劉步塵：互聯(lián)網(wǎng)電視競爭過于同質(zhì)化 另辟蹊徑才有差異化
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家電行業(yè)資深觀察家、劉步聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)專欄撰稿人劉步塵表示，塵互才有差異“我一年前曾經(jīng)說過，電視北京海淀商務(wù)伴游（商務(wù)模特）商務(wù)伴游vx《134+8006/5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)‘如果買電視我絕對不買互聯(lián)網(wǎng)品牌的競爭電視’，原因很簡單，過于因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌給我留下的同質(zhì)是“低端電視”的印象。”
為什么會有這樣的化辟化印象?原因同樣很簡單，你看幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)品牌的蹊徑電視只做一件事：低價(jià)、低價(jià)、劉步聯(lián)網(wǎng)再低價(jià)。塵互才有差異依照中國人“一分價(jià)錢一分貨”的電視邏輯思維，我只等得出“低端”的競爭結(jié)論。
當(dāng)然，過于不是同質(zhì)所有的人都認(rèn)為低價(jià)不好，“占便宜你還不會啊!”這是化辟化另一種邏輯。說到占便宜，我總是想起路人甲說的一句至理名言：這個世界，唯有占便宜是北京海淀商務(wù)伴游（商務(wù)模特）商務(wù)伴游vx《134+8006/5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)稀缺資源，哪有那么多傻逼讓你隨便占他便宜。這句話的文雅表述叫“天下沒有免費(fèi)的午餐”，也叫“天上不會掉餡餅”。
因此，當(dāng)你以為自己占了個大便宜的時候，你實(shí)際上已經(jīng)掉進(jìn)了一個更深的陷阱。
如果“低于量產(chǎn)價(jià)”你也信，只能說你弱智。告訴你：你看到的幾乎所有吹上天的低價(jià)智能電視，都是不折不扣的廉價(jià)貨，用B件替代A件，把粗糙的工業(yè)設(shè)計(jì)包裝成返璞歸真，把有限的功能說成尊重用戶體驗(yàn)，等等等等。“史不夠，文來湊”，玩這些虛無縹緲的招數(shù)，從來就是某些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢。
你見過國際大牌天天喊低價(jià)嗎?你以為他們真的傻逼到就是弄不懂中國企業(yè)鼓搗出來的什么互聯(lián)網(wǎng)盈利模式?哈哈哈，王朔早就給中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下了結(jié)論：無知者無畏!
我舉個例子，某超級電視天天喊低價(jià)，硬件比傳統(tǒng)彩電企業(yè)同類產(chǎn)品便宜差不多一半。但是你要知道，人家傳統(tǒng)彩電企業(yè)是不收服務(wù)費(fèi)的;視頻整合了多家的內(nèi)容，比你豐富不知多少倍;硬件更是從技術(shù)到工藝都領(lǐng)先你一大截。你是便宜，但你低端。好比帕薩特永遠(yuǎn)也不會和吉利比價(jià)格是一個道理。貴有貴的道理，賤有賤的原因。還有，你的低價(jià)叫“看起來低價(jià)”，實(shí)際上高價(jià)，消費(fèi)者買你硬件要付費(fèi)，后期使用還要付費(fèi)，你是兩頭收費(fèi)，賣產(chǎn)品收費(fèi)使用產(chǎn)品還要收費(fèi)。傳統(tǒng)彩電企業(yè)就不這么干，他們很簡單，購買一次付費(fèi)，后期使用終生免費(fèi)。
打個比方，某些互聯(lián)網(wǎng)品牌的所謂新盈利模式，就是“不管掏你左口袋的錢還是右口袋的錢，掏的都是你的錢”。
互聯(lián)網(wǎng)盈利模式很像貸款買房。有一套房，300萬元，若貸款買，首付150萬，貸款150萬，10年還清，月供15000元。10年下來，你實(shí)際支付的是330萬。
嚴(yán)格來講，買電視機(jī)和買房還不能比，畢竟買房是一輩子的大事，而電視則介于耐用品和快消品之間;有更好，沒有也無大礙。
想一想，當(dāng)越來越多人住上100平方以上的房子，開上十幾、二十萬的轎車，為一臺電視便宜3000、5000吃不下飯睡不著覺，會嗎?
