn)營和人員的成本變高了，并且暴風(fēng)影音成了集團(tuán)的平臺，給非上市公司的其他業(yè)務(wù)賦予了很多的平臺義務(wù)。比如AI技術(shù)的研發(fā)儲備、營銷資源的擴(kuò)充，增加了平臺資源的投入，而這些都是不會(huì)產(chǎn)生利潤的。

　　上市以后一直有一些誤解，說暴風(fēng)上市后損害小股東利益。其實(shí)上市公司從來沒有占到任何利潤上的便宜，而是承擔(dān)了全部的利潤壓力。大家經(jīng)常拿樂視電視來做對比我們，樂視電視是把內(nèi)容上的收益都給了上市公司，而我們是完全沒有。我們TV的內(nèi)容是和愛奇藝合作的，上市公司是一分錢都拿不到的，是實(shí)實(shí)在在的承擔(dān)了TV的虧損。暴風(fēng)TV對上市公司最大的貢獻(xiàn)其實(shí)是銷售額的增長，但在當(dāng)前的市場環(huán)境下，銷售額增長但沒利潤根本不是個(gè)正面的信息，甚至?xí)袑＜抑赋霰╋L(fēng)轉(zhuǎn)型成了賣電視的廠商，喪失了自身的互聯(lián)網(wǎng)屬性。實(shí)際上暴風(fēng)上市公司主體一直是一個(gè)付出者的角色，并沒有在其中占任何的便宜。上市公司的壓力，簡單講是規(guī)模不大，比上市前更艱難了，但整體上是一個(gè)健康運(yùn)營的狀況。

　　對于魔鏡和體育這樣的公司，這幾個(gè)布局的方向未必不對，但剛開始的起點(diǎn)太高了，當(dāng)行業(yè)環(huán)境惡化或者沒有預(yù)想的那么好的時(shí)候，就會(huì)有由奢入儉的問題，會(huì)出現(xiàn)運(yùn)營成本偏高回報(bào)偏少。方向未必是不對的，只是生存的環(huán)境變的艱難了，要開始習(xí)慣艱苦奮斗。

　　總體來說第二個(gè)模塊里，上市公司承擔(dān)的壓力很少，主要是因?yàn)楣臼俏覄?chuàng)立的，會(huì)被我個(gè)人的資金問題引起感觀上的影響。

　　第三個(gè)模塊是TV，這其實(shí)是暴風(fēng)真正的未來，堅(jiān)持用硬件獲取互聯(lián)網(wǎng)用戶。TV今天的壓力，是成長的壓力，是繼續(xù)擴(kuò)張的壓力。2015年12月開始入場，到現(xiàn)在其實(shí)還未滿三年。銷售額從個(gè)位數(shù)，到10億，到今年可能二三十億。如果我們的資金充沛，暴風(fēng)TV擴(kuò)張的速度更更快，否則會(huì)變慢，是速度快與慢的壓力。

　　到今天為止，有點(diǎn)搞笑的是，壓力其實(shí)絕大多數(shù)都落在了馮鑫個(gè)人的身上。

　　Q： 既然壓力主要在你個(gè)人身上，互相之間會(huì)有多大影響?

　　現(xiàn)在幾乎所有的壓力都放在了馮鑫個(gè)人身上，馮鑫成了暴風(fēng)這個(gè)體系里可能最危險(xiǎn)的那個(gè)環(huán)節(jié)。我是分成三層隔離的方式來看待。

　　第一層是與上市公司的隔離。從法律上和業(yè)務(wù)上，是有明確的隔離的。馮鑫個(gè)人的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并不會(huì)傳遞給暴風(fēng)，暴風(fēng)仍然是一個(gè)健康的、有品牌的互聯(lián)網(wǎng)上市公司。有關(guān)聯(lián)的地方是馮鑫的名字是和暴風(fēng)有緊密的關(guān)系，如果馮鑫真的遇到了風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)對上市公司有名譽(yù)上的影響。如果債務(wù)壓力過大，可能會(huì)對我作為上市公司實(shí)控人的地位發(fā)生變化。這個(gè)影響對暴風(fēng)不致命，但的確存在，我們會(huì)盡可能的處理掉。

