資本市場再遇東方甄選，交個朋友二度借殼終上市
交個朋友終于實現(xiàn)曲線上市。市場上市
5月10日晚，東方度借長沙外圍工作室（微信181-2989-2716）長沙外圍工作室莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩上市公司世紀(jì)睿科發(fā)布公告，朋友宣布擬改名為‘交個朋友控股有限公司’，殼終英文名也將相應(yīng)改為“Be Friends Holding Limited”，資本再遇甄選同時表示已完成對交個朋友公司的市場上市全資收購，世紀(jì)睿科擁有“交個朋友”的東方度借核心IP和相關(guān)的全部賬號。“交個朋友直播間”官方微博通過轉(zhuǎn)發(fā)的朋友形式，對該消息予以確認(rèn)。殼終
此消息一出，資本再遇甄選5月11日開盤，市場上市世紀(jì)睿科股價漲超20%。東方度借截至收盤，朋友世紀(jì)睿科報2.3港元/股，殼終當(dāng)日漲幅7.48%，目前市值在30億港元左右。
上市對于交個朋友而言意味著什么?當(dāng)在資本市場與東方甄選相遇后，這兩者又將如何發(fā)展?
交個朋友終于完成上市夢
“交個朋友”的上市計劃可以追溯到兩年前。
早在2020年11月，A股公司尚緯股份發(fā)布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過5.89億元收購星空野望40.27%股權(quán)，當(dāng)時，星空野望僅成立7個月，若收購成功，其整體估值將達(dá)到約14.6億元，而星空野望正是“交個朋友”運營主體公司。
雖然尚緯股份公告指出，長沙外圍工作室（微信181-2989-2716）長沙外圍工作室莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩本次交易不涉及上市公司控制權(quán)變更，但市場有聲音猜測，星空野望或許將通過注資或其他方式增加持股比例，最終獲得大股東身份、完成借殼上市。
當(dāng)時“交個朋友”作為直播電商領(lǐng)域的一顆新星，這起并購也引發(fā)了市場的高度關(guān)注，在消息傳出后，上交所向尚緯股份下發(fā)了問詢函和監(jiān)管工作函，并質(zhì)疑這筆高溢價收購的合理性。當(dāng)年12月，這筆收購終止，而這也意味著交個朋友第一次曲線上市失敗。
當(dāng)時市場也有聲音猜測，過度依賴羅永浩是借殼尚緯股份失敗的原因之一，因為彼時交個朋友的副主播人數(shù)寥寥無幾，直播帶貨對羅永浩高度依賴。借殼失敗的教訓(xùn)，讓交個朋友開始培養(yǎng)主播隊伍。
去年4月11日，“交個朋友”發(fā)布帶貨兩周年報告，其中數(shù)據(jù)顯示公司規(guī)模已從7個人發(fā)展為1400多人，而主播數(shù)量從兩三個人擴充為四十多人，這在一定程度上擺脫了對羅永浩的高度依賴，同時也為再一次借殼上市做了鋪墊。
去年8月，在羅永浩宣布“退網(wǎng)”并啟動新的創(chuàng)業(yè)之后，交個朋友與世紀(jì)睿科簽訂了5年期獨家運營合作協(xié)議，交個朋友的抖音賬號將交給世紀(jì)睿科運營，同時世紀(jì)睿科將獲得運營過程中產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入，包含“新媒體營銷”和“直播電商業(yè)務(wù)”，并根據(jù)獨家合作協(xié)議約定的具體情形，向交個朋友支付一定比例的收益分成，這表示雙方正式建立了全面合作關(guān)系。彼時就有業(yè)內(nèi)人士猜測交個朋友很有可能通過世紀(jì)睿科達(dá)到曲線上市的目的。
早在今年三月份，有媒體與交個朋友的對話中詢問公司是否已經(jīng)完成借殼，對方回答稱：“已經(jīng)完成了，低調(diào)，相當(dāng)于曲線上市”。
據(jù)天眼查最新信息，北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司已于日前發(fā)生工商變更，全資股東變更為易匠未來科技(杭州)有限公司，后者為世紀(jì)睿科100%持股。這表明世紀(jì)睿科已經(jīng)完成對交個朋友的收購，交個朋友的資產(chǎn)也已經(jīng)正式注入上市公司。
交個朋友與世紀(jì)睿科雙向奔赴
交個朋友借殼上市的背后，是兩者各求所需的結(jié)果。一方面交個朋友自身面臨的競爭日趨激烈，其需要更多資金支撐自身的發(fā)展。另一方面對于世紀(jì)睿科來說，其確實需要“交個朋友”帶來的增長。
將時間線拉回去年，去年6月羅永浩宣布“退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。此時，恰逢東方甄選憑借董宇輝等一眾主播興起，離開羅永浩流量光環(huán)的“交個朋友”直播間，面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
