以知識問答為主的內首直播答題，幾乎在一夜之間成了刷屏朋友圈的例商全民游戲，特別是業(yè)合以花椒為代表的《百萬贏家》更是引得數(shù)百萬人同時參與。
不過外界更愿意稱之為“撒幣游戲”，美團單場獎金從數(shù)十萬飆升到上百萬，和百加之“輕知識”和娛樂化的家完玩法、極低的成國參與門檻等等，迅速風靡社交網(wǎng)絡。內首正如很多人所猜測的例商，知識問答這一相對單一的業(yè)合游戲模式，以及用戶熱情的美團逐漸消退，全民參與的“撒幣游戲”很可能只是曇花一現(xiàn)的風口。
但就在剛剛，美團和《百萬贏家》進行了國內內首次商業(yè)合作，或將加速直播答題演化為一場長線競爭。
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從1月5日到1月9日，《百萬贏家》累計舉辦了30余場，累計獎金達到1200多萬，1月8日當天更是接連推出了四場百萬場，全天當年額度高達430萬，也使得花椒一躍成為獎金池最高的平臺。而原本低門檻的直播問答游戲，在巨頭的不斷加碼下，已然成了將中小直播平臺拒之門外的“富人戰(zhàn)爭”。
直播答題游戲的出現(xiàn)卻絕非是偶然的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的競爭進入到下半場和人口紅利的消失，流量成本急劇飆升。以直播行業(yè)為例，獲得一個新用戶的成本已經(jīng)高達幾十塊錢，即便是用戶獲取相對簡單的Android，單個用戶的成本也不少于十幾塊錢。而直播在本質上又屬于流量生意，如何獲取優(yōu)質且低成本的渠道早已成為行業(yè)競爭的勝負手。
相比之下，直播答題著實是一個低成本獲取流量的捷徑。從花椒官方公布的數(shù)據(jù)來看，在《百萬贏家》上線運營期間，平均每天的觀看用戶超過400萬人次，不僅增加了用戶活躍度，新用戶的成本也被壓縮到了幾塊錢。直播平臺顯然能夠算得清這筆經(jīng)濟賬，也就不難解釋《百萬贏家》火爆之后的跟隨者和效仿者，甚至說未來還會有更多類似的產(chǎn)品出現(xiàn)。
可在硬幣的另一面，大批知識問答類項目的興起，不可避免的引發(fā)用戶的審美疲勞，尤其在高額獎金難以為繼的時候，勢必會一片狼藉。
2、正在孕育的超級IP
直播答題的爆紅離不開新媒體的助推，但對于國內的用戶來說，類似的形式或許并不陌生。長達13年的《開心辭典》，后起之秀的《一站到底》，以及《詩詞大會》等近兩年出現(xiàn)的節(jié)目，答題類產(chǎn)品可以說有著成熟的“群眾基礎”。
而上層的游戲設計者們已然意識到了同質化之后的審美疲勞問題，能否找到差異化的優(yōu)勢，也就成了競爭的先手棋。或許是借鑒國外知識問答型產(chǎn)品HQ的思路，國內的大多數(shù)玩家大打明星牌，目的可能是加速產(chǎn)品的IP化進程。花椒的《百萬贏家》則給出了更具長遠性的思路，不僅選擇有著多年住持背景的李好作為出題人，還上演了和答題類綜藝《一站到底》的臺網(wǎng)聯(lián)動。
一方面，《百萬贏家》的周榜前三名將有機會登上江蘇衛(wèi)視《一站到底》的節(jié)目舞臺，同時《一站到底》的名人堂也可能到花椒《百萬贏家》進行直播；另一方面，從人員、題庫、環(huán)節(jié)設置等諸多方面，借助《一站到底》豐富的經(jīng)驗，在保證趣味性的同時，不論是在問題的設置還是答題過程中的節(jié)奏把控，也都將更加專業(yè)。要知道，直播答題想要成為超級IP，高額獎金的誘惑只是其一，在專業(yè)度、品牌辨識度、產(chǎn)品發(fā)展延伸等方面的積累，才是實現(xiàn)流量吸引與用戶粘度的不二法門。
超級IP的價值在于，當燒錢比拼過后持續(xù)性地調動用戶的參與熱情，臺網(wǎng)聯(lián)動是方式之一，產(chǎn)品本身也需要良性的營收和激勵機制。