　　第二層是和暴風(fēng)TV的隔離。暴風(fēng)TV是一個(gè)切實(shí)有價(jià)值的業(yè)務(wù)，當(dāng)前的環(huán)境又恰逢其時(shí)，暴風(fēng)重新登上高峰的希望和可能都落在暴風(fēng)TV身上。而且劉耀平他們的團(tuán)隊(duì)，從人數(shù)上就能看出來，暴風(fēng)其他所有業(yè)務(wù)加起來也就是個(gè)200多人的團(tuán)隊(duì)，暴風(fēng)TV現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)700人的團(tuán)隊(duì)了。暴風(fēng)TV的創(chuàng)業(yè)我希望他們一定成功。

　　暴風(fēng)TV跟這件事的關(guān)系的確也非常小，它的關(guān)系在于暴風(fēng)是TV的一個(gè)投資人的關(guān)系。投資人就算出了問題，跟TV本身也沒有太大的關(guān)系。 而且TV有自己的牽頭人，不像暴風(fēng)的牽頭人是我自己，也不存在實(shí)控人的風(fēng)險(xiǎn)問題。唯一可能的影響是，如果我個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)惡化的話，TV會(huì)因?yàn)楸╋L(fēng)的這個(gè)品牌受到影響。這一點(diǎn)我希望通過努力，也能夠得到化解。我認(rèn)為老百姓對一個(gè)品牌的認(rèn)知，不是能力問題，是品質(zhì)問題。這個(gè)品牌是不是有誠信的，尊重信譽(yù)的，是否公大于私的這樣一種品質(zhì)。

　　我能做到是，事實(shí)上暴風(fēng)上市到現(xiàn)在，馮鑫并沒有兌現(xiàn)任何股份，股份質(zhì)押的錢也只有極少部分是貼補(bǔ)家用的，其他都是用于業(yè)務(wù)發(fā)展，而且承擔(dān)了很多公司業(yè)務(wù)的擔(dān)保壓力。這個(gè)是完全經(jīng)得起曝光、透明的。如果我個(gè)人真的有問題，最多是我個(gè)人的能力問題，我對A股資本市場的不理解，對資本的控制、判斷經(jīng)驗(yàn)有問題，最多是這方面的問題。這里面不存在任何不道德，或者品質(zhì)的問題，以公謀私的問題。

　　另外，到今天為止，我也是盡最大可能專注于業(yè)務(wù)本身。我也愿意對所有的債務(wù)人、暴風(fēng)股民，為他們投入暴風(fēng)的每一分錢盡到最后的責(zé)任。在可以的情況下，一直努力下去。這樣的話，暴風(fēng)的信譽(yù)不會(huì)受損失，最多大家可以笑話一下馮鑫這哥們不懂，只會(huì)干那點(diǎn)事，有些事他干不了。我覺得這是唯一的可能性。

　　所以我覺得對暴風(fēng)TV是零影響，對暴風(fēng)的影響也很有限。對我自己的風(fēng)險(xiǎn)還是蠻大的。要說一點(diǎn)不為自己考慮呢，其實(shí)也不完全是，但我現(xiàn)在最重要的事是集中精力幫老劉把TV做好。剩下10%的精力把暴風(fēng)其他的模塊變得健康。我相信我堅(jiān)持這么做，我就會(huì)有我的價(jià)值，也會(huì)獲得我的債權(quán)方一定程度的認(rèn)同，支持我繼續(xù)把這件事做得更好。目前很多債權(quán)方還是很明確的表達(dá)了這樣的傾向。

　　Q： 面對目前的資金壓力，你個(gè)人是如何面對和處理呢?

　　理論上講，對個(gè)人可能的債務(wù)問題，應(yīng)該是直接的方式處理。但我相信問題的本質(zhì)是馮鑫個(gè)人不重要，馮鑫在互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)社會(huì)從事的事業(yè)更重要，所以我是從業(yè)務(wù)上著手來處理這些事。

　　核心是兩件事，第一是緊緊抓住TV的發(fā)展，第二是對TV以外的其他業(yè)務(wù)下決心動(dòng)大手術(shù)。

　　從去年我發(fā)現(xiàn)整個(gè)狀況的壓力后，也是花了很長的時(shí)間調(diào)整。過去的慣性使然，被動(dòng)救火。一直到去年年會(huì)的時(shí)候，還是想著用各種辦法救火的心態(tài)。是從元旦開始，我的心態(tài)就調(diào)整了，再也不想著用救火的方式來處理我目前的困境了，轉(zhuǎn)而用“積極”和“透明”的方式來處理。

