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線上線下“爭奪戰”:除了“價格”還有哪些?
桑間濮上網2025-12-06 02:59:53【休閑】6人已圍觀
簡介導讀:如今用戶越來越傾向于“線下體驗、線上下單”,線上與線下之間的關系可以說既是“競爭對手”又是“合作伙伴”。春節過后,一切又歸于平靜,上班、生活的秩序又恢復到平常狀態。對于商家來說,也意味著新一輪促 杭州外圍(外圍經紀) 外圍聯系(微信156-8194-*7106)一二線城市快速安排上門外圍上門外圍女,全程30分鐘到達
導讀:如今用戶越來越傾向于“線下體驗、爭奪戰線上下單”,線上線下線上與線下之間的格還杭州外圍(外圍經紀) 外圍聯系(微信156-8194-*7106)一二線城市快速安排上門外圍上門外圍女,全程30分鐘到達關系可以說既是“競爭對手”又是“合作伙伴”。
春節過后,爭奪戰一切又歸于平靜,線上線下上班、格還生活的爭奪戰秩序又恢復到平常狀態。對于商家來說,線上線下也意味著新一輪促銷大戰即將打響。格還開年之初,爭奪戰無論是線上線下線上網店還是線下門店,都將進行一波力度強勁的格還“開門大促”,這不僅是爭奪戰各線上渠道、各品牌之間的線上線下你爭我奪,更是格還線上與線下之間的較量。

據數據統計,自2013年以來,電視銷量整體攀升,從渠道角度來看,線上份額的比重越來越大,從2013年的12%上升至2016年的40%,越來越多的人開始選擇線上渠道進行購買。但與此同時,在線上銷量日益攀升的杭州外圍(外圍經紀) 外圍聯系(微信156-8194-*7106)一二線城市快速安排上門外圍上門外圍女,全程30分鐘到達大環境下,也有很多廠商開始著手布局線下門店,為的是打造更好的用戶體驗和售后服務,那么“線上”與“線下”之間的爭奪,到底是哪些因素在起作用呢?
一.價格:花樣玩得多 到底誰更優惠?

在一般思維中,吸引顧客前往線上渠道進行購買的因素主要是“價格”。在電商興起之初,的確以低于實體店的價格博得了大批用戶的追逐,即便是在電商日益成熟的今天,商家的促銷活動也依然深得消費者青睞。平均每月2-3場的促銷活動、滿減優惠、預付定金、定點秒殺、從5塊到幾十甚至幾百的優惠券、前50名返現(滿減)、抽獎等營銷手段被商家運作得非常熟練,令用戶眼花繚亂。
但價格的差距其實并不是最明顯的,或者說,性價比的差距并不是最明顯的。筆者近日走訪了杭州市區幾家大型家電賣場,對比發現,除了促銷手段不同,降價和優惠的金額大致相似。線下營銷同樣也會采用滿減、返現金購物券、抽獎、預定、以舊換新等玩法,綜合算來并不比線上價格高。
一家實體賣場的工作人員告訴筆者,在價格方面,線上線下其實并不相差多少,甚至有時候線下價格還會低于線上價格,不同的是活動時間、促銷型號、宣傳方式不同。線上和線下的大型活動時間往往會相互錯開,避免造成彼此沖突;在促銷型號上也會有所區別,比如某些線上專供或者線下專供。此外,在宣傳方式上也會有較大不同,多年來,線上促銷已經成為一種常態,幾乎是“不促不銷”,任何時候打開電商界面,都有或大或小的活動正在進行,幾乎不用刻意宣傳;而線下促銷則相對封閉,除了平面廣告、個性化推薦本地廣告、宣傳單頁等手段,更多的則是依靠主動走進賣場的顧客,工作人員會著重針對這些人群進行推廣,然后再依賴顧客之間的口口相傳,這也造成了受眾人群的封閉性,因此線下促銷的知名度和影響力相對較小。
二.導購:我問你答 買賣環節中的關鍵一環

在商品買賣環節中,除了商品本身質量以外,最重要的環節當屬售前引導。顧客帶著期待與疑問前來咨詢,導購根據顧客的困惑和憂慮進行解答,這一來一回之中,考驗的是導購對產品的熟悉程度和對顧客心理的準確把握。
線上導購一般是一對多服務,在熱促階段,甚至會出現一個導購同時接待上百位顧客的情況,絕大多數導購都會采用“快捷回復”和“機器人回復”的方式,并且可以在電腦的另一端及時查閱相關產品資料,或者咨詢同事。而線下導購一般都是“一對一”服務,在繁忙的時間段,也會出現“一對多”,但絕對不會出現同時接待幾十位顧客的情況,導購與顧客直接交談,并且面對的是真實商品,無法進行簡便式回復,這便對線下導購提出了更多要求。
在實際的購物體驗中,我們不難發現,當顧客進入線上店鋪并點開客服按鈕后,即便是在熱促階段,一般幾秒、幾十秒之后就會有客服人員前來接待,并且全程極少對顧客提出的問題回答“不清楚”“不知道”;但在線下門店中,如果此時商場正在進行大型活動,當顧客走進店鋪,一般都要等待幾分鐘后才會有導購員前來進行售前引導,甚至偶爾會出現該店鋪沒有工作人員的情況,即便是在導購過程中,導購員態度冷淡、“不清楚”“不知道”等回答屢見不鮮,讓想要選購的顧客大為失望,當然并不包括某些熱情的導購員和人力充足的店鋪。
除了接待時間和態度的區別外,更重要的一點是對產品的熟悉程度。以電視產品為例,在線上導購當中,導購員對產品十分熟悉,除尺寸大小、面板、分辨率等普通參數外,一些專業術語如HDR、MEMC、GPU、CPU、操作系統等信手拈來,十分熟練,并且對產品的把握很精準,可以為顧客介紹出兩款產品的本質區別和不同;而在線下導購的引導中,尤其是傳統家電賣場,產品重點依然是尺寸、分辨率、是否擁有智能系統等基礎參數,甚至對于兩款產品的細節功能對比也并不詳盡,導致顧客消費體驗不佳。
三.商品的價格、參數:能不能寫明白 讓顧客看得更清楚?

