又一屆雙11華麗收官，同行與往年的個國南京秦淮區約炮（約上門服務）外圍女接待電崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款戰報紛飛不同，今年雙11，民品增長質量和社會價值成為核心目標。牌憑這給品牌帶來新思考：比起讓用戶沖動買單，獲年如何深層次打動用戶，輕人特別年輕主流消費群體，時代什俘才是同行關鍵。
的個國確，歷時13年的民品雙11購物狂歡節，已經深刻改變了年輕人的牌憑消費方式。在1983年，獲年26歲的輕人陳林想買一件價值他三個月工資、最時興的時代什俘夾克棉襖，要冒著風雪排隊2個小時。而現在的年輕人，不管是潮流服飾、新款電子產品，還是家居好物，只需要守著零點當“尾款人”。
物質生活的充盈以及網購的便利，已經深刻影響了當代年輕人的消費觀。從前，讓他們興奮的是最酷的嘉陵摩托車、嶄新的諾基亞8250，現在，則變成了一個限量版盲盒、南京秦淮區約炮（約上門服務）外圍女接待電崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款一雙聯名款球鞋……
長輩們難以理解，為什么這些東西值得年輕人大費周章？其實，每一代年輕人，都有自己的消費價值觀，他們的消費行為背后，都有自己的一套邏輯。而時代的趨勢，就藏在這些細節里。
所以，要真正打動這些站在時代風口上的年輕人，就要看品牌是不是真的懂他們。已經連續十年雙11全網第一的海爾智家，就是一個典型的例子。作為國民品牌，他憑什么俘獲年輕人？
1
“后浪消費經濟學”
這一屆年輕人，越來越讓人看不懂了。
——這是很多“前浪”們，在EDG奪冠那晚發出的感慨。
EDG奪冠后，年輕人吹嗩吶、剃寸頭、倒立洗頭……不知道的，還以為國足得了世界冠軍。讓“前浪”們看不懂的，還有盲盒、元宇宙。
2019年雙十一，5.5萬個盲盒，9秒被搶光。而元宇宙，這一未來虛擬世界的代名詞，則讓無數年輕人癡迷。
其實，這種看似存在巨大“代溝”的潮流背后，是年輕人自己的一套消費邏輯。通過玩游戲、買盲盒、買球鞋，他們不僅收獲了商品的使用價值，更在消費的過程中與志同道合的陌生人達成共識，形成一個共同體。
這從經濟學的成本和收益視角來看，追隨潮流與保持理性，在這屆年輕人身上實現了完美統一。
2
俘獲年輕人的品牌，都做對了什么？
要真正理解這屆年輕人的消費喜好，光看消費端是不夠的，還得從生產端溯源。
人民日報曾發文概括了國潮的基本要素:中國、品牌、潮流、文化。
而國潮引領的本質核心，就是產品力。但中國擁有核心競爭力的產品多如牛毛，為何只有少數幾個能脫穎而出？答案是他們更懂年輕人。
海爾智家是怎么更懂年輕人？
在過去那個“實用至上”的年代，當國人只需要一臺冰箱、洗衣機的時候，海爾智家把單品做到最強，為了確保質量，甚至不惜怒砸冰箱。如今，在實用性之外，年輕人更加追求智趣新潮的全新生活體驗，海爾智家便與時俱進——
食聯蒸烤箱，在家也能快速吃上北京烤鴨；
BlingBling彩裝機，解放雙手洗衣還能無感支付洗衣液；
智能睡眠場景，能精確調整空氣、溫度、光線，讓人深度健康睡眠；
……
這個轉變背后，是海爾智家對未來趨勢的敏銳洞察和提前布局。
在過去，消費者的需求可能靠一個個單一的產品就可以滿足；但在物聯網時代，當電器變成網器，用戶需要的就不僅僅是具有單一智能功能的產品，而是個性化、可迭代的場景解決方案。
面對這樣的變化，海爾智家做了積極的創新。2020年9月，海爾智家發布了全球第一個場景品牌——三翼鳥。以洗衣機為例，在三翼鳥智慧陽臺，墨盒洗衣機替代了傳統滾筒洗衣機，不僅包含洗衣機自身的洗護技術，更涉及感知技術、人工智能、生態服務、行業生態等一系列科技。所提供的服務，也從此前單一的洗護方案，升級為提供洗、護、存、搭、購的全場景全生命周期服務。