　　積極并不是一個(gè)簡單的積極的心態(tài)，而是專注做我更擅長、能夠發(fā)力的那個(gè)點(diǎn)。所以All for TV就是這個(gè)心態(tài)的結(jié)果。如果在所有的事里，我們必須花百分百的精力做好的一件事，就是我跟TV的CEO老劉說的，要確保每個(gè)月暴風(fēng)TV的銷售數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模都保持持續(xù)增長。如果因?yàn)檫@件事需要的資源和錢永遠(yuǎn)都是第一位的重要。而不是被動(dòng)地用資源去救火，要確保最主要型號的產(chǎn)品的銷售保持良好的流通性。確保TV是一個(gè)高速增長的業(yè)務(wù)，是唯一重要的事情。

　　所以今天最重要的事可以說的再簡單，就是TV每個(gè)月的銷售額是否還在增長，每個(gè)月的ARPU值是否還在增長。只要這兩件事做到了，在整個(gè)局里，貌似有很多的問題要解決，但一切事務(wù)都有商討和解決的可能。

　　過去我們對魔鏡曾經(jīng)有很高的期望，做了很多的模塊，希望暴風(fēng)影音也有創(chuàng)新的成果和突破，回過頭看這么多目標(biāo)還是太多了，有些貪婪。因?yàn)槲覀兊哪芰途Χ加邢蓿晕液屠蟿⒍紩?huì)越來越多的把精力放在TV的相關(guān)業(yè)務(wù)上。

　　現(xiàn)在我自己認(rèn)真地投入做投影產(chǎn)品，搬到6樓和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一起辦公，一起規(guī)劃TV的軟件和廣告產(chǎn)品，都是這個(gè)決心的結(jié)果。這些事貌似都不在解決具體的問題，但對我來說這是解決這些問題的根本。

　　我剩下10%的精力做什么呢，是把原有那些在膨脹心態(tài)下的業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理，大量的減負(fù)和重組。暴風(fēng)上市公司部分，已經(jīng)下決心縮減到200人以內(nèi)的隊(duì)伍。暴風(fēng)影音又可以恢復(fù)到一家健康的現(xiàn)金流和利潤的公司，不需要任何外部的援助都可以健康的生存和發(fā)展。暴風(fēng)積極做些小程序等純產(chǎn)品創(chuàng)新，低消耗投入的事情。通過高效率的投入和運(yùn)營保持暴風(fēng)影音既有用戶規(guī)模和市場地位。我們是用這個(gè)心態(tài)看待TV之外的一切業(yè)務(wù)。

　　我們計(jì)劃把魔鏡和行業(yè)內(nèi)另外一家做toB業(yè)務(wù)的公司重組，原有的業(yè)務(wù)保持魔鏡產(chǎn)品的火種，保持最小化的團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，再做一個(gè)toB盈利的公司，既保留了VR的火種，又進(jìn)入到一個(gè)自我健康的狀態(tài)。

　　對體育也是類似的處理，做一個(gè)toB賽事的公司重組進(jìn)來，原有的業(yè)務(wù)保留暴風(fēng)體育APP的火種，讓它開始自我供血。我們使用這樣的方式，下決心對TV以外的業(yè)務(wù)減負(fù)重組，不需要任何人支撐的情況下可以自我供血保留火種。

　　我?guī)缀鯖]有花任何精力來思考個(gè)人承擔(dān)這么多債務(wù)的情況下如何承擔(dān)。倒不是說我有多么公大于私，是我也沒有什么更好的方案。

　　Q： 暴風(fēng)TV承載了暴風(fēng)未來的希望，作為一家公司，暴風(fēng)TV要成為一家健康強(qiáng)壯，最終成功的公司，還缺少哪些要素呢?

　　TV發(fā)展的過程中有兩個(gè)重要的數(shù)字。第一個(gè)是今年就要完成的，一年兩百萬臺銷量。第二個(gè)數(shù)字是六百萬臺。一百萬臺是入場券，兩百萬臺別人會(huì)給一把椅子，六百萬臺的時(shí)候就是把酒問英雄的兩三人之一了。TV現(xiàn)在是要在今年獲得一把椅子的權(quán)利，明年獲得分籌碼的權(quán)利。

　　這兩個(gè)目標(biāo)，TV現(xiàn)在其實(shí)并不缺什么，唯一要的是資金的支持來更快的奔跑。無論是從打法，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，業(yè)務(wù)模塊的搭建都已經(jīng)完成了。打法已經(jīng)很清晰了，現(xiàn)在只要是油燒夠，速度就會(huì)更快。我和老劉現(xiàn)在還是有十足的信心和把握，給TV找一個(gè)加油站。

　　Q： 和暴風(fēng)TV同時(shí)或者更早進(jìn)場的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌也有不少，為什么暴風(fēng)TV能夠殺出重圍呢?如果不是暴風(fēng)的品牌，能夠取得今天的成績嗎?