筆者在走訪幾家大型家電賣場時發現,普遍情況下,商品的價格、規格和參數都寫得并不明顯,一般是集中展示在一塊10x15cm的白色展示牌上,當然也有專門用于打折促銷的黃色標識牌。在價格標注上,經常會出現2-3個價格,上一個活動價、日常價和本次活動價,如無導購介紹,一般顧客很難辨別此刻的價格;并且,限于展示牌尺寸,很多產品只標注了品牌、型號和價格,其參數如分辨率、尺寸等被壓縮成很小的字號,甚至關鍵性參數如處理器型號、核心數、操作系統、存儲空間、音效等都不能被寫在展示牌上,導致顧客對產品了解不夠,不敢輕易購買。
對比線上購買渠道,顧客在咨詢導購的同時,還可以同時瀏覽多家店鋪,多種商品,甚至查閱相關資料,每個商品的功能、規格、參數都被清晰地寫在頁面,用戶查閱起來十分便捷。
其實,就商品標識而言,線下門店并非不能克服,做個大點的展示牌并非難事,將價格清晰地標注也非難事,難的是管理的意識和替顧客考慮的思維。
四.真假“美猴王”:買到假貨最窩心

縱然線下門店有許多不便之處,比如導購接待、商品展示等,但大型電器商場可以“保證正品”。現在網購雖然方便,但是無良商家屢禁不止,假貨問題依然十分棘手,若是平常日用品不慎買到假貨倒無大礙,若是家用電器買到假貨后果將不堪設想。
因此,有時用戶為了避免買到假貨,寧愿多耗費一些精力和時間,前往線下門店進行購買;同時,為長遠計,線上銷售平臺應嚴厲打擊假貨的銷售方,為用戶提供優質服務。
五.售后服務:出了問題怎么辦?

購買不是用戶與品牌“緣分”的結束,而是開始,這意味著從今以后無論出了任何問題,用戶都可以通過聯系品牌售后尋求商家幫助,當然包括付費和免費。因此,品牌的售后服務顯得尤為重要。一般來說,品牌售后都是由品牌自己負責提供,但也不排除某些品牌選擇將售后外包。因此,無論是何種購買渠道,用戶都應該提前咨詢清楚,確保自身權益受到保障。
寫在最后
有業內人士預測,就電視銷量來看,今年線上渠道的比重將進一步增加,達到45%以上,這意味著線上渠道已經成為用戶選購家用電器的重要途徑;但與此同時,為了增強用戶體驗和用戶粘性,很多原本只有線上銷售的品牌也開始著手布局線下門店。如今在很多購買家電的用戶中,越來越傾向于“線下體驗、線上下單”,線上與線下之間的關系可以說既是“競爭對手”又是“合作伙伴”。歸根結底,得用戶者得天下,若能線上線下共同聯手,為用戶提供優質的服務與體驗,也足以稱得上品牌的明智之舉。
春節過后,爭奪戰一切又歸于平靜,線上線下上班、格還生活的爭奪戰秩序又恢復到平常狀態。對于商家來說,線上線下也意味著新一輪促銷大戰即將打響。格還開年之初,爭奪戰無論是線上線下線上網店還是線下門店,都將進行一波力度強勁的格還“開門大促”,這不僅是爭奪戰各線上渠道、各品牌之間的線上線下你爭我奪,更是格還線上與線下之間的較量。

據數據統計,自2013年以來,電視銷量整體攀升,從渠道角度來看,線上份額的比重越來越大,從2013年的12%上升至2016年的40%,越來越多的人開始選擇線上渠道進行購買。但與此同時,在線上銷量日益攀升的杭州外圍(外圍經紀) 外圍聯系(微信156-8194-*7106)一二線城市快速安排上門外圍上門外圍女,全程30分鐘到達大環境下,也有很多廠商開始著手布局線下門店,為的是打造更好的用戶體驗和售后服務,那么“線上”與“線下”之間的爭奪,到底是哪些因素在起作用呢?
一.價格:花樣玩得多 到底誰更優惠?