3、值得推敲的商業(yè)邏輯
很多平臺提到了“知識變現(xiàn)”的說法，整個2017年都不缺少“知識付費”的話題，終究只是一小撮精英知識分子的玩物，諸如直播答題等新形式會是全民“知識變現(xiàn)”的出路嗎？需要厘清的一個前提是，誰是這場游戲的買單者。
互聯(lián)網(wǎng)上從來都不缺少盈利模式，直播問答類產(chǎn)品也不缺少變現(xiàn)的機會。美團在1月9號贊助的《百萬贏家》無疑印證了這一點，花椒也順勢成為首家嘗試盈利的直播答題平臺。品牌露出、主持人口播、問題中的廣告植入等等，在350多萬人的圍觀下，似乎不難抵消獎金的支出。廣告主心甘情愿的扮演了買單者，參與的用戶拿到了“勞動所得”，平臺方借機收獲的新用戶和日活。
可以預見的是，類如“在線答題贏獎金”的模式很可能成為直播平臺的標配，更準確的說是成為一個長期的用戶入口，承載著大流量、高留存的使命。就產(chǎn)品本身而言，采取了每天有限場次的頻率，既增加了游戲的儀式感，也有利于培養(yǎng)用戶多次登錄和長時間在線的習慣，并通過其他優(yōu)質內容盡可能多的占領用戶時間。
至于“知識變現(xiàn)”是否是一個偽命題，或許并不重要。畢竟目前仍然處于用戶教育階段，而從花椒多次追加百萬場的舉措來看，直播答題的競爭或許才剛剛開始，且當用戶、平臺都從中嘗到了甜頭之后，探索出更多的方向和模式也并非沒有可能。
4、競爭需要復合式玩法
透過《百萬贏家》及同類產(chǎn)品上來看，其中有花椒等進行長線競爭的先行者，也有趁勢收割一波流量的投機者。正如前面所說的，直播答題是一個低成本的流量生意，不缺少成為超級IP的可能，在商業(yè)邏輯上也不乏合理性。但想要按照長線競爭來經(jīng)營，仍需要滿足下面三個前提條件。
首先，找準時間節(jié)點。目前的直播答題仍處于爆發(fā)期，不同平臺在時間選擇上也較為“任性”，動輒十萬或百萬獎金的誘惑下，用戶并不反感游戲的頻度。可對于直播平臺來說，打造超級IP固然重要，引導用戶習慣同樣重要，找準合理的時間節(jié)點，需要盡可能的激發(fā)用戶的空閑時間，將這部分的用戶流量盡可能的向直播內容上引流。按照羅振宇的觀點，“時間會成為商業(yè)的終極戰(zhàn)場，這是一個爭奪用戶時間和注意力的時代。”直播平臺仍需要思考用戶時間的轉化效率。
其次，社交平臺的裂變。諸如《百萬贏家》等在游戲分享上又一個巧妙的設置，即邀請好友加入會獲得復活機會，在激發(fā)用戶拉新主動性的同時，也使得平臺無需推廣費用也可快速獲取用戶，極大降低了運營成本。這種在社交平臺上的裂變效率是前所未有的，對于那些缺少流量支撐的平臺而言，將是一個不可或缺的渠道，原來的陌生人社交逐漸向熟人社交遞進，從“獵奇”到“觀熟”的轉變，無疑有助于直播平臺收獲更優(yōu)質的流量和用戶活躍度。
再次，打造內容生態(tài)和閉環(huán)。直播平臺對答題的青睞意在建立“直播-答題-直播”的閉環(huán)，需要從問題設計、答案設計到知識生態(tài)打造等一系列環(huán)節(jié)的深耕。舉個例子來說，在《百萬贏家》最新幾期的答題活動中，開始將出題權交由平臺上的熱門主播，答題帶來的百萬流量不斷向直播內容轉化，熱門主播的粉絲們也成了《百萬贏家》的天然受眾，實現(xiàn)了答題和主播之間的無縫連接。當前的不少直播平臺仍過于娛樂化，直播答題所帶來的話題效應和流量沉淀，不失為一個向多元化轉型的契機。
結語
披著“撒幣”外衣崛起的答題產(chǎn)品，無疑為直播平臺的二次起飛提供了土壤，特別是花椒在《百萬贏家》上的提前布局和碩果頗豐，競爭已然很殘酷，卻也為直播行業(yè)帶來了新的思考和方向。可以肯定的是，直播答題的戰(zhàn)場不會匆匆結束，而是否做好了長線競爭的準備，恰恰是未來發(fā)展的分水嶺。