　　首先，如果不是互聯(lián)網(wǎng)品牌肯定必死。即使是互聯(lián)網(wǎng)品牌，像PPTV、風(fēng)行，也有互聯(lián)網(wǎng)品牌的屬性，但如果沒有暴風(fēng)品牌，這件事一定是不成立的。

　　其次，即便有暴風(fēng)品牌，如果沒有這個(gè)團(tuán)隊(duì)艱苦卓絕、過人的經(jīng)驗(yàn)，在TV行業(yè)內(nèi)超一流的學(xué)習(xí)能力，也不能成立。并不是自賣自夸啊，TV這個(gè)團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力，絕對是TV這個(gè)行業(yè)超一流的，能夠跟他們媲美的團(tuán)隊(duì)不會(huì)超過兩三只。無論是供應(yīng)鏈和渠道管理的能力，都是超一流的。但更厲害的是，他們進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境后，在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者角色的轉(zhuǎn)化過程中完成的很好。這里面會(huì)有相當(dāng)多的天賦，也有后天學(xué)習(xí)的速度，這件事是很偶然的，并不是必然可以獲取的，是一件概率很低很難得的事。

　　第三點(diǎn)，它的互聯(lián)網(wǎng)基因。從我們創(chuàng)立之初就合并了兔子視頻的侯光敏的團(tuán)隊(duì)之后，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在北京的互聯(lián)網(wǎng)軟件團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過了80人，是我親自在帶。光敏，劉耀平和我，我們?nèi)侥軌蛉诤系揭黄穑ハ嘈湃魏湍酰絹碓蕉畬Ψ皆诟墒裁矗@又是一個(gè)可能性超低的事件。

　　所以是一個(gè)一流的團(tuán)隊(duì)，加上兩件概率超低的事，一起成就了暴風(fēng)TV目前的結(jié)果。我覺得的確是絕無僅有。看看過去兩年隕落的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，他們講資金實(shí)力、背后的背景，很多是比我們強(qiáng)大的。入場時(shí)機(jī)，也是比我們早的。最后他們消失了，我們存在并且還在成長。背后就是一個(gè)絕無僅有的團(tuán)隊(duì)的合力。

　　Q： 作為創(chuàng)業(yè)13年的老兵，多個(gè)項(xiàng)目的牽頭人，如果客觀評價(jià)暴風(fēng)TV和暴風(fēng)影音的價(jià)值，你如何評判呢?

　　說實(shí)話，客觀的說暴風(fēng)TV的價(jià)值比暴風(fēng)影音真大太多了。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)本身的價(jià)值蠻簡單的，就是用戶和用戶貢獻(xiàn)的價(jià)值。用智能硬件獲取互聯(lián)網(wǎng)用戶，這個(gè)模型在中國是小米創(chuàng)立的。在國際市場，最早是蘋果創(chuàng)立的，但在美國也很少有效仿者。今天的亞馬遜有點(diǎn)像，通過Kindle、Echo，包括傳聞中的亞馬遜電視機(jī)來獲取用戶。除此而外很少有模仿者。

　　小米是在中國第一個(gè)樹立了這個(gè)模型。明天也是小米上市的日子，很多人都說是見證一個(gè)偉大的時(shí)刻。在中國的商業(yè)史上，雷總帶領(lǐng)的小米也做到了絕無僅有的用這么短時(shí)間創(chuàng)造了這么大價(jià)值的一個(gè)公司。肯定是No. 1的，就像蘋果通過iPhone成了全世界最好的一家公司。這都說明了這件事(智能硬件獲取互聯(lián)網(wǎng)用戶)的價(jià)值是無可想象的。

　　用手機(jī)、電視機(jī)、Echo這些硬件的方式成為互聯(lián)網(wǎng)的參與者，它的每個(gè)用戶的生命周期，用戶和產(chǎn)品的感情和聯(lián)系，它能產(chǎn)生的每個(gè)用戶的商業(yè)價(jià)值，就要大于絕大部分的軟件和網(wǎng)站。不是絕對百分百，畢竟還有BAT這樣一些很特別的產(chǎn)品。