6月初，“東方甄選”每場直播的銷售額都達(dá)到了千萬以上，并在6月17日這天創(chuàng)造了單場銷售9388萬的巔峰，后來雖然熱度有所下降，但“東方甄選”的帶貨成績依舊能打，走紅3個月，東方甄選帶貨20億。
“東方甄選”的出圈不僅影響了“交個朋友”的熱度，以至于已經(jīng)宣布退網(wǎng)投身創(chuàng)業(yè)的羅永浩返場拉動直播數(shù)據(jù)，同時也對“交個朋友”的銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)生了影響，在同一個統(tǒng)計周期內(nèi)，交個朋友直播間帶貨不到10個億，兩者之間的差距顯而易見。
而在10月份，羅永浩高調(diào)入駐淘寶直播其實也側(cè)面反映了交個朋友所處的環(huán)境競爭激烈，因此通過多平臺布局的方式尋求更大的發(fā)展。對于交個朋友這樣已有成熟體系的頭部賬號而言，資本介入后對于引流、擴大規(guī)模、強化供應(yīng)鏈等方面都有積極影響。
從世紀(jì)睿科的角度來看，與“交個朋友”達(dá)成合作也是一件對自身發(fā)展有利的事情。資料顯示，世紀(jì)睿科集團主營業(yè)務(wù)包括提供軟硬件視頻應(yīng)用解決方案與服務(wù)，提供體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運營，以及研發(fā)和銷售自有品牌產(chǎn)品等。隨著新媒體行業(yè)發(fā)展，以及疫情的因素，世紀(jì)睿科的營收也受到了一定影響。
財報數(shù)據(jù)顯示，2019至2021年，世紀(jì)睿科營業(yè)收入分別為1.91億元、1.53億元和2.03億元，凈利潤分別為-8432.50萬元、-9753.10萬元和-6161.50萬元。
為了扭轉(zhuǎn)持續(xù)虧損的局面，世紀(jì)睿科在去年8月份與抖音電商的關(guān)鍵運營主體(包含抖音集團(香港)有限公司的一家全資子公司及抖音有限公司的兩家全資子公司)簽訂年度合作協(xié)議，預(yù)計12個月的合作期間，有效商品成交金額(結(jié)算GMV)不低于人民幣50億元。
如果按照世紀(jì)睿科當(dāng)時的情況，完成這一交易額并非易事。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，世紀(jì)睿科新媒體服務(wù)的收入只有2200.1萬，僅占總收入的10.8%。因此，與交個朋友合作、進(jìn)而收購，對世紀(jì)睿科完成GMV指標(biāo)、獲取平臺方更大的流量支持至關(guān)重要。
事實上，據(jù)交個朋友創(chuàng)始人黃賀透露，2021年交個朋友的GMV就已達(dá)到50億元，2022年的目標(biāo)是100億元，以此來看雙方攜手達(dá)成目標(biāo)并不困難。
根據(jù)財報數(shù)據(jù)可以看到，兩者之間的合作穩(wěn)中向好，2022年，世紀(jì)睿科實現(xiàn)營業(yè)收入4.26億元，同比增長109.88%;歸屬母公司凈虧損920.70萬元，虧損同比減少85.06%。
值得一提的是，2022年世紀(jì)睿科的新媒體服務(wù)的收入為約3.03億元，同比增長1275%，占到了總營收的71.1%。，毛利約1.55億元，同比增長1293.2%，而原本主營的“應(yīng)用解決方案”業(yè)務(wù)收入占比從59.9%大幅降至17.4%。
世紀(jì)睿科稱，這主要是因為2022年公司與抖音、淘寶兩大平臺達(dá)成重要合作，導(dǎo)致直播電商活動收入大幅增加，并表示新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為集團長期的主要增長動力之一。
除了雙方的發(fā)展環(huán)境、經(jīng)營狀況等因素外，進(jìn)入資本市場也是交個朋友順應(yīng)趨勢下的選擇。現(xiàn)階段，直播電商領(lǐng)域已然是一片紅海，并且規(guī)模效應(yīng)較為顯著，而資本的加持能帶來更大的想象空間，因此不少直播電商公司紛紛加入上市大軍。
去年10月31日，星期六股份有限公司發(fā)布公告稱，公司擬將公司名稱、證券簡稱和注冊地址進(jìn)行變更，其中公司名稱由“星期六股份有限公司”變更為“佛山遙望科技股份有限公司”，證券簡稱由“星期六”變更為“遙望科技”。
今年3月9日，新東方在線宣布，公司的名稱已由“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”。
目前，遙望科技市值為163億元，東方甄選市值237億港元，兩家上市公司發(fā)展勢頭良好。
資本市場再遇東方甄選，兩者將走向何方?