這種創新，正是海爾智家與時代同行的過程。通過轉型高端場景生態，海爾智家推出系列自帶黑科技的爆款場景，用既能管理食材又能智慧烹飪的智慧廚房、浴前不等待浴后自動除濕的智慧浴室等，打開了用戶智慧生活的新大門。而這些，正是物聯網時代，場景真正打動用戶的縮影。
正是這種與時俱進，造就了不變的品牌力。海爾智家的成功，正反映出 “國潮”俘獲年輕人的秘訣：過硬的產品力、與時俱進的產品類型，加上時尚新潮的生活方式，年輕人怎能不喜歡？
3
受歡迎的底層邏輯，是不斷進化
要理解一種潮流的出現，往往要把它放在更大的時代背景之中。
而要探究年輕人的消費需求變遷，得回歸到產業端發生的變化。從致力擴大規模、加快周轉率，到關注產品質量，提高品牌本身的附加價值，企業開始找到發展的長存之道。
新一代消費者追求個性化、場景化的消費，恨不得每時每刻都是私人訂制，而這與之前的工廠標準化、統一化的需求發生了沖突。很多中國品牌把準了這個時代脈搏。
海爾智家就是最精準的“把脈人”之一。而之所以能精準切中年輕人喜好，就在于其始終以用戶需求為中心，從產品到戰略到玩法，不斷創新迭代，只為給用戶帶來超乎期待的驚喜體驗。
今年雙11，海爾智家拿下“全網份額第一”、“全網口碑第一”的雙料第一，就是最有力的說明。這也反映出海爾智家不容忽視的硬實力和軟實力。
硬實力方面，海爾智家拿下了大家電全網份額第一，涵蓋了全渠道第一、多品類第一、場景套購第一。軟實力方面，海爾智家在京東渠道的服務口碑榜中，拿下冰、洗、空等五項服務口碑榜TOP1，同時拿下年輕人選擇新高，90后用戶近5成。
能取得這樣的成績，實則離不開海爾智家此次雙11帶來的新玩法、新體驗，以及實現的新引領。
新玩法上，用綜藝化晚會的形式吸引年輕人，用沉浸式場景直播展現生活痛點。海爾智家聯合芒果TV《披荊斬棘的哥哥》，讓哥哥們現場體驗專為年輕人發布的萌寵、美食、潮人、健康、游戲五大年輕限定套系，全面展現最潮、最酷、最智慧的全新生活，年輕人想不心動都難。
新體驗上，沒有傳統直播間“買買買”的催促和焦慮，不用熬夜下單，不僅可以邊看邊買，而且即買即發不等待。最重要的是，沒有賣家秀與買家秀差異的尷尬，用戶看到的，就是買回家的美好生活。
正是這樣的新玩法、新體驗，助力海爾智家實現了新引領，成為占領年輕消費心智的國民品牌，全面引領年輕人的消費潮流。
4
結語
在中國的商業語境中，消費者對那些信得過的品牌，有一個特殊的稱謂：金字招牌。
這個稱謂穿越歷史長河，至今還在沿用。但金字招牌，從來不是憑空出現的，也不是花多少錢能買來的。獲得它的路徑有且只有一個：始終把用戶放在第一位。
縱觀中國商業史，那些被消費者長久認可的品牌，都具備這樣的特質：
同仁堂、老鳳祥、五芳齋、張小泉……
回溯海爾智家，1985年，一把大錘砸出了中國質量，也砸出了海爾智家這一金字招牌。36年后，海爾智家從轉型高端、出海創牌，再到如今的智慧家庭場景生態戰略，已經在世界舞臺大放異彩的他，依然在不斷蛻變。
而最難能可貴的是，不管海爾智家如何蛻變，始終以用戶需求為核心一直不變。
所以，俘獲年輕人的秘訣并不復雜，或許正如那句老話：
沒有成功的企業，只有時代的企業。
與時代同行、始終以用戶需求為中心的品牌，才能永遠年輕！
免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。
本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com
本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。
相關文章
精彩導讀
熱門資訊
關注我們