　　這個(gè)價(jià)值是非常驚人的。一個(gè)TV的用戶，價(jià)值至少是暴風(fēng)影音APP的幾十倍。換句話說，獲取TV 100萬日活的用戶，至少相當(dāng)于APP 5000萬的日活。如果獲得1000萬TV的日活，就相當(dāng)于軟件APP 3億到5億的日活。

　　而且TV還占領(lǐng)的客廳互聯(lián)網(wǎng)，是空間和價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被釋放的領(lǐng)域。它是物聯(lián)網(wǎng)的中心，AI的終極形態(tài)機(jī)器人之前，客廳AI應(yīng)用必經(jīng)的一個(gè)過程，所以它是一個(gè)有無限想象空間的商業(yè)價(jià)值。

　　我覺得互聯(lián)網(wǎng)最終剩下的兩個(gè)戰(zhàn)場——客廳互聯(lián)網(wǎng)和汽車互聯(lián)網(wǎng)比較，客廳互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值甚至遠(yuǎn)大于汽車互聯(lián)網(wǎng)，而且現(xiàn)在看起來更加切實(shí)可行。

　　Q： 對于暴風(fēng)TV的業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力，有沒有具體的預(yù)估?

　　有，我們有非常嚴(yán)肅的測算。暴風(fēng)TV在2019年可以進(jìn)入盈利期，2020和2021年應(yīng)該至少有一二十億利潤的期望值，而且還會(huì)保持很高的增長速度。背后的原因是電視的生命周期長，ARPU值高。互聯(lián)網(wǎng)電視的價(jià)值一旦釋放是擋不住的。

　　Q： 今年A股市場和融資環(huán)境都很嚴(yán)峻，以暴風(fēng)的經(jīng)歷為參照，對于同樣面對資本壓力和挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者和上市公司的掌門人，是否可以分享一些你的思考和心得，如何保持好的心態(tài)，度過難關(guān)?

　　以往我每次談到這樣的話題，心里的目標(biāo)對象還是創(chuàng)業(yè)者。但你也提到了另一個(gè)對象，就是有類似壓力的上市公司的老板們。先回答你的問題。

　　對于上市公司的掌門人，分享我的思考，未見得是經(jīng)驗(yàn)：就是絕對不是被動(dòng)的救火，而是集中注意力抓住一個(gè)有效的業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)，盡力讓它增長。我個(gè)人覺得這件事一定是最重要的。

　　也許我做成了眼前的事之后會(huì)更有資格說這個(gè)，但至少我覺得這是最重要的事情。

　　第二件事是透明，透明很重要。大伙面對一個(gè)恐慌的時(shí)候，都是看不清、看不懂、看不到。我覺得我們應(yīng)該透明。

　　被動(dòng)救火是一個(gè)雙刃劍，有可能局勢變化很快就過去了，但是局勢不由你控制。所以你被動(dòng)救火，救了一分，就損失了兩分能量。就像我們在魔鏡這件事上，承諾要回購，但如今法律的訴訟問題依然出現(xiàn)了，我們今年處理這件事的時(shí)機(jī)比去年變得更好嗎，其實(shí)并沒有，而且更不可逆。

　　我們現(xiàn)在積極的抓業(yè)務(wù)，今天可能沒有都還掉，但明天至少可以多還一點(diǎn)，后天可以更多一點(diǎn)，所以積極專注業(yè)務(wù)是最重要的。但這個(gè)還真是挺難的。大家碰到問題的第一反應(yīng)還是回避問題，但終究紙包不住火。就像今天我們開頭對話是如何發(fā)生的呢，最好大伙兒都不要講暴風(fēng)是最好了，但大伙兒還是忍不住要講你啊。當(dāng)只有很小的火苗的時(shí)候，用紙包嚴(yán)實(shí)了還真能滅了。但當(dāng)有第二波，第三波的火苗的時(shí)候，怎么也保不住了，你還不如把火苗釋放出來。

　　專門講給互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者呢，除了之前講過的那些小技巧之外，我自己正在學(xué)到的東西，是敬畏心，是懂得恐懼了。過去的我其實(shí)是恐懼很少的，而今天我有兩三個(gè)恐懼是很明確的。