東方甄選與交個朋友有著高度相似的運營模式，不管是打造矩陣賬號還是主播團隊，兩者都比較接近。自從去年東方甄選出圈后，市場經(jīng)常將兩者之間進(jìn)行對比。
目前“交個朋友”在抖音平臺已推出運動戶外、通勤服飾、生活居家、酒水食品、美妝護膚、兒童服飾等十余個垂類賬號，而東方甄選也擁有東方甄選美麗生活、東方甄選之圖書、東方甄選看世界等多個垂類賬號。
圖源抖音截圖
從目前交個朋友和東方甄選的業(yè)績來看，兩者在規(guī)模以及粉絲體量已經(jīng)十分相近，據(jù)新抖“主播帶貨榜”數(shù)據(jù)顯示，4月東方甄選直播銷售額達(dá)3.91億，交個朋友直播間直播銷售額達(dá)3.66億。而在兩家的粉絲量級上，交個朋友目前是2116萬，而東方甄選有2998萬。
但從未來的發(fā)展來看，兩者之間有了一定的差異。去年年底，東方甄選推出子賬號“東方甄選看世界”，試圖在文旅領(lǐng)域?qū)ふ以隽俊Ｄ壳埃摱兑糍~號共擁有118萬粉絲，584獲贊，558個作品，其中看世界云南行合集總播放量超6200萬。
今年4月，“東方甄選看世界”開啟了為期三天的“直播張家界”專場活動，據(jù)紅網(wǎng)報道，此次直播連續(xù)霸榜抖音全國團購帶貨榜第一名，累計成交2.5萬多單，總銷售額超3190萬元，總觀看人數(shù)超728萬人。這一成績也驗證了文旅業(yè)務(wù)的可行性。
圖源抖音截圖
此前俞敏洪談及文旅業(yè)務(wù)時，表示要將老師的能力遷移到擅長講解景點的導(dǎo)游角色上。新東方執(zhí)行總裁楊志輝曾在財報會上表示，文旅業(yè)務(wù)不只利用東方甄選等線上渠道，還會利用學(xué)校和學(xué)習(xí)中心作為線下分銷渠道。或許與線下業(yè)務(wù)產(chǎn)生聯(lián)動是東方甄選的發(fā)展方向之一。
而交個朋友則將觸角伸向了海外，其海外電商業(yè)務(wù)主要圍繞達(dá)人營銷、海外電商培訓(xùn)等，而非直接切入海外市場的直播帶貨。
去年12月，交個朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰在接受澎湃新聞記者采訪透露，“交個朋友的海外業(yè)務(wù)增速非常快，單月收入環(huán)比增長達(dá)到50%-70%，個別月份達(dá)到100%的增速，我們預(yù)測明年將達(dá)到最高增速。”也就是2023年整體營收將達(dá)到1億元。
總的來看，交個朋友與東方甄選都對未來發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃，同時在發(fā)展方向上也呈現(xiàn)出一定的差異，而在資本的加持下，這種差異或許會加速呈現(xiàn)。
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