至少對于我來說一臺電視便宜3000、5000沒那么重要，我沒那么缺錢，不是所有便宜的貨我都會要。
互聯(lián)網(wǎng)品牌總是把消費(fèi)者想象成愛占小便宜的窮鬼，只配用低檔電視，怪!
“互聯(lián)網(wǎng)”本來是一個高大上的概念，至少代表了科技與時尚，但是，中國互聯(lián)網(wǎng)電視一開始就走進(jìn)了誤區(qū)，把自己與“價(jià)格戰(zhàn)”牢牢捆綁在一起，生生把互聯(lián)網(wǎng)糟蹋成“低端電視”的代名詞，完全體現(xiàn)不出科技與時尚應(yīng)有的價(jià)值。
我常常思考一個問題：什么樣的企業(yè)值得尊重?我的答案是：那些賣得貴銷量又大的產(chǎn)品，比如蘋果手機(jī)。靠廉價(jià)沖銷量甚至不惜虧損的企業(yè)，永遠(yuǎn)不值得我們尊重。因?yàn)檫@樣的企業(yè)永遠(yuǎn)不可能有足夠的財(cái)力搞研發(fā)和創(chuàng)新，只能在低端產(chǎn)品的圈子里徘徊。
說實(shí)在的，天天喊低價(jià)的企業(yè)，絕不是什么模式、生態(tài)決定的，而是因?yàn)槿狈诵募夹g(shù)和創(chuàng)新能力。所謂的“新盈利模式”、“生態(tài)”，不過是找到的漂亮借口而已。
當(dāng)發(fā)達(dá)國家(如德國、瑞士、日本)已經(jīng)從“質(zhì)量制造”跨越到“藝術(shù)制造”的時候，中國不少企業(yè)還停留在從“數(shù)量制造”向“質(zhì)量制造”的轉(zhuǎn)型中。這種差距，與相當(dāng)多企業(yè)華而不實(shí)的作風(fēng)有關(guān)。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將一款平庸的產(chǎn)品吹上天然后說“我好愛你們，我愿意虧本賣給你們”的時候，我很想問他們一句：用廉價(jià)低端產(chǎn)品作賤消費(fèi)者真的心中無愧?
還好，這種局面終于到了改變的時刻。
11月2日，酷開在北京中國電影導(dǎo)演中心舉行發(fā)布會，發(fā)布全新T系列首款電視酷開T55，產(chǎn)品定位于“有格調(diào)的藝術(shù)品”。
采用富有質(zhì)感的亞麻畫布包邊設(shè)計(jì)，薄至7.9mm，55英寸4K超高清屏幕，JBL A級2.1聲道音響系統(tǒng)，后置懸浮可升級低音炮，支持主板模塊化定制升級，可接入一款觸控黑科技外設(shè)，售價(jià)7999元。這樣的配置與檔次，我真心喜歡。
直言不諱地講，T55的問世，一定程度上改變了我對互聯(lián)網(wǎng)電視的看法。在我看來，這樣的產(chǎn)品才對得起“互聯(lián)網(wǎng)”三個字。
目前，中國互聯(lián)網(wǎng)電視已沉淀出樂視、小米、酷開“三足鼎立”格局，但仍有大量新軍破門而入。遺憾的是，后來者們?nèi)栽谇案昂罄^地走超低價(jià)路線，這種同質(zhì)化戰(zhàn)略決定了它們必然“來也匆匆去也匆匆”。須知，低價(jià)是沒有門檻的，只要會燒錢都能做得到;而技術(shù)創(chuàng)新及工業(yè)設(shè)計(jì)是有門檻的，不是你想做，想做就能做。
酷開的邏輯是這樣：如果別人往低價(jià)的路上擠，我也往低價(jià)的路上擠，那我永遠(yuǎn)無法表達(dá)酷開的差異化優(yōu)勢;另辟蹊徑，改走互聯(lián)網(wǎng)高端路線，我可以和所有競爭對手形成差異化區(qū)隔。
我注意到一個細(xì)節(jié)：在發(fā)布會現(xiàn)場，三星、谷歌UI的設(shè)計(jì)公司Big spaceship公司CEO麥克.萊博維茲前來站臺,說他：“我恍然有參加蘋果發(fā)布會的感覺”。
酷開T55開始了中國互聯(lián)網(wǎng)電視的另一條路，我希望它堅(jiān)定地走下去，不回頭。