　　首先暴風(fēng)走到今天這個(gè)地步，我不怪團(tuán)隊(duì)，也不怪A股的環(huán)境，也不怪我的任何一個(gè)債務(wù)人，也不怪任何一個(gè)幫我做業(yè)務(wù)的人，真實(shí)的是99.999%還是要怪自己。那我是錯(cuò)在哪兒了呢?你會(huì)真實(shí)地看到自己一些無能的地方、一些不足的地方，比如對資本控制的能力，對財(cái)務(wù)管理的能力，對業(yè)務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)性的能力。在戰(zhàn)略環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，還是會(huì)有一些庸俗的反應(yīng)。比如好的時(shí)候會(huì)有所膨脹，壞的時(shí)候有蒙混過關(guān)。這些反應(yīng)離遠(yuǎn)了看，其實(shí)都是很庸俗的，但在我身上一樣是有所呈現(xiàn)的。所以第一個(gè)要敬畏的，是看到自己身上明確的不足。

　　第二，回首看去，無論是你用的人也好、資本環(huán)境也好、金融機(jī)構(gòu)也好，他們都是這個(gè)社會(huì)上有價(jià)值的存在。你跟他們沒有合作好，背后實(shí)質(zhì)是智慧不夠，你是不知道如何跟他們相處，不會(huì)跟他們很好的合作。并不是源于他們本身錯(cuò)了，是因?yàn)槟銢]有能力去跟他們相處好。這個(gè)心態(tài)轉(zhuǎn)變的好處是，你承認(rèn)他們存在的價(jià)值之后，可能這才是一個(gè)好的開端，你下次和他們相處和配合的時(shí)候，你才能有個(gè)正確合作的開端。本來不管錢從哪兒來，但錢的屬性一樣，錢就是錢。數(shù)字是一個(gè)客觀的存在，別人給了你一筆錢，什么時(shí)候需要回報(bào)，這是一個(gè)鐵一般的事實(shí)。這讓我敬畏什么呢，敬畏一個(gè)新的環(huán)境、環(huán)境中的規(guī)則，敬畏這些金融機(jī)構(gòu)，敬畏散戶股民。一開始是不懂他們，受到他們的壓力之后開始不適，冷靜下來看，他們都是事實(shí)的存在。只是你之前并沒有身處其中，跳進(jìn)來之后，和大家發(fā)生了一場錯(cuò)誤的交往。

　　所以當(dāng)我們來到了一個(gè)新環(huán)境后，過去的經(jīng)驗(yàn)都要清零，不能認(rèn)為過去哪方面強(qiáng)在新環(huán)境里就一定強(qiáng)，沒有這種敬畏心，到了一個(gè)全新環(huán)境后，吃虧可能是必須的吧。

　　Q： 目前您面對的這些債務(wù)和資本壓力，其實(shí)對個(gè)人和家庭都是影響很大的，這也涉及到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者十幾年奮斗的心血和成果。如果整體的評判，上市后用個(gè)人質(zhì)押的方式、用風(fēng)險(xiǎn)度更高的資本來發(fā)展公司的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在看值不值，有過后悔嗎?

　　這個(gè)真是因?yàn)槿说牟煌Ｕ碚f，上市后通過質(zhì)押或套現(xiàn)，相當(dāng)大的部分都給了家庭可能是個(gè)正常的行為。在這方面我可能是做的過分的(過少考慮個(gè)人和家庭因素)，質(zhì)押的融資幾乎全部用來發(fā)展業(yè)務(wù)，找更多的人一起做更大的事業(yè)，可能這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)吧。這個(gè)是沒轍的，可能永遠(yuǎn)是這樣。

　　這方面我的確做的不好，應(yīng)該給家庭一個(gè)基本的安定性，盡可能讓他們不受到我所面臨的事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的影響。創(chuàng)業(yè)者自己其實(shí)是個(gè)怪物、是個(gè)奇葩，不是正常人，所以對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力和冒險(xiǎn)精神不是常人能具備的。但你的家人絕不可能是這樣的。

　　所以當(dāng)你的家人要和你共同面對你的創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)浪和壓力，其實(shí)這是不合適的。

　　如果要我說心里真正不舒服的點(diǎn)，其實(shí)有兩個(gè)。一是我的時(shí)間被大量的沒有創(chuàng)造性的事占據(jù)，而且還看不到盡頭。二是壓力傳導(dǎo)給了家人。其它就算我身上的這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，其實(shí)我心里是挺能接受的，并沒有特別強(qiáng)烈的感覺。