在一般思維中,吸引顧客前往線上渠道進行購買的因素主要是“價格”。在電商興起之初,的確以低于實體店的價格博得了大批用戶的追逐,即便是在電商日益成熟的今天,商家的促銷活動也依然深得消費者青睞。平均每月2-3場的促銷活動、滿減優惠、預付定金、定點秒殺、從5塊到幾十甚至幾百的優惠券、前50名返現(滿減)、抽獎等營銷手段被商家運作得非常熟練,令用戶眼花繚亂。
但價格的差距其實并不是最明顯的,或者說,性價比的差距并不是最明顯的。筆者近日走訪了杭州市區幾家大型家電賣場,對比發現,除了促銷手段不同,降價和優惠的金額大致相似。線下營銷同樣也會采用滿減、返現金購物券、抽獎、預定、以舊換新等玩法,綜合算來并不比線上價格高。
一家實體賣場的工作人員告訴筆者,在價格方面,線上線下其實并不相差多少,甚至有時候線下價格還會低于線上價格,不同的是活動時間、促銷型號、宣傳方式不同。線上和線下的大型活動時間往往會相互錯開,避免造成彼此沖突;在促銷型號上也會有所區別,比如某些線上專供或者線下專供。此外,在宣傳方式上也會有較大不同,多年來,線上促銷已經成為一種常態,幾乎是“不促不銷”,任何時候打開電商界面,都有或大或小的活動正在進行,幾乎不用刻意宣傳;而線下促銷則相對封閉,除了平面廣告、個性化推薦本地廣告、宣傳單頁等手段,更多的則是依靠主動走進賣場的顧客,工作人員會著重針對這些人群進行推廣,然后再依賴顧客之間的口口相傳,這也造成了受眾人群的封閉性,因此線下促銷的知名度和影響力相對較小。
二.導購:我問你答 買賣環節中的關鍵一環

在商品買賣環節中,除了商品本身質量以外,最重要的環節當屬售前引導。顧客帶著期待與疑問前來咨詢,導購根據顧客的困惑和憂慮進行解答,這一來一回之中,考驗的是導購對產品的熟悉程度和對顧客心理的準確把握。
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除了接待時間和態度的區別外,更重要的一點是對產品的熟悉程度。以電視產品為例,在線上導購當中,導購員對產品十分熟悉,除尺寸大小、面板、分辨率等普通參數外,一些專業術語如HDR、MEMC、GPU、CPU、操作系統等信手拈來,十分熟練,并且對產品的把握很精準,可以為顧客介紹出兩款產品的本質區別和不同;而在線下導購的引導中,尤其是傳統家電賣場,產品重點依然是尺寸、分辨率、是否擁有智能系統等基礎參數,甚至對于兩款產品的細節功能對比也并不詳盡,導致顧客消費體驗不佳。
三.商品的價格、參數:能不能寫明白 讓顧客看得更清楚?

筆者在走訪幾家大型家電賣場時發現,普遍情況下,商品的價格、規格和參數都寫得并不明顯,一般是集中展示在一塊10x15cm的白色展示牌上,當然也有專門用于打折促銷的黃色標識牌。在價格標注上,經常會出現2-3個價格,上一個活動價、日常價和本次活動價,如無導購介紹,一般顧客很難辨別此刻的價格;并且,限于展示牌尺寸,很多產品只標注了品牌、型號和價格,其參數如分辨率、尺寸等被壓縮成很小的字號,甚至關鍵性參數如處理器型號、核心數、操作系統、存儲空間、音效等都不能被寫在展示牌上,導致顧客對產品了解不夠,不敢輕易購買。
對比線上購買渠道,顧客在咨詢導購的同時,還可以同時瀏覽多家店鋪,多種商品,甚至查閱相關資料,每個商品的功能、規格、參數都被清晰地寫在頁面,用戶查閱起來十分便捷。
其實,就商品標識而言,線下門店并非不能克服,做個大點的展示牌并非難事,將價格清晰地標注也非難事,難的是管理的意識和替顧客考慮的思維。
四.真假“美猴王”:買到假貨最窩心

縱然線下門店有許多不便之處,比如導購接待、商品展示等,但大型電器商場可以“保證正品”。現在網購雖然方便,但是無良商家屢禁不止,假貨問題依然十分棘手,若是平常日用品不慎買到假貨倒無大礙,若是家用電器買到假貨后果將不堪設想。
因此,有時用戶為了避免買到假貨,寧愿多耗費一些精力和時間,前往線下門店進行購買;同時,為長遠計,線上銷售平臺應嚴厲打擊假貨的銷售方,為用戶提供優質服務。
五.售后服務:出了問題怎么辦?

購買不是用戶與品牌“緣分”的結束,而是開始,這意味著從今以后無論出了任何問題,用戶都可以通過聯系品牌售后尋求商家幫助,當然包括付費和免費。因此,品牌的售后服務顯得尤為重要。一般來說,品牌售后都是由品牌自己負責提供,但也不排除某些品牌選擇將售后外包。因此,無論是何種購買渠道,用戶都應該提前咨詢清楚,確保自身權益受到保